ČO JE TO KONKURENČNÁ VÝHODA MICHAEL PORTER? - ZAMESTNANIA - 2026

Konkurenčná výhoda Michael Porter hovorí, že tam sú tri hlavné spôsoby, ako na pozíciu sám na trhu voči svojim konkurentom: za najnižšie ceny, diferenciácie a zameranie.

Michael Porter je americký ekonóm, profesor a vedecký pracovník na Harvardskej univerzite. Porter publikoval sériu prác zameraných na obchodnú stratégiu, ktoré sa v súčasných podnikových modeloch považujú za veľmi vplyvné.

Michael porter

V roku 1985 vydal knihu Competitive Advantage, venovanú najmä vrcholovým riadiacim pracovníkom, ktorá však má významný vplyv na mnoho ľudí na rôznych úrovniach podnikania a zaujíma sa o najefektívnejšie spôsoby úspechu v podnikaní.

Porter uvádza, že každá spoločnosť musí mať jasnú stratégiu, pretože iba prostredníctvom nej bude možné prekonať konkurenciu.

Podľa Portera je podstatnou súčasťou stratégie zistiť, aká je konkurenčná výhoda spoločnosti, výhoda, ktorá bude udržateľná počas života uvedenej spoločnosti a umožní jej čeliť konkurentom v tomto odvetví.

Ďalšou základnou myšlienkou Porterovho myslenia je pojem hodnotový reťazec, ktorý sa vytvára v dôsledku pridanej hodnoty pre každú z činností, ktoré sú súčasťou spoločnosti.

Koncept konkurenčnej výhody Michaela Portera znamenal zmenu v štruktúre podnikových stratégií a povzbudil mnohých podnikateľov, veľkých aj malých, aby zaviedli do praxe tieto myšlienky, ktoré prezentoval zjednodušeným spôsobom.

Možno vás bude zaujímať Porter's Diamond: Definition a jeho 4 piliere.

Druhy konkurenčnej výhody podľa Portera

Za nízke ceny

Tento druh konkurenčnej výhody súvisí so schopnosťou spoločnosti ponúkať výrobok alebo službu za najnižšiu cenu na trhu.

Spoločnosť bude schopná ponúknuť nižšie ceny ako jej konkurenti, ak bude schopná vyrábať tieto výrobky alebo služby za nízku cenu.

Táto predstava je založená na nasledujúcom: ak spotrebiteľ dostane dva výrobky, ktoré sú náhradkami a jeden je lacnejší ako druhý, bude mať tendenciu zvoliť si najdrahší produkt.

Vedenie nízkej ceny nemusí nevyhnutne predpokladať, že vyrobený výrobok má lepšiu alebo horšiu kvalitu ako konkurencia.

Vzťahuje sa to výlučne na pozíciu vytvorenú ponúkaním výrobkov alebo služieb za ceny nižšie ako ceny konkurenčných spoločností.

Medzi faktory, ktoré môžu ovplyvniť vytváranie vodcovstva v dôsledku nízkych nákladov, vynikajú úspory z rozsahu.

Tento výraz sa vzťahuje na nízke výrobné náklady, ktoré môže spoločnosť dosiahnuť, keď je jej úroveň výroby vysoká: čím vyššia je úroveň výroby, tým nižšie sú náklady. Akákoľvek veľkoobjemová výrobná spoločnosť je príkladom úspory z rozsahu.

Ďalším faktorom, ktorý môže ovplyvniť vytváranie konkurenčnej výhody v dôsledku nízkych cien, môže byť umiestnenie výrobných odvetví v geografických oblastiach, ktoré znamenajú menšie investície do takých aspektov, ako je práca, platby za služby alebo údržba fyzického priestoru.

Diferenciáciou

V prípade konkurenčnej výhody prostredníctvom diferenciácie spoločnosť ponúka produkt alebo službu, ktorú verejnosť vníma ako lepšiu ako náhradné výrobky alebo služby ponúkané inými spoločnosťami na trhu.

Aj keď sa všetky výrobné procesy budú vždy snažiť vytvárať produkty alebo služby čo najproduktívnejším možným spôsobom (to znamená generovať najvyššiu kvalitu pri investovaní najmenšieho množstva zdrojov), v konkurenčnej výhode prostredníctvom diferenciácie sa už neponúka žiadny význam ponúkať nižšia cena, ako ponúkajú konkurenčné spoločnosti.

Diferenciácia sa môže zakladať na rôznych aspektoch, ktoré reagujú na to, aké výhody môže spoločnosť ponúknuť, ktoré prinášajú pridanú hodnotu produktu alebo službe a ktoré sú pre spotrebiteľa také dôležité, že môže byť ochotný investovať viac peňazí, aby získal to, čo získal zváži lepší produkt, ako ponúka konkurencia.

Z tohto hľadiska zohráva inovácia kľúčovú úlohu, pretože ide o ponúkanie jednej alebo niekoľkých skutočne pozoruhodných charakteristík, takže produkt alebo služba sú pre spotrebiteľa veľmi cenné.

Jedným z najcharakteristickejších príkladov konkurenčnej výhody prostredníctvom diferenciácie je spoločnosť Apple, ktorá neustále ponúka produkty, ktoré ponúkajú určitú inováciu, a hoci jej ponuka nezahŕňa ceny nižšie ako jej konkurenti, je jedným z najpredávanejších odvetví technologických produktov. ,

Podľa zamerania

Táto konkurenčná výhoda súvisí s absolútnym nasadením na úplné pochopenie charakteristík a potrieb verejnosti alebo cieľa, pre ktoré spoločnosť ponúka určitý produkt alebo službu.

Keďže zameranie na konkrétny cieľ bude znamenať takmer absolútne odhodlanie tomuto publiku, táto konkurenčná výhoda vo všeobecnosti vzniká na malých trhoch. Dôraz je kladený na vytvorenie čo najviac personalizovaného zážitku.

Zameranie sa môže vytvoriť uplatnením perspektívy nízkej ceny alebo diferenciácie. V každom prípade je konečným cieľom, aby sa spotrebiteľ cítil priamo a osobne.

Vo všeobecnosti veľmi veľké odvetvia, ktoré sa venujú vybavovaniu pomerne veľkých trhov, nemajú tento druh konkurenčnej výhody.

Menšie spoločnosti s väčšou možnosťou personalizovaného kontaktu so zákazníkmi môžu mať možnosť efektívne zacieľovať svojich zákazníkov.

Detektívi Porterovho videnia

V roku 2014 ekonómka Rita Gunther McGrath vydala knihu s názvom Koniec konkurenčnej výhody.

V tejto práci tvrdí, že vzhľadom na súčasné podmienky spoločnosti už nie je pojem konkurenčnej výhody najpresnejší a vyvoláva iný druh výhody: prechodnú výhodu.

Táto vízia je založená na skutočnosti, že spotrebitelia dnes nie sú tak ľahko študovať a predvídať ako v minulých časoch, a to znamená, že konkurenčné výhody, ktoré možno zistiť, sa v priebehu času nezachovávajú z dôvodu veľkej variability trhu. spotrebiteľské správanie.

Vízia modelu prechodných výhod naznačuje, že spoločnosť bude mať lepšie výsledky, ak bude pracovať na viacerých výhodách súčasne, a tieto výhody budú dočasné, pretože sa môžu líšiť a vždy podliehať pohybu trhu.

Referencie

1. "Porovnávacia výhoda" v Investopedia. Zdroj: 8. september 2017 z Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. „Prečo je schopnosť spolupracovať novou konkurenčnou výhodou“ (4. decembra 2017) v Forbes. Našiel sa 8. septembra 2017 z Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. "Prechodná výhoda" (jún 2013) v Harvard Business Review. Získané 8. septembra 2017 z Harvard Business Review: hbr.org.
4. „Michael Porter“ (1. augusta 2008) v The Economist. Citované dňa 8. septembra 2017, The Economist: ekonomist.com.
5. Amadeo, K. „Čo je konkurenčná výhoda? 3 stratégie, ktoré fungujú “(11. mája 2017) v bilancii. Citované z 8. septembra 2017, zostatok: thebalance.com.
6. „Spoločnosť Apple znížila zisky, ale zvýšila predaj iPhone“ (31. januára 2017) v El Informador. Našiel 8. septembra 2017 z El Informador: informador.com.mx.
7. „Michael E. Porter“ na Harvard Business School. Získané 8. septembra 2017 z Harvard Business School: hbs.edu.
8. „Konkurenčná výhoda“ (4. augusta 2008) v The Economist. Citované dňa 8. septembra 2017, The Economist: ekonomist.com.