7 DRUHY CIEN A ICH CHARAKTERISTIKA - KULTÚRNY SLOVNÍK - 2026

Tieto typy cien odkazujú na rôzne stratégie, ktoré sú využívané pre stanovenie hodnoty výrobku alebo služby na trhu. V procese tvorby cien sa zvažuje celý rad faktorov.

Musia sa zohľadniť náklady na výrobu a distribúciu, ponuka konkurencie, situácia v ekonomike, stratégie umiestňovania a zákazníci, ktorých chcete osloviť.

Najvýhodnejšia nie vždy je najnižšia cena. Usudzuje sa, že existujú rôzne typy zákazníkov a že ich uznanie je nevyhnutné na stanovenie cien.

V prípade tých, ktorí nie sú ochotní platiť za drahý tovar, by sa mali zvážiť potrebné mechanizmy na zníženie výrobných nákladov a ponúknutie nízkych cien.

Existujú však aj zákazníci, pre ktorých je dôležité platiť za produkt, ktorý má diferenciátor. V týchto prípadoch možno ako ukazovateľ kvality považovať vysoké ceny.

Dobrá cenová stratégia je dôležitá, pretože umožňuje zistiť presný bod, v ktorom je cena pre spoločnosť najvýhodnejšia.

To je druh ceny, ktorý vám umožňuje maximalizovať výhody pri predaji produktov alebo služieb.

Cenové typy

Toto sú niektoré z rôznych druhov cien, ktoré spoločnosti často používajú na maximalizáciu svojich ziskov:

1 - Prémiová cena

Táto cenová stratégia zahŕňa uvedenie produktu s vyššou cenou ako konkurencia na dosiahnutie prémiového umiestnenia.

V týchto prípadoch je potrebné, aby propagovaný tovar alebo služba mali rozlišovacie vlastnosti, ktoré odôvodňujú dodatočné náklady.

Tieto rozlišovacie charakteristiky môžu byť dané rôznymi faktormi. Jedným z nich môže byť vynikajúca kvalita výrobku, ale to sa týka aj marketingovej stratégie, balenia a dokonca aj výzdoby zariadení.

Môže to byť dobrá stratégia pre spoločnosti vstupujúce na trh s novým tovarom alebo službou.

Priamy prístup k prémiovej cenovej stratégii môže pomôcť maximalizovať výnosy počas prvého životného cyklu produktu.

2 - Penetračné ceny

Tento typ určovania cien sa zvyčajne používa na zachytenie zákazníckej základne počas prvej fázy života produktu.

Stratégiou je vstúpiť na trh za nižšiu cenu ako konkurenti, aby upútali pozornosť potenciálnych zákazníkov.

Môže to byť stratégia, ktorá poskytuje dobré výsledky z dlhodobého hľadiska, môže však predstavovať straty v prvom životnom cykle výrobku.

Preto je potrebné ho uplatňovať opatrne, pretože v neočakávanej situácii, ktorá ďalej znižuje ziskové rozpätie. Čo môže ohroziť celé vaše podnikanie.

Táto stratégia sa často používa s cieľom zvýšiť uznanie značky.

Po získaní požadovaného trhového podielu sa však ceny zvyčajne zvýšia podľa trhového priemeru.

3 - Cena ekonomiky

Cieľom tohto typu ceny je prilákať tých spotrebiteľov, ktorí svoju pozornosť zameriavajú na ceny.

Cieľom tejto stratégie je znížiť náklady spojené s výrobou a marketingom s cieľom ponúknuť produkt s nižšou cenou.

V dôsledku toho sa tieto výrobky často zaraďujú do kategórie tovaru, ktorý sa pravidelne konzumuje, a nie ako luxusný predmet. Pre niektoré spoločnosti to môže byť veľmi výhodné, pretože to zabezpečuje stály cash flow.

Na druhej strane táto cenová stratégia nie je rovnako účinná pre všetky spoločnosti.

V prípade veľkých spoločností je to mimoriadne užitočné, ale v prípade začínajúcich spoločností je to zvyčajne nebezpečné, pretože udržanie nízkej ceny môže znížiť zisky na neudržateľnú úroveň.

4- "Skim" cena

„Skim“ alebo „dopovaná“ cena je stratégia navrhnutá tak, aby maximalizovala výhody, ktoré spoločnosť získa pri uvádzaní nových produktov a služieb na trh.

Táto metóda zahŕňa udržanie vysokých cien počas úvodnej fázy. Následne však spoločnosť postupne znižuje ceny, keď sa konkurenti objavujú na trhu.

Cieľom tejto cenovej stratégie je umožniť spoločnostiam maximalizovať zisky v prvom životnom cykle produktu.

Neskôr vďaka zníženiu umožňuje prilákať nové publikum, ktoré sa viac zameriava na starostlivosť o výdavky.

Na druhej strane je jednou z hlavných výhod tejto stratégie to, že umožňuje spoločnosti získať späť svoje počiatočné výdavky. Okrem toho vytvára ilúziu kvality a exkluzivity pri prvom uvedení výrobku na trh.

5 - Psychologická cena

Psychologické oceňovanie sa týka techník, ktoré predajcovia používajú na povzbudenie zákazníkov, aby reagovali emocionálne, nie logicky alebo prakticky.

Jeho cieľom je zvýšiť dopyt vytvorením ilúzie s väčším prínosom pre spotrebiteľa.

Príkladom tejto stratégie je situácia, keď cena položky stojí 9,99 namiesto 10.

Hoci rozdiel nie je významný, fungovanie tohto trendu je spôsobené skutočnosťou, že spotrebitelia venujú viac pozornosti prvému číslu namiesto posledného.

6 - Ceny balíkov

Tento druh ceny je založený na predaji viacerých položiek v rámci balíka, aby sa používateľom ponúkal za nižšiu cenu, ako keby si ich kúpili jednotlivo.

Táto stratégia je účinná pri mobilizácii produktov, ktoré predávajú najdlhšie. Pomáha však aj zákazníkom vnímať väčší prínos, pretože majú pocit, že niečo dostávajú zadarmo.

Ceny balíkov sú najúčinnejšie pre spoločnosti, ktoré predávajú doplnkové produkty.

Napríklad reštaurácia môže využiť túto stratégiu tým, že na každú dosku vloží dezert.

Aby bola táto technika funkčná v prípade malých podnikov, je potrebné zohľadniť, že zisky pochádzajúce z položiek s vyššou hodnotou by mali kompenzovať straty, ktoré produkt s nižšou hodnotou vytvára.

7 - Geografické ceny

Vzťahuje sa na kolísanie cien podľa geografického umiestnenia, v ktorom sa výrobky ponúkajú.

Zvyčajne je ovplyvnená najmä zmenami v mene, ako aj inflačnými procesmi každej krajiny.

Toto je druh ceny, ktorý sa zvyčajne uplatňuje v nadnárodných spoločnostiach. Príkladom sú spoločnosti zaoberajúce sa ťažkými strojmi, ktoré pri určovaní svojich cien zohľadňujú náklady na dopravu na rôznych miestach, kde ponúkajú svoje výrobky.

Referencie

1. Bashin, H. (2017). 11 rôznych druhov tvorby cien a kedy ich použiť. Získané z: marketing91.com.
2. Chand, S. (SF). 8 Typy cenových stratégií bežne prijatých firmami. Obnovené z: yourarticlelibrary.com.
3. Ekonomická diskusia. (SF). 4 Typy metód stanovovania cien - vysvetlené. Obnovené z: ekonomicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (SF). 6 rôznych stratégií stanovovania cien: Čo je pre vaše podnikanie najvhodnejšie? Obnovené z: quickbooks.intuit.com.