ŠESŤ NAJDÔLEŽITEJŠÍCH TYPOV SEGMENTÁCIE TRHU - KULTÚRNY SLOVNÍK - 2026

Hlavnými typmi segmentácie trhu sú behaviorálna, demografická, psychografická a geografická segmentácia, ktorá zohľadňuje typ odvetvia a ktorá je založená na ponúkaných produktoch alebo službách.

Segmentácia trhu je proces, pomocou ktorého je definovaný a rozdelený veľký homogénny trh na niekoľko identifikovateľných segmentov s podobnými potrebami, želaniami alebo charakteristikami dopytu.

Jeho cieľom je navrhnúť marketingový mix, ktorý spĺňa očakávania zákazníkov v každom segmente.

Len málo spoločností je dosť veľkých na to, aby uspokojili potreby celého trhu, takže väčšina musí rozdeliť celkové požiadavky na segmenty, aby si vybrali tie, v ktorých je spoločnosť najlepšie vybavená na splnenie.

Segmentácia trhu je tiež efektívnym spôsobom ako nájsť najlepší spôsob, ako osloviť zákazníkov.

Rozdelením trhu na malé skupiny alebo špecifické skupiny zákazníkov je možné vytvoriť presné stratégie potrebné na oslovenie každej skupiny zákazníkov.

Na uskutočnenie dobrej segmentácie trhu musí byť možné zmerať príslušnú skupinu, ktorá musí byť dostatočne veľká na to, aby priniesla zisk.

V dobrej segmentácii musí byť skupina stabilná a časom nezmizne a prostredníctvom marketingových aktivít musí byť možné osloviť potenciálnych zákazníkov.

Šesť hlavných typov segmentácie trhu

1 - Demografická segmentácia

Demografické zacielenie je jedným z najjednoduchších a pravdepodobne najčastejšie používaných zacielení. Väčšina spoločností ju používa na získanie správnej populácie na používanie svojich výrobkov.

Trhy možno okrem iných kritérií rozdeliť na mnoho rôznych charakteristík, ako sú vek, príjem, veľkosť rodiny, povolanie, náboženstvo, národnosť, pohlavie a rasa.

Tento typ rozdelenia vám umožňuje konkrétne sa pozrieť na vek zákazníkov alebo na pôvod konkurentov v konkrétnom odvetví.

Ak demograficky zoskupujete svojich zákazníkov, môžete vytvoriť stratégiu na ich konkrétne oslovenie, pretože ľudia patriaci do konkrétnych demografických skupín majú tendenciu reagovať rovnako na reklamu.

Tento druh rozdelenia trhu sa berie do úvahy takmer vo všetkých odvetviach: od automobilov, kozmetických výrobkov a mobilných telefónov až po odevy a obuv.

Je založená na predpoklade, že nákupné správanie zákazníkov je ovplyvnené ich demografiou.

Príklad tejto segmentácie možno pozorovať na automobilovom trhu. Tento trh má rôzne cenové rozpätia; Napríklad Maruti vyrába lacnejšie autá, takže sa zameriava na ľudí strednej triedy.

Na druhej strane BMW vyrába drahšie autá, takže jeho cieľom bude pritiahnuť prvotriednych kupujúcich.

2- Segmentácia správania

Tento typ segmentácie rozdeľuje populáciu na základe ich správania a spôsobu rozhodovania.

Produkt alebo službu je možné uvádzať na trh na základe správania jednotlivca. Napríklad mladí ľudia majú tendenciu uprednostňovať ochutenú kávu alebo športoví fanúšikovia často používajú dezodoranty na sprej.

Správanie môže byť skvelým spôsobom identifikácie lojality. Lojalita zákazníka voči určitej značke vo všeobecnosti pomáha inzerentom klasifikovať ich do menších skupín.

Príkladom tejto segmentácie je reklama počas sviatkov. Na Vianoce sa konzumné zvyklosti líšia od konzumácie v iných dňoch.

3. Psychografická segmentácia

Táto divízia definuje segment trhu prostredníctvom životného štýlu, aktivít, záujmov a názorov ľudí.

Táto segmentácia je podobná ako behaviorálna, ale psychografická zohľadňuje aj psychologické aspekty spotrebiteľského nákupného správania.

Publikum je rozdelené na základe vašej osobnosti, životného štýlu a postoja. Tento segmentačný proces je založený na predpoklade, že nákupné oddelenie spotrebiteľa môže byť ovplyvnené jeho osobnosťou a životným štýlom.

Osobnosť je kombináciou charakteristík, ktoré tvoria individuálny charakter (zvyky, postoj, temperament, okrem iných faktorov) a životný štýl je spôsob, akým človek žije svoj život.

Na základe týchto informácií si môžete vytvoriť obraz o tom, ako ľudia trávia voľný čas a čo im umožňuje okamžitejšiu reakciu.

Definovaním aktivít a záujmov cieľového trhu môžete vyvíjať produkty a služby, ktoré sú dokonale prispôsobené vašim potrebám.

Napríklad obchody s odevmi ako Zara segmentujú svoj trh na základe životného štýlu: zákazníci, ktorí chcú najnovšie trendy alebo oblečenie pre určitý životný štýl, si tam môžu kúpiť svoje oblečenie.

4 - Geografická segmentácia

Tento typ segmentácie trhu rozdeľuje ľudí na základe ich geografie. Potenciálni klienti majú rôzne potreby na základe geografie, v ktorej sa nachádzajú.

Tento typ rozdelenia trhu je dôležitý pre spoločnosti, pretože ľudia z rôznych regiónov môžu mať odlišné požiadavky.

Napríklad spoločnosť môže predávať ohrievače v chladných krajinách, ktoré majú ťažké zimy, zatiaľ čo tá istá spoločnosť môže uvádzať na trh klimatizácie v teplejších krajinách alebo krajinách s intenzívnym letom.

V súčasnosti je rozsah priemyslu vyšší ako v minulosti, ale spoločnosti chcú naďalej využívať princípy geografickej segmentácie, ak chcú rozšíriť svoje podnikanie vo viacerých miestnych oblastiach alebo na medzinárodných územiach.

5 - Segmentácia podľa odvetví

Tento trh je rozdelený do rôznych odvetví. Napríklad poľnohospodársky priemysel môže byť definovaný a môže zahŕňať všetko, čo súvisí s touto oblasťou: od masívnych výrobcov potravín po malé rodinné farmy.

Toto sa môže ďalej špecifikovať, medzi iným, podľa produktov, ako sú mliečne výrobky, mäso, ekologické výrobky, ovocie. Čím konkrétnejšie, tým väčšia je pravdepodobnosť definovania spotrebiteľského trhu.

6. Segmentácia podľa ponúkaných produktov alebo služieb

Môžete si vziať širokú kategóriu, napríklad počítače, alebo si vybrať konkrétny výklenok, ako sú napríklad tiene okien.

Dá sa tiež rozdeliť z hľadiska služieb: od širokej kategórie, ako je autooprava, po konkrétnu položku, ako sú brzdy alebo čistenie vstrekovačov.

Čím konkrétnejšie je zacielenie, tým je pravdepodobnejšie, že reklama, produkt alebo služba budú úspešné.

Referencie

1. 7 druhov segmentácie trhu (2015). Obnovené zo stránky blog.udemy.com
2. Segmentácia trhu - definícia, základ, typy a príklady (2017). Obnovené z lokality feeddough.com
3. 4 typy segmentácie trhu a ako s nimi segmentovať (2017). Získané z marketing91.com
4. Segmentácia trhu. Obnovené z lokality businessdictionary.com
5. Segmentácia trhu. Získané z investopeidia.com