- Kritériá pre výber cieľového trhu
- Proces výberu cieľového trhu
- Aspekty segmentácie trhu
- Dôležitosť výberu cieľového trhu
- Referencie
Cieľový trh je trh špecifický výklenok, ku ktorému sa správa o výrobok alebo službu, bude smerovať, s cieľom presvedčiť ju, aby pokračovať v jeho kúpu.
Cieľový trh vzniká po segmentácii trhu; je jednou zo skupín vyplývajúcich z tohto postupu. Po definovaní tohto trhu pristúpime k umiestneniu značky alebo produktu.
Ďalší názov, ktorý cieľový trh dostáva, je cieľ, slovo vypožičané z angličtiny, ale bežne používané v oblasti reklamy.
Ak je vybraný cieľový trh, spájajú sa ľudia s rovnakými alebo veľmi podobnými demografickými a psychografickými charakteristikami, ako aj veľmi podobnými vkusmi a potrebami.
Ak si inzerenti nevyberú cieľový alebo cieľový trh, umiestnenie produktu alebo služby je zložité, pretože informácie, ktoré sa majú zvýrazniť, nie sú diskriminované podľa vkusu a potrieb potenciálneho kupujúceho.
Pojem cieľový trh súvisí s mikro-marketingom, v ktorom sú reklamné kampane zamerané na veľmi špecifické skupiny zákazníkov.
Kritériá pre výber cieľového trhu
Proces výberu konkrétneho trhu je známy ako segmentácia trhu.
Niektoré z kritérií, ktoré sa na tento účel zohľadňujú, sú:
- Geografická poloha
- Vek
- Sex
- Nákupná úroveň a / alebo kúpna sila
- Úroveň výučby
- Životný štýl
- Fyzikálne podmienky
- Hudobné preferencie
- Preprava
- zvyky spotreby informácií a komunikačných médií
Tento zoznam by mohol obsahovať ďalšie prvky, pretože ide o to, aby sa s istotou zistilo čo najviac znakov vedieť, čo, kedy a ako predať niečo tejto skupine ľudí.
Tieto kritériá zjednocujú ľudí, menia ich na bytosti, ktoré komunikujú a vzájomne si rozumejú a vytvárajú spoločné návyky. Vďaka tomu môžu byť považované za cieľový trh.
Proces výberu cieľového trhu
Pri výbere cieľového trhu existujú rôzne spôsoby. Marketingový stratég David Meerman Scott odporúča zvoliť si cieľový trh na základe odpovedí na nasledujúce otázky:
- Aké sú vaše ciele a ašpirácie?
- Aká je tvoja motivácia?
- Čo je pre nich dôležité?
- Aké máš problémy?
- Aké sú vaše obľúbené témy?
- Aké je vaše vzdelanie alebo sociálne zázemie?
- Čo robíš? Čo robia pre život?
- Koľko peňazí zarobia?
- Čo ovplyvňuje váš nákup?
- Sú to muži alebo ženy?
- Koľko majú rokov?
- Kde bývajú?
- Existuje pre nich nejaké obmedzenie na kúpu produktu?
K tomuto zoznamu je možné pridať akékoľvek ďalšie otázky, ktoré pomôžu lepšie vymedziť charakteristiky tejto skupiny ľudí, ktorých oslovia reklamy.
Aspekty segmentácie trhu
S postupom času a pokrokom v oblasti psychológie a technológie sa segmentácia trhu stala sofistikovanejšou, ako aj spôsob interpretácie údajov.
Napríklad zacielenie iba podľa veku môže byť dnes riskantné, pretože ľudia môžu viesť životný štýl, ktorý nesúvisí s tým, čo by mal niekto v tom veku bežne robiť.
Okrem toho existujú ľudia, ktorí opakujú, postupujú alebo vynechávajú štádiá svojho života. Tieto jemnosti sa musia zohľadniť v čase segmentácie, pretože ovplyvňujú vkus, preferencie a zvyky jednotlivcov.
Dôležitosť výberu cieľového trhu
Podniky nemôžu uspokojiť dopyt celej populácie; potom sa uchýlia k identifikácii konkrétnej skupiny ľudí, ktorým môžu vyhovieť ich potrebám.
Definovanie cieľového trhu umožňuje sústrediť marketingové úsilie do presne definovanej skupiny s veľmi podobnými potrebami a zvyklosťami pri kúpe. Každý produkt a / alebo služba sa navyše vyrába pre konkrétny typ spotrebiteľa.
Existujú testy produktov, ktoré sa vykonávajú pred uvedením na trh. Tieto testy sa vykonávajú s „typovými“ členmi cieľového trhu, ktorý bol definovaný.
Spomedzi týchto testov vyniká cieľová skupina, ktorá sa vykonáva s cieľom monitorovať, aké sú výhody produktu, ktoré jeho potenciálni kupujúci vnímajú, s cieľom zdôrazniť tieto vlastnosti v reklamných správach. Tiež tu môžete zistiť možné úpravy, ktoré je potrebné vykonať.
Toto hodnotenie môže pokračovať aj po uvedení produktu na trh, aby spoločnosť mohla zmerať a porozumieť dopytu svojich zákazníkov.
Ďalším dôvodom na definovanie cieľového trhu je to, že ovplyvňuje distribúciu, cenu, propagáciu a vlastnosti samotného produktu.
Niekedy sa stáva, že vylepšenie a vymedzenie tohto cieľového trhu je také dobré, že úspech produktu otvára dvere iným trhom.
Referencie
- Andrade, Nancy a ďalší (2008). Segmentácia trhu ako základ pre umiestnenie povolení na rýchle občerstvenie v obci Maracaibo. Viacjazyčnosti, január - apríl, 91 - 104. Obnovené z: redalyc.org
- Podnikateľ (s / f). Cieľový trh. Získané z: podnikatel.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Koncept cieľového trhu. Obnovené z: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Cieľový trh. Získané z: investopedia.com
- León, Fran (2015). Viete, čo je „cieľový trh“? Obnovené z: merca20.com
- Marketing a reklama (s / f). Cieľový trh. Obnovené z: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Marketing a klient: Poznajte svoj cieľový trh, aby ste zvýšili svoj príjem! Obnovené z: stratégia-marketing-online.com