POTENCIÁLNY DOPYT: AKO SA POČÍTA A PRÍKLADY - DUDAS - 2025

Potenciálny dopyt je celková veľkosť trhu pre výrobok v čase konkrétneho. Predstavuje hornú hranicu trhu pre výrobok. Spravidla sa meria hodnotou predaja alebo objemom predaja. Vzťahuje sa preto na maximálny objem predaja akéhokoľvek produktu alebo služby na danom trhu predtým, ako produkt alebo služba dosiahne saturáciu trhu.

Spoločnosť, ktorá predáva položky na určitom trhu, má určité percento z celkového objemu predaja na tomto trhu. Maximálny počet položiek predaných každou spoločnosťou, ktorá ich predáva na tom istom trhu, predstavuje potenciálny dopyt po položkách na tomto trhu.

Zdroj: pixabay.com

Odhad potenciálneho dopytu je pre mnoho spoločností nevyhnutný, pretože im pomáha konkurovať v dnešnom prostredí. Ak sa to neodhaduje, podnik môže preceňovať dopyt. To by mohlo mať za následok stratu času, zdrojov, priestoru a peňazí.

Podobne by spoločnosť mohla skončiť aj podcenením dopytu. Mohlo by to viesť k zrušeniu, oneskoreniu a nespokojným zákazníkom, ktorí by sa mohli obrátiť na konkurentov.

Ako sa počíta potenciálny dopyt?

Z hľadiska podnikania na základe dopytu je kľúčovou otázkou, ktorú treba zvážiť: koľko zákazníkov má o produkt záujem? Toto sa líši od tradičného prístupu založeného na produktoch, ktorý sa zaoberá iba objemom výrobkov.

S trhovým prístupom začnete s maximálnym počtom zákazníkov.

Recenzia zhora nadol

Predpokladajme napríklad, že predávate bezpečnostné služby na podnikovom trhu a vy sa snažíte vyriešiť potenciálny dopyt na budúci rok.

Na najvyššej úrovni je potenciálny dopyt definovaný ako všetky existujúce spoločnosti, napríklad 100 000 spoločností.

V nasledujúcej vrstve je možné zistiť, že niektoré spoločnosti sa zaviazali voči iným dodávateľom so zmluvami, ktoré sú viac ako 12 mesiacov od ukončenia. To môže znížiť počet zákazníkov na 30 000.

V ďalšej vrstve zvyšných 30 000 zákazníkov si môžete všimnúť, že 10 000 sa zaujíma iba o webové bezpečnostné aplikácie, čo je služba, ktorú nemôžete ponúknuť. Toto nakoniec zníži potenciálny dopyt na 20 000 spoločností.

Aj keď vyššie uvedené kroky sú ilustračné, predstavujú postup, ktorý sa podnikne na identifikáciu potenciálneho trhového dopytu z perspektívy zhora nadol.

Recenzia zdola nahor

Ďalším variantom pri odhade potenciálneho dopytu je tzv. Revízia zdola nahor.

Na odhad potenciálneho trhového dopytu po nových výrobkoch z perspektívy zdola nahor bude potrebné urobiť určité predpoklady spolu so spoľahlivými výpočtami, odhadmi a základmi.

Prvou otázkou je, kto bude prvých 5, 50, 500 alebo 5 000 zákazníkov. Dobrý podnikateľský plánovač rozumie svojim trhom a zákazníkom na intímnej úrovni. Testujú tiež výrobky skôr, ako ich vydajú na veľkoobchodnej alebo hromadnej úrovni.

Určenie trhového dopytu by malo byť na každej úrovni čo najpresnejšie. Dobré obchodné plánovanie zahŕňa konkrétne pomenovanie prvých 5 zákazníkov, ktorí prijmú nový produkt, a dôvody, prečo tak robia.

Odtiaľ je možné ďalších 45 klientov určiť pomocou kvalitnej trhovej analýzy typov odvetví klientov a konzultácií s vašimi obchodnými tímami.

Ďalších 450 zákazníkov je možné určiť segmentáciou trhu. Posledných 4 500 klientov je extrapolovaných z posudzovaného trhového dopytu.

Iné úvahy

Po vytvorení tohto obrázka sa odporúča porovnať tento pohľad zdola nahor s predchádzajúcou analýzou zhora nadol, aby sa zabezpečilo, že existuje určitá úroveň zarovnania.

Ďalším faktorom, ktorý treba brať do úvahy, ktorý je veľmi dôležitý pri plánovaní a predpovedaní výrobkov, je rast trhu. Toto je faktor, ktorý sa zvyčajne získa od spoločností zaoberajúcich sa prieskumom trhu.

Získaním všetkých štatistík rastu trhu sa môžete porovnať s rastom samotného podnikania. Napríklad je možné zistiť, že trh rastie ročne o 10%, zatiaľ čo podnikanie rastie o 5%.

V tomto prípade je zrejmé, že podiel na trhu sa stráca s konkurenciou.

Potenciálny dopyt nie je pevným číslom, ale funkciou stanovených podmienok. Táto funkcia bude závisieť od mnohých faktorov, vrátane environmentálnych, ekonomických a iných trhových síl.

Príklady

Obchod, ktorý predáva 1 000 mydiel denne, má potom dopyt po 1 000 mydiel. Cez víkendy, keď sa zvyšuje počet kupujúcich, by však dopyt mohol byť 1 200.

Toto je len jeden dopyt po obchode. Táto požiadavka bude spotrebovaná bez ohľadu na značku dostupného mydla, pretože je to nevyhnutný produkt. Každá značka, ktorá nespĺňa dopyt, tak stratí svoje príjmy.

Takže ak je dopyt po mydle v obchode 1 000 kusov a spoločnosť dodáva 300 kusov, potom trhový dopyt po spoločnosti je 300 kusov, zatiaľ čo potenciálny dopyt je 1 000 kusov.

Spoločnosti ako P&G a HUL, ktoré vyrábajú toľko jednotiek, musia mať neustále vedomosti o trhovom dopyte, aby neprekročili svoju výrobu alebo aby nestratili príležitosť predať svoje výrobky na trhu.

Továreň na nábytok

Predpokladajme, že nábytkárska továreň produkuje veľmi populárny jedálenský set, ale má stále výrobné problémy vo výrobe. Kvôli týmto problémom nemôže uspokojiť dopyt po produkte.

Na konci roka historické údaje o predaji ukazujú, že spoločnosť od septembra do decembra predala 5 000 jedálenských súprav. Historickým údajom o predaji však chýba podstatná časť rovnice dopytu.

Nezobrazuje 2 500 jedálenských súprav, ktoré ľudia nemohli kúpiť, keď vošli do obchodu, pretože spoločnosť nemohla tento tovar vyrobiť včas.

2 500 neuspokojených dodatočných predajov prináša skutočný dopyt na trhu na 7 500 kusov (5 000 predaných + 2 500 stratených predajov).

Keby sa jedálenské zostavy naďalej predávali podľa súčasného kurzu a spoločnosť použila iba 5 000 kusov skutočne predaných na vstup do prognózy budúceho dopytu na trhu, prognóza by klesla počas toho istého obdobia budúceho roka.

Deje sa tak preto, že neodráža potenciálny dopyt trhu. z 7 500 jednotiek. Tento výsledok povedie k strate predaja a následne k zodpovedajúcim príjmom.

Referencie

1. Kenneth Hamlett (2019). Ako spolu súvisia dopyt na trhu, potenciál trhu a predpovede predaja? Small Business - Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
2. Eseje Veľkej Británie (2016). Odhadovanie potenciálneho dopytu. Prevzaté z: ukessays.com.
3. Štúdia (2019). Trhový potenciál produktu: Príklad definície a analýzy. Prevzaté z: study.com.
4. Skupina Parcus (2015). Ako odhadnúť dopyt po produkte? Prevzaté z: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Dopyt na trhu s príkladmi. Marketing91. Prevzaté z: marketing91.com.