VÝKLENOK NA TRHU: CHARAKTERISTIKA, VYHĽADÁVANIE A PRÍKLADY - HOSPODÁRSTVO - 2025

Trhová medzera je pojem, ktorý sa používa na označenie malého segmentu trhu, v ktorom jednotlivci majú homogénne charakteristiky a potreby a ktorý je vhodný na to, aby mu predajca produktu mohol cielene slúžiť.

Je založená na rozpoznaní novej obchodnej príležitosti v segmentácii, ktorá vyplýva z neuspokojených potrieb a ktorú môže spoločnosť ekonomicky využiť. Môže to tiež vzniknúť, pretože nie je dostatok spoločností na uspokojenie týchto potrieb.

Zdroj: pxhere.com

Samotné medzery na trhu samy osebe neexistujú, ale sú stanovené identifikáciou potrieb alebo potrieb, ktorým konkurenti čelia, a ponúknutím produktov, ktoré ich uspokojujú. Je to podmnožina trhu, na ktorom je špecifický produkt distribuovaný.

Produkty a dodávatelia

Výklenok na trhu vymedzuje vlastnosti výrobku určené na splnenie osobitných požiadaviek trhu, ako aj demografické údaje, pre ktoré je výrobok určený, kvalitu výroby a cenové rozpätie.

Nie všetky výrobky môžu byť definované ich trhovým priestorom, pretože je vysoko špecializovaný a snaží sa prežiť z konkurencie mnohých super spoločností. Dokonca aj zavedené spoločnosti vytvárajú produkty pre rôzne miesta.

V praxi sa poskytovatelia produktov a obchodné spoločnosti bežne označujú ako poskytovatelia medzier na trhu.

Poskytovatelia s malým kapitálom zvyčajne hľadajú medzeru na trhu so zníženou demografiou ako spôsob, ako zvýšiť svoju maržu finančného zisku.

vlastnosti

Malá skupina

Výklenok tvoria ľudia, spoločnosti alebo organizácie v malom počte v porovnaní s trhovým segmentom, do ktorého patrí.

Špecifické alebo podobné potreby

Vo všeobecnosti sa medzera skladá z veľmi špecifických potrieb alebo potrieb a má tiež svoj stupeň zložitosti. Preto je táto skupina ochotná zaplatiť „extra“ za nákup produktu alebo služby, ktorá spĺňa ich očakávania.

Ochota vyhovieť vašim potrebám

Výklenok má „dobrú tendenciu“ k získaniu produktu alebo služby, ktorá spĺňa jeho očakávania, av prípade spoločností alebo organizácií majú schopnosť robiť rozhodnutia o kúpe.

Existuje hospodárska kapacita

Každá zložka medzery na trhu má dostatočnú hospodársku kapacitu, ktorá jej umožňuje vynaložiť potrebné výdavky na dosiahnutie uspokojenia jej potrieb alebo želaní.

Spoločnosti a spoločnosti sú vo všeobecnosti ochotné zaplatiť ďalšiu čiastku, aby dosiahli väčšiu spokojnosť.

Vyžaduje špecializované operácie

Ak existujú potreby alebo túžby so špecifickými alebo zložitými charakteristikami, vyžaduje medzera na trhu špecializovaných dodávateľov schopných splniť vaše očakávania.

Veľmi málo alebo žiadna dodávateľská spoločnosť

V tých trhových výklenkoch, v ktorých si osobitosti a komplexnosť potrieb alebo prianí zákazníkov vyžaduje vysokú špecializáciu, je normálne, že neexistujú viac ako jedna alebo dve dodávateľské spoločnosti a dokonca ani nemusí existovať.

Je dostatočne veľká na to, aby generovala zisk

Podľa profesora Phillipa Kotlera je ideálna medzera na trhu dostatočne veľká na to, aby bola zisková.

Ako nájsť výklenok

Spoločnou cestou k úspechu mnohých malých podnikov je nájsť miesto a vytvoriť v ňom dominantné postavenie.

Preto budú vždy existovať segmenty obyvateľstva, ktorých potreba konkrétneho produktu alebo služby nie je uspokojená. Nasledujúce koncepcie sú kľúčové pre nájdenie medzery na trhu.

Ponuka niečoho jedinečného

V ideálnom prípade by ste chceli byť jediným predajcom toho, čo ponúkate. Trik k vytvoreniu jedinečného produktu alebo služby spočíva v hľadaní nesplnených potrieb.

Napríklad firma môže vytvárať ručne vyrábané stredoveké kostýmy. Tento druh odevov nedodávajú veľkí maloobchodníci ani špecializované kostýmy.

Procesy môžu byť tiež produktmi. Napríklad niekto kedysi zvažoval náplne do atramentových tlačiarní a prišiel s myšlienkou a procesom ich plnenia.

Ponuka niečoho obchodovateľného

Môžeme vymyslieť všetky druhy originálnych produktov alebo služieb, ale ak nikto nechce, čo sa vyrobilo, bude to málo užitočné. Aj keď sa zameriavate na špecializovaný trh, musí existovať dostatočný dopyt po produkte, aby bol schopný zarobiť.

Na určenie dopytu musíte posúdiť trh a vykonať jeho dôkladné vyšetrenie. Ak chcete vedieť, či existuje trh pre váš produkt, najlepším spôsobom, ako zistiť, je osloviť cieľový trh, ísť von a klásť otázky.

Vyberte si dostupné miesto

Výklenkové trhy bývajú malé a nie je tu príliš veľa dodávateľov. Pred začatím podnikania by ste mali preskúmať svojich konkurentov, veľkosť trhu a množstvo tohto trhu, ktoré môže byť k dispozícii novej spoločnosti.

Ak nemáte konkurentov a zdá sa, že dopyt je vysoký, obchodný koncept má potenciál.

trhové

Marketing je pravdepodobne dôležitejší pre špecializované spoločnosti ako pre ktorýkoľvek iný typ spoločnosti, pretože znalosť tohto produktu pre spotrebiteľa je nízka.

Úspech bude závisieť od spojenia s presne tým správnym typom zákazníkov a od toho, aby si uvedomili, že potrebujú ponúkaný produkt.

Napríklad, ak sa otvorí Starbucks, ľudia budú vedieť, čo očakávať a budú vedieť, či potrebujú kávu. V tomto zmysle je reklama menej dôležitá.

Naopak, ak otvoríte firmu, ktorá ponúka naturopatické liečby pre domácich miláčikov, ľudia budú menej informovaní a menej istí, či produkt potrebujú.

Rozdiel medzi segmentom a výklenkom

Dve najbežnejšie marketingové stratégie používané na cieľové trhy sú medzery a segmenty.

Sú definované faktormi, ako sú cena, kvalita, umiestnenie, demografia a psychografia.

veľkosť

Výklenky môžu byť veľmi malé. Výklenok môže byť napríklad najlepšia pizza v malom meste.

Segmenty majú tendenciu byť väčšie. Jedným z segmentov sú úsporné automobily alebo špičkové fotoaparáty.

Na rozdiel od publika segmentu, ktoré predstavuje veľké množstvo ľudí, je publikum špecializované na segmenty menším a vplyvnejším publikom.

Marketing vo výklenku je omnoho ľahší ako prilákanie trhového segmentu, pretože komponenty výklenku majú oveľa viac spoločného, ​​pokiaľ ide o potreby, priania alebo preferencie.

Vyhnite sa konkurencii

Niche marketing je stratégia, ktorú používajú malé podniky, aby sa vyhli konkurencii s lídrami na trhu.

Ak ste malý obchod, nechcete priamo konkurovať veľkým maloobchodníkom, pretože majú kúpnu silu a možnosti, vďaka ktorým je pre malú spoločnosť ťažké poraziť.

Malý maloobchodník si môže zvoliť medzeru, ako sú špičkové vína alebo hokejové vybavenie, aby sa vyhlo priamej konkurencii veľkých konkurentov.

Zúčastnite sa súťaže

Segmentácia trhu je stratégia zavedená veľkými spoločnosťami s cieľom hľadať nové zdroje rastu. Vedúci pracovník na trhu by mohol použiť segmentáciu na nájdenie nových zákazníkov.

V mnohých prípadoch veľká spoločnosť využíva segmenty na účasť v súťaži. Napríklad dve veľké potravinárske spoločnosti by mohli súťažiť o vedúce postavenie na trhu. Keď jeden vyvinie nový segment (napr. Biopotraviny), druhý nasleduje.

Veľké spoločnosti môžu tiež rozvíjať segmenty ako ochranu pred konkurenciou na okraji trhu. Napríklad, ak veľký maloobchodný predajca v Kanade zistí, že špeciálni konkurenti uspejú na trhu s hokejovým vybavením, môžu vyvinúť hokejový segment, ktorý bude súťažiť.

Príklady medzier na trhu

Potravinársky priemysel

Vysoký dopyt po remeselníckych potravinách vedie k tomu, že mnohé podniky zaplňujú medzeru, od špeciálnych čokolád po syry, uzeniny, džemy a želé až po praženú kávu.

Predaj bezlepkových výrobkov vzrástol medziročne o 34% v období od roku 2010 do roku 2015 a očakáva sa, že celkový predaj dosiahne v USA do roku 2019 2,34 miliardy dolárov. všade.

Predaj ekologických výrobkov naďalej rastie, keď sa spotrebitelia stále viac zaujímajú o hormóny a pesticídy používané pri pestovaní tradičných potravín.

Autá so špeciálnym jedlom sú čoraz obľúbenejšie u spotrebiteľov, ktorí chcú viac ako len tradičné rýchle občerstvenie, ako sú hamburgery, hranolky a párky v rožku.

Výroba remeselného piva je v Severnej Amerike veľmi obľúbeným špecializovaným trhom, pretože znalci piva čoraz viac uprednostňujú skvelú degustáciu remeselného piva.

Ľudia tretieho veku

75 miliónov Američanov, ktorí sa narodili v rokoch 1946 až 1964, teraz odchádza do dôchodku alebo odchádza do dôchodku. Podľa vyšetrovania americkej asociácie dôchodcov takmer 90% z nich chce naďalej žiť doma.

Týmto sa otvorilo veľa príležitostí pre malé podniky, ktoré sa venujú tomuto špecializovanému trhu:

- Prepravné a doručovacie služby pre tých, ktorí nemôžu viesť vozidlo alebo sú doma.

- Služby domácej starostlivosti, ako je čistenie, príprava jedla atď.

- Záhradníctvo a krajinárstvo.

Priemysel starostlivosti o zvieratá

Toto je ďalší veľmi populárny medzeru na trhu: Američania v roku 2015 minuli za svojich miláčikov 60,5 miliárd dolárov. Popularita domácich miláčikov otvorila rôzne príležitosti pre malé podniky, vrátane:

- Starostlivosť o domáce zvieratá pre neprítomných majiteľov.

- Prechádzka a výcvik domácich zvierat.

- Čistenie (môže to byť domáca služba).

- špeciálne krmivá pre domáce zvieratá, ako sú pochutiny pre psov, surové potraviny atď.

technológie

Spoločnosť Hewlett-Packard disponuje strojmi typu všetko-v-jednom na tlač, skenovanie a faxovanie vo výklenku pre domácu kanceláriu, pričom zároveň má samostatné stroje pre každú z týchto funkcií, pre výklenok pre veľké podniky.

Referencie

1. Obchodný slovník (2019). Trhové miesto. Prevzaté z: businessdictionary.com.
2. Podnikanie a ekonomika (2019). Trhové miesto. Prevzaté z: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, bezplatná encyklopédia (2019). Výklenok na trhu. Prevzaté z: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Ako nájsť medzeru na trhu a vytvoriť si svoj vlastný. Zostatok malých podnikov. Prevzaté z: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Definícia medzeru pre podnikanie. Zostatok malých podnikov. Prevzaté z: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs Segment: Aký je rozdiel? Prevzaté z: simplicable.com.