HRUBÝ PREDAJ: ČO SÚ, AKO ICH VYPOČÍTAŤ A PRÍKLADY - DUDAS - 2026

Tieto hrubé tržby je suma, ktorá meria celkový predaj spoločnosti v priebehu času. Táto suma nebola upravená tak, aby zahŕňala náklady, ktoré vznikli v súvislosti s týmto predajom, ako aj zľavy alebo návratky zákazníkov.

Zahŕňa všetok predaj v hotovosti, kreditných kariet, debetných kariet a obchodných úverov pred odpočítaním predajných zliav, vrátených súm tovaru a koncesií.

Zdroj: pixabay.com

Hrubý predaj predstavuje iba celkovú sumu. Je to počet výrobkov, ktoré boli premiestnené z regálov a predané zákazníkom.

Hrubý predaj, ktorý je mimoriadne dôležitý pre spoločnosti pôsobiace v odvetví maloobchodu so spotrebným tovarom, odráža množstvo produktu, ktoré spoločnosť predáva v porovnaní so svojimi hlavnými konkurentmi.

Aj keď uplatniteľnosť hrubého obratu na úspech spoločnosti je trochu diskutabilná, v maloobchode je populárnym ukazovateľom na porovnávanie celkovej veľkosti organizácie a ročného rastu.

Na čom spočíva?

Hrubý predaj je suma, ktorú spoločnosť zarobila a zaznamenala z predaja svojich výrobkov. Sumy pochádzajú z obchodných faktúr spoločnosti.

Hrubé sumy predaja z predajných faktúr sa zaúčtujú ako „Predaj“ na účet hlavnej knihy. Všetky výnosy, zľavy z predaja a koncesie sa musia zaznamenávať osobitne ako účty proti príjmom. Týmto spôsobom môže vedenie vidieť veľkosť týchto prvkov.

Hoci hrubý predaj môže byť dôležitým nástrojom, najmä pre obchody, ktoré predávajú maloobchodný tovar, nie je posledným slovom v príjmoch spoločnosti.

V konečnom dôsledku je to odraz celkového množstva príjmu, ktorý podnik generuje za určité časové obdobie.

Hrubý predaj sa spravidla nezahŕňa do výkazu ziskov a strát alebo sa zahrňuje ako celkový príjem. Na druhej strane čistý predaj odráža pravdivejší obraz hornej línie spoločnosti.

Hrubý predaj sa môže použiť na preukázanie spotrebiteľských návykov spotrebiteľov.

Hrubý predaj verzus Čisté tržby

Analytici považujú za užitočné vykresliť hrubý predaj a čistý predaj do grafu. Týmto spôsobom môžu určiť, aký je trend každého zabezpečenia v priebehu času.

Ak obidve línie nerastú spolu, čím sa zvyšuje rozdiel medzi nimi, môže to naznačovať problémy s kvalitou produktu. Dôvodom je, že náklady sa tiež zvyšujú, ale môže to tiež naznačovať vyšší objem zliav.

Tieto čísla by sa mali pozorovať v miernom časovom období, aby bolo možné presne určiť ich dôležitosť.

Čistý predaj odzrkadľuje všetky zníženia cien platené zákazníkmi, zľavy na produkty a všetky náhrady platené zákazníkom po predaji.

Tieto tri odpočty majú prirodzený debetný zostatok, kde účet hrubého predaja má prirodzený kreditný zostatok. Takto sa odpočítavajú kompenzácie predajného účtu.

Metódy registrácie

Dve bežné metódy zaznamenávania hrubého predaja sú hotovostné účtovníctvo a akruálne účtovníctvo.

Hotovostné účtovníctvo je účtovná metóda, pri ktorej sa platobné potvrdenia za realizovaný predaj zaznamenávajú v období, v ktorom boli prijaté. To znamená, že ak sa použije metóda účtovania v hotovosti, hrubý predaj zahŕňa iba predaj, za ktorý bola prijatá platba.

Účtovníctvo na základe časového rozlíšenia je účtovná metóda, pri ktorej sa tržby zaúčtujú skôr, ako sa vytvoria, a nie pri prijatí platby. To znamená, že ak sa použije metóda časového rozlíšenia, hrubý predaj zahŕňa všetky tržby, hotovosť a úver.

Ako ich počítať?

Hrubý predaj sa počíta jednoducho pripočítaním hodnoty všetkých faktúr za predané výrobky a služby bez ohľadu na to, či boli účty zaplatené.

V účtovníckej terminológii znamená „hrubá hodnota“ pred odpočítaním. Preto pri výpočte hrubého predaja sa všetko, čo robíte, zameriava na celkový predaj spoločnosti, ktorý nebol upravený tak, aby zahŕňal zľavy alebo návratnosť zákazníka.

Všetky tieto poplatky budú zahrnuté do hodnoty čistého predaja. Hrubý predaj tiež nezohľadňuje určité zníženia cien alebo úpravy cien.

Tento ukazovateľ je dôležitý pre maloobchodné podniky, ktoré potrebujú podať daňové priznanie.

Príklady

Predpokladajme, že reťazec reštaurácií XYZ za rok dosiahol tržby 1 milión dolárov. Spoločnosť by to zaznamenala ako hrubý predaj.

Hrubý predaj nie je rovnaký ako čistý predaj. Ak reťazec v priebehu roka taktiež ponúkol zľavy vo výške 30 000 dolárov pre seniorov, študentské skupiny a jednotlivcov, ktorí vykúpili konkrétny kupón, a ktorí počas roka vrátili nespokojným zákazníkom 5 000 dolárov, čistý predaj v reťazci reštaurácií XYZ je:

1 000 000 - 30 000 - 5 000 $ = 965 000 USD

Výkaz ziskov a strát spoločnosti obyčajne vykazuje hrubý predaj vo výške 1 milión dolárov, potom kupóny a zľavy vo výške 35 000 dolárov a potom čistý predaj vo výške 965 000 dolárov.

Porovnanie predaja

Urobme jednoduchý príklad dvoch rôznych spoločností pôsobiacich v maloobchodnom elektronickom priemysle. Predávajú podobné výrobky, ale jedna spoločnosť predáva lacnú škálu elektronických výrobkov, zatiaľ čo druhá predáva drahšie výrobky.

Pri kontrole účtovnej závierky sa zobrazia nasledujúce údaje o hrubom a čistom predaji každej z týchto dvoch spoločností:

Ako vidno, lacná spoločnosť sa javí ako o niečo väčšia spoločnosť, pričom perspektíva hrubého predaja predstavuje predaj produktov za 2 000 000 dolárov viac ako drahá spoločnosť.

Aj keď je to pozitívny faktor, zdá sa, že lacná spoločnosť tiež dostáva veľa výnosov z produktov. S najväčšou pravdepodobnosťou je to spôsobené nedostatkom kvality spojenej s lacnejšími výrobkami.

V porovnaní s tým môže drahšia spoločnosť, najmenšia spoločnosť založená na celkovom predaji, obmedziť počet vrátených produktov kvalitnejšou a drahšou produktovou radou.

To vytvára silnejšiu hodnotu čistého predaja a má tendenciu vytvárať silnejšiu ziskovú maržu. Túto výhodu môže využiť drahá spoločnosť na financovanie svojich operácií.

Referencie

1. Karen Rogers (2018). Ako určiť čistý predaj vo výkaze ziskov a strát. Small Business - Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
2. Investopedia (2018). Hrubý predaj. Prevzaté z: investopedia.com.
3. Harold Averkamp (2018). Čo sú hrubé tržby? Účtovný kouč. Prevzaté z: Accountingcoach.com.
4. Investičné odpovede (2018). Hrubý predaj. Prevzaté z: investinganswers.com.
5. Môj kurz účtovníctva (2018). Čo je hrubý predaj? Prevzaté z: myaccountcourse.com.