METÓDY STANOVOVANIA CIEN: DRUHY A ICH VLASTNOSTI - DUDAS - 2025

Tieto metódy oceňovania sú spôsoby, ktorými si môžete vypočítať cenu tovaru a služieb pri zohľadnení všetkých faktorov, vrátane nákladov na výrobu a distribúciu, konkurenciu, cieľové skupiny, polohovacích stratégií atď ovplyvňovanie tvorby cien.

Existuje niekoľko metód stanovenia ceny produktu. Niektoré sú orientované na náklady, zatiaľ čo iné sú orientované na trh. Každá z týchto metód má svoje kladné a záporné stránky, ako aj jej uplatniteľnosť.

Zdroj: pixabay.com

Organizácia má niekoľko možností na výber spôsobu stanovenia ceny. Ceny sú založené na troch rozmeroch: cena, dopyt a konkurencia.

Aj keď zákazníci nekupujú produkty, ktoré sú príliš vysoké, podnikanie nebude úspešné, ak budú ceny produktov príliš nízke na pokrytie všetkých obchodných nákladov.

Spolu s produktom, miestom konania a propagáciou môže mať cena výrazný vplyv na úspech malého podniku.

Zoznam druhov a ich charakteristika

- Ceny založené na nákladoch

Vzťahuje sa na metódu stanovovania cien, pri ktorej sa k cene produktu pripočíta určité požadované percento ziskového rozpätia, aby sa získala konečná cena. Ceny založené na nákladoch môžu byť dvoch typov:

Cena plus ceny

Je to najjednoduchšia metóda na určenie ceny produktu. Pri metóde stanovenia ceny plus ceny sa na stanovenie ceny pripočíta pevné percento z celkových nákladov k celkovým nákladom, ktoré sa tiež nazýva percento prirážky, čo bude zisk.

Napríklad organizácia XYZ generuje celkové náklady 100 dolárov na jednotku na výrobu produktu. Pridajte k cene produktu 50 dolárov za jednotku ako zisk. V takom prípade by konečná cena produktu organizácie bola 150 USD.

Cena plus cena sa označuje aj ako priemerná cena. Toto je najrozšírenejšia metóda vo výrobných organizáciách.

V ekonómii je všeobecný vzorec pre stanovenie ceny v prípade zvýšenia ceny navyše:

P = CVP + CVP (r), kde:

CVP = priemerné variabilné náklady.

r = percento prirážky.

CVP (r) = hrubá zisková marža.

Prvým krokom na stanovenie priemerných variabilných nákladov je odhad objemu výroby na dané časové obdobie s prihliadnutím na plánovanú výrobu alebo normálnu úroveň výroby.

Druhým krokom je výpočet celkových variabilných nákladov (CVT) vyrobeného produktu. DOV zahŕňajú všetky priame náklady, napríklad náklady na materiál, prácu a elektrinu.

Po vypočítaní CVT sa CVP vydelí vydelením CVT vyprodukovaným množstvom (C): CVP = CVT / C.

Cena sa potom stanoví pripočítaním určitého percenta CVP ako ziskového rozpätia: P = CVP + CVP (r).

Cena za príplatok

Vzťahuje sa na metódu stanovovania cien, pri ktorej sa k cene produktu pripočíta pevná suma alebo percento z ceny produktu, aby sa získala predajná cena.

Prémiové oceňovanie je bežnejšie v maloobchode, kde maloobchodník predáva produkt za účelom zisku.

Napríklad, ak maloobchodník vzal výrobok od veľkoobchodníka za 100 dolárov, mohol by pridať zisk 20 USD, aby dosiahol zisk. Vyjadruje sa najmä týmito vzorcami:

Doplatok ako percento nákladov = (Doplatok / cena) * 100.

Doplatok ako percento z predajnej ceny = (Doplatok / Predajná cena) * 100

Napríklad produkt sa predáva za 500 dolárov, čo stojí 400 dolárov. Hodnota vyjadrená ako percento z nákladov sa rovná (100/400) * 100 = 25%. Hodnota vyjadrená ako percento z predajnej ceny sa rovná (100/500) * 100 = 20%.

- Ceny založené na dopyte

Odvolávajú sa na metódu stanovenia ceny, ak je cena výrobku stanovená podľa jeho dopytu.

Ak je dopyt po produkte vyšší, organizácia uprednostní stanovenie vysokých cien za výrobky, aby sa dosiahol zisk. Na druhej strane, ak je dopyt po produkte nižší, budú sa účtovať nízke ceny, aby prilákali zákazníkov.

Úspech cenotvorby založenej na dopyte závisí od schopnosti obchodníkov analyzovať dopyt. Tento druh tvorby cien je možné vidieť v odvetví cestovného ruchu a cestovného ruchu.

Napríklad letecké spoločnosti počas obdobia nízkeho dopytu účtujú nižšie cestovné v porovnaní s obdobím vysokého dopytu.

Ceny založené na dopyte pomáhajú organizácii dosiahnuť väčší zisk, ak zákazníci prijímajú produkt za cenu, a nie za cenu.

- Ceny založené na konkurencii

Poukazujú na metódu, v ktorej organizácia posudzuje ceny konkurenčných výrobkov na stanovenie cien svojich vlastných výrobkov.

Organizácia môže účtovať vyššie, nižšie alebo rovnaké ceny v porovnaní s cenami svojich konkurentov.

Letecký priemysel je najlepším príkladom konkurenčných cien, keď letecké spoločnosti účtujú rovnakú alebo nižšiu cenu za rovnaké trasy, aké platia ich konkurenti.

Úvodné ceny účtované vydavateľskými organizáciami za učebnice sa okrem toho určujú podľa cien konkurentov.

-Ostatné metódy stanovovania cien

Okrem zavedených metód stanovovania cien sú nižšie uvedené aj ďalšie metódy:

Hodnota ceny

Ide o metódu, v ktorej sa organizácia snaží získať verných zákazníkov spoplatnením nízkych cien svojich vysoko kvalitných produktov.

Organizácia sa snaží stať sa nízkonákladovým výrobcom bez toho, aby obetovala kvalitu. Zlepšením procesu výskumu a vývoja môžete ponúknuť vysoko kvalitné výrobky za nízke ceny.

Cieľová návratná cena

Pomáha dosiahnuť požadovanú mieru návratnosti investícií do produktu. Inými slovami, cena produktu je stanovená na základe očakávaného zisku.

Aktuálna cena

Zahŕňa metódu, v ktorej organizácia určuje cenu produktu podľa prevládajúcich cenových trendov na trhu.

Preto môže byť cenová stratégia prijatá organizáciou rovnaká alebo podobná stratégii iných organizácií.

Pri tomto type tvorby cien sa však ceny stanovené vedúcimi subjektmi trhu riadia všetkými priemyselnými organizáciami.

Referencie

1. Nitisha (2019). 4 typy metód stanovovania cien - vysvetlené! Ekonomická diskusia. Prevzaté z: ekonomicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Metódy stanovovania cien: nákladovo orientovaná metóda a trhovo orientovaná metóda. Vaša knižnica článkov. Prevzaté z: yourarticlelibrary.com.
3. Business Jargons (2019). Metódy stanovovania cien. Prevzaté z: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Aké sú „4 metódy stanovovania cien“? Osobné MBA. Prevzaté z: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Metódy stanovovania cien. Prevzaté z: courses.lumenlearning.com.