OBJEM PREDAJA: ČO TO JE, AKO SA POČÍTA, PRÍKLADY - DUDAS - 2026

Objem predaja je množstvo alebo počet výrobkov alebo služieb predaných v bežnej prevádzke spoločnosti v konkrétnom období. Toto číslo monitorujú investori, aby zistili, či sa firma rozširuje alebo uzatvára.

V rámci spoločnosti je možné monitorovať objem predaja na úrovni produktu, ako aj podľa produktových radov, zákazníkov, dcérskych spoločností alebo regiónov predaja. Tieto informácie môžu byť použité na úpravu investícií, ktoré smerujú do ktorejkoľvek z týchto oblastí.

Zdroj: pixabay.com

Spoločnosť môže tiež kontrolovať svoj objem predaja na zlom, čo je minimálny počet jednotiek, ktoré musí predať, aby dosiahol nulový zisk.

Táto koncepcia je užitočná, keď sa predaj uzatvára, takže vedenie môže určiť, kedy by sa mali znížiť náklady. Toto môže byť ťažké použiť, keď existuje veľa rôznych produktov, najmä ak má každý produkt odlišnú mieru príspevku.

Aký je objem predaja?

Objem predaja sa rovná počtu položiek, ktoré spoločnosť predáva počas určeného obdobia, napríklad za fiškálny rok alebo štvrťrok.

Predaj alebo príjem z predaja sa rovná sume peňazí, ktoré podnik získa v sledovanom období.

Pojmy predaj a objem predaja sú vzájomne prepojené, pretože celkový predaj sa rovná objemu predaja vynásobenému jednotkovou cenou.

Napríklad spoločnosť predala 1 milión kusov produktu za každé 2 doláre. Výsledkom je, že objem podnikového predaja je 1 milión, čo vedie k opakujúcim sa predajom vo výške 2 milióny dolárov alebo 1 miliónu vynásobenému 2 miliónmi dolárov.

Koncept objemu predaja možno uplatniť aj na služby. Napríklad objem predaja poradenskej firmy možno považovať za celkový počet hodín fakturovaných za mesiac.

Hrubý a čistý objem predaja

Je dôležité poznať rozdiel medzi hrubým a čistým objemom predaja. Hrubý objem predaja je iba počet predaných kusov a nezohľadňuje nič iné.

Čistý objem predaja zohľadňuje výnosy z produktov, dary a ďalšie faktory, ktoré môžu ovplyvniť, koľko jednotiek zákazníci skutočne kúpili.

Zlomiť

Objem predaja možno ďalej rozdeliť, aby sa analyzovala výkonnosť medzi jednotlivými maloobchodníkmi, územiami alebo obchodmi. Môže to pomôcť optimalizovať správu územia a smerovanie pre predajcov a uľahčiť tak život každého.

Môže sa vypočítať aj objem predaja na predajcu. Môže sa použiť na rozlíšenie rôznych objemov predaja predajcov pre rôzne výrobky, čo je užitočné zohľadniť pri hodnotení ich výkonnosti.

Ako to počítať?

Objem predaja je jednoducho počet výrobkov predaných v danom období. Vypočítanie tohto čísla je jednoduché: stačí zaznamenať iba položky, ktoré sa predávajú každý deň, a pripočítať tieto sumy.

Napríklad, ak sa predá 100 kusov za deň, potom sa za mesiac predá 3 000 kusov (100 kusov x 30 dní) a 36 000 kusov za rok (3 000 kusov x 12 mesiacov).

Vynásobením objemu predaja cenou produktu uvediete výšku príjmu, ktorý sa získal predajom týchto položiek.

Zmena objemu predaja

Objem predaja sa často používa v nákladovom účtovníctve na identifikáciu odchýlok v plánovaných projekciách.

Na meranie zmeny objemu predaja za obdobie sa odpočítava od počtu predaných kusov od skutočného počtu predaných kusov. Tento výsledok sa vynásobí štandardnou predajnou cenou jednotky.

Percento objemu predaja

Percentuálny podiel objemu predaja možno použiť na identifikáciu percentuálneho podielu predaja podľa kanálov, napríklad podľa obchodov alebo obchodných zástupcov.

Pri výpočte sa počet predajov jednotiek pre konkrétny kanál vydelí celkovým počtom predaných jednotiek.

Objem predaja do bodu zlomu

Tento ukazovateľ ukazuje, koľko jednotiek je potrebné predať, aby sa dosiahol nulový zisk.

Je dôležité, aby spoločnosť zaznamenala pokles predaja, aby vedela, kedy znížiť.

Môže sa vypočítať na základe plánovaných výdavkov spoločnosti v danom čase a potom ich vydelením celkovým ziskom získaným na jednotku.

Napríklad, ak plánovaný náklad spoločnosti v danom období je 50 000 USD a je to 10 USD za jednotku, potom 50 000 $ / 10 = 5 000, čo znamená, že na kompenzáciu týchto výdavkov je potrebné predať najmenej 5 000 kusov.

Analýza objemu objemu nákladov

Táto analýza umožňuje odhadnúť úroveň zisku, keď sa objem predaja zvýši alebo zníži. Pri analýze nákladov a ziskov sa používa tento vzorec:

Zisk = (px - vx) - CF, kde p sa rovná cene za jednotku, x je počet predaných jednotiek, v je variabilná cena a CF je fixná cena.

Príklady

Spoločnosť ABC predávala po celý rok 100 žiaroviek mesačne. Objem predaja žiaroviek za rok je preto 1200.

Zmena objemu predaja

Spoločnosť ABC očakávala, že v priebehu roka predá 1100 žiaroviek, namiesto toho predá 1200 ks. Lampy sa predávajú za 15 dolárov.

Rozdiel v objeme predaja je 100 (1 200 mínus 1 100). Toto sa vynásobí 15 USD, aby sa získala odchýlka 1 500 USD. Keďže spoločnosť predala viac jednotiek, ako sa očakávalo, je to priaznivý rozptyl. Keby spoločnosť predala menej, ako sa očakávalo, bola by to nepriaznivá odchýlka.

Percento objemu predaja

Predpokladajme, že 480 z 1 200 žiaroviek sa predalo v obchodoch a ďalších 720 sa predalo online. To znamená, že 40% predaja žiaroviek sa predalo v obchodoch a zvyšných 60% objemu predaja sa uskutočnilo online.

Analýza objemu objemu nákladov

Spoločnosť ABC predala 1200 lámp za cenu 15 dolárov. Variabilné náklady boli 5 dolárov za jednotku a fixné náklady pre spoločnosť sú 2 000 dolárov.

Máme teda to, že prevádzkový zisk je 1 200 jednotiek vynásobený 15 USD, čo je 18 000 USD, mínus 1 200 krát 5 USD, čo je 6 000 USD, nižšie fixné náklady 2 000 USD, pri celkovom prevádzkovom zisku 10 000 USD.

Referencie

1. Steven Bragg (2018). Objem predaja. Účtovné nástroje. Prevzaté z: Accountingtools.com.
2. Markíza Codjia (2019). Rozdiel medzi objemom predaja a objemom predaja. Small Business-Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Ako vypočítať objem predaja. Prevzaté z: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Ako vypočítať objem predaja a použiť ho na výhru v teréne. Repsly. Prevzaté z: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Odchýlka objemu predaja. Prevzaté z: xplaind.com.