PRESVEDČENIE: VÝZNAM, METÓDY, PRÍKLADY - KULTÚRNY SLOVNÍK - 2026

Presviedčanie sa snaží ovplyvniť správanie alebo myšlienky inej osoby. Je to úmyselné úsilie ovplyvniť duševný stav inej osoby prostredníctvom komunikácie. Tento výraz pochádza z latinského persuādeō, ktorého význam má presvedčiť. Napríklad jedna osoba sa môže pokúsiť presvedčiť druhú, aby kúpila televíziu alebo študovala do určitej miery.

Vplyv vplyvu bol taký v dejinách ľudstva, že aj filozof Alfred North Whitehead o tom premýšľa, že „civilizácia je víťazstvom presvedčenia nad silou“.

Z tohto hľadiska je možné v obrazovom zmysle usudzovať, že barbarské kože oblečené človekom pred niekoľkými tisíckami rokov boli nahradené oblečením civilizovaného človeka, keďže predstavovali stále viac a viac prvkov presvedčovania. , To znamená, že impulzy na použitie brutálnej sily sa zmenili v prospech dosiahnutia spoločenského poriadku a stabilného individuálneho života.

Jeho použitie úzko súvisí s doménou jazykových prejavov, tj so schopnosťou verbálne vyjadrovať myšlienky, najmä z rétorickej podoby.

Praktizovanie tejto disciplíny bolo bežné v starovekom Grécku, ktorý rád hovoril, tešil sa z pocitu sily vlastných slov a ich účinku na tých, ktorí ich počúvali. Hovorí sa, že druhá štvrtina piateho storočia pred naším letopočtom bola v čase, keď sa Tibias a Corax, prípadne oboje, prikláňali k výučbe techniky súdnej rétoriky.

Na druhej strane dávali starí Rimania veľkú sociálnu váhu tým, ktorí svojimi slovami dokázali presvedčiť ostatných o otázkach týkajúcich sa politiky, a nechali si Marco Tulio Cicero, jedného z hlavných predstaviteľov rétoriky, ktorý napísal celú pojednávanie. “ o dôvode vyslovenia.

Možno vás bude zaujímať 9 klávesov na presvedčenie niekoho o čomkoľvek.

Súčasné použitie presvedčovania

Z mnohých daných použití sa jeho prax často spomína v reklamných kampaniach, politických prejavoch alebo obchodných konferenciách.

Jeho rozsah a platnosť sa však rozšírili v dôsledku nových mechanizmov šírenia, pričom oslovili početnejšie publiká, ako sa dalo dosiahnuť v minulosti, a dokonca ovplyvnili myslenie subjektov, ktorých geografická poloha je vzdialená.

Rozdiel medzi presvedčením a nátlakom

Je nevyhnutné, aby si osoba, ktorú chcete presvedčiť, určitým spôsobom mohla slobodne rozhodnúť o zmene svojho duševného stavu, aby sa považovala za skutočné presvedčenie. Nesmiete vás nútiť násilím hovoriť alebo konať určitým spôsobom.

Príklad:

Zlodej hrozí, že obeť bude strieľať, ak mu nebudú odovzdané peniaze, ktoré vlastní. Nedá sa to považovať za presvedčenie akcie, ktorú subjekt vykonal so zbraňou.

Naproti tomu osoba, ktorá bola vystavená televíznej reklame a ktorá ju vyzýva, aby darovala peniaze na charitu, keď sa následne zaviaže dať na túto sumu sumu. Tentoraz, ak môžete hovoriť o prípade presvedčenia.

Klasifikácia presvedčovania

Po objasnení základných charakteristík môžete prejsť ku klasifikácii presvedčovania. Toto je možné rozdeliť do dvoch hlavných typov podľa konečného predmetu, v ktorom chcete zmeniť:

Kognitívne presviedčanie

Každá osoba sa po zozbieraní informácií zo svojho prostredia, analyzovaní dôsledkov a výhod, rozhodne urobiť rozhodnutie, ktoré umožní odsúdiť odsúdenie, aby si zvolila vhodné uznesenia, ktoré im umožnia kontrolovať ich emocionálnu, sociálnu alebo fyzickú situáciu.

Toto presviedčanie uskutočňované osobným spôsobom je známe ako kognitívne presviedčanie. Jednotlivec sa „presvedčí“, že robí správnu vec.

Ideologické presviedčanie alebo propaganda

Keď sa navrhuje vyvolať zmenu v názoroch alebo pocitoch mimo jednotlivca, hovorí sa, že sa uplatňuje ideologické presvedčenie alebo propaganda. Príkladmi tohto presvedčovania sú politické prejavy, marketingové kampane, televízna reklama.

Pokiaľ ide o tento typ, usudzuje sa, že presvedčenie dosiahnuté prostredníctvom racionálnych mechanizmov trvá dlhšie a ovplyvňuje neskoršie myšlienky a správanie vo väčšej miere ako presviedčanie prostredníctvom racionálnych mechanizmov.

Metódy presvedčovania

Existujú rôzne mechanizmy, prostredníctvom ktorých možno jednotlivca presvedčiť. Niektoré z nich sú uvedené nižšie:

Kognitívna oscilácia

Usiluje sa spoznať iracionálne presvedčenia subjektu, ktorý je bez nadácie, a môže byť relatívne jednoduchým spôsobom zbúraný, čo spôsobuje fenomén váhania. Keď zistíte zraniteľnosť svojich dôvodov, prečo zostať v určitom postoji, môžete prejsť k novému.

Túto okamihu krízy používa presvedčujúci pracovník, ktorý predstavuje novú myšlienku, ktorá je predložená s dostatočnými dôvodmi na preukázanie jej výhodnosti alebo pravdivosti. Presvedčený túto myšlienku prijíma, mení spôsob myslenia, a teda mení svoj postoj.

Meranie polohy

Pochopenie toho, že efekt presvedčovania vyvrcholí zmenou postoja, potom meranie počiatočných postojov nám umožňuje vedieť, ako blízko alebo ďaleko je predmet presvedčovania od požadovaného postoja.

Príklad:

Chcete presvedčiť dieťa, aby sa vyhlo ohňu, pretože je to nebezpečné. Meraním stupnice postoja pre tento prípad by mohlo byť toto:

V predchádzajúcej mierke merania vidíme, že ak sa dieťa bojí ohňa, potom bude relatívne jednoduché presvedčiť ho, aby zostal ďaleko, a to len posilnením svojho postoja, čo pravdepodobne vysvetľuje možné následky priblíženia sa.

Naopak, ak je dieťa priťahované, bude ho potrebovať na to, aby ho presvedčilo, aby zostal preč.

Riadenie odporu

Prvkom, ktorý sprevádza akýkoľvek proces presvedčovania, je odpor, ktorý možno chápať ako schopnosť jednotlivca zostať pevne presvedčení v tvár presvedčivému útoku.

Jeho zníženie je jednou z najúčinnejších metód na dosiahnutie presvedčenia. Dá sa rozdeliť do štyroch typov:

Reactance

Vzťahuje sa to na prípady, keď jednotlivec úmyselne vyjadruje odpor k očakávanému postoju pomocou viet ako „Nepáči sa mi to!“ alebo „nikdy by som!“

nedôvera

Keď je jednotlivec opatrný v súvislosti s správaním, ktoré mu bolo navrhnuté, neverí motívom, ktoré sa ho snažia presvedčiť.

kontrola

Hovorí o tom, kedy si jednotlivec uvedomil, že je cieľom vplyvu a jeho prirodzenou reakciou je dôkladnejšie zamyslieť nad každým bodom a hlbšie spochybniť každý návrh.

zotrvačnosť

Tvárou v tvár posolstvu jasne načrtnutému s úmyslom odradiť ho, jednotlivec zostáva v presvedčení, neodolá presne, ostáva statický.

Ako potlačiť presviedčanie

Rovnako ako sa vyvinuli metódy použité na presviedčanie, na druhej strane sa vyvinuli aj metódy, ktorých účelom je zastaviť ich.

Niektoré súčasné prístupy sa zameriavajú na navodenie odolnejších postojov v kľúčových oblastiach, ako sú zdravie, vzdelávanie alebo náboženstvo. Presvedčivý útok na takéto presvedčenie nedosiahne očakávaný výsledok.

Toto je obzvlášť dôležité kvôli štúdiám, ktoré ukazujú, aké zraniteľné sú najuznávanejšie ideály a presvedčenia.

Dôvodom je to, že takéto presvedčenie bolo jednoducho potvrdené a zriedka obhajované, takže sa verí, že s lepším vzdelaním sa jednotlivec stáva odolnejším voči presvedčeniu.

Referencie

1. Silber, JR (1963). Starosta, LII (III), 43.
2., VM (1808). Univerzálny latinsko-španielsky slovník. Madrid. p.553.
3. Dillard, JP, a Pfau, M. (2002). Príručka o presviedčaní: Vývoj v teórii a praxi. Publikácie Sage. p. 17.
4. španielčina, RA (2017). Španielsky slovník. Získané 7. apríla 2017, z rae.es.
5. Kennedy, GA (2015). History of Thetoric, Zväzok I: on Art presvedčovania v Grécku (Zv. 1). Princeton University Press. str.26.
6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). Odpor a presviedčanie. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s. 7.
12. Roiz Miquel Moderné techniky presvedčovania Získané 7. apríla 2017, z imagenes.mailxmail.com.