PREMENNÉ V CENE TOVARU: IDENTIFIKÁCIA A PRÍKLADY - DUDAS - 2026

Tieto premenné v cene tovaru sú rôzne faktory, ktoré spoločnosť musí vziať do úvahy pri stanovení predajnej ceny pre výrobok alebo službu. Cena je často jednou z najťažších vecí v podnikaní.

Bez ohľadu na to, či máte v úmysle ponúknuť výrobky za nízku alebo vysokú cenu, musíte najprv porozumieť trhu a strategizovať podľa úrovne dopytu a príjmu.

Zdroj: pixabay.com

Ak sú ľudia požiadaní o preplatok za službu alebo produkt, prestanú si ich kupovať. Ak je naopak cena veľmi nízka, zníži sa ziskové rozpätie alebo spotrebitelia budú predpokladať, že výrobok má nízku kvalitu.

Celkovo optimálna cena zohľadňuje všetky náklady a maximalizuje ziskové marže, pričom zostáva atraktívna pre spotrebiteľov.

Naučiť sa, ako vytvoriť konkurenčnú stratégiu stanovovania cien produktov, je rozhodujúce, najmä ak je cieľom marketingového plánu zvýšiť podiel na trhu a prežiť vo vysoko konkurenčnom prostredí.

Aké sú premenné v cene tovaru?

súťažiaci

Majú veľký vplyv na cenové rozhodnutia. Relatívne trhové podiely alebo sila konkurentov na trhu ovplyvňujú to, či spoločnosť môže stanoviť ceny nezávisle, alebo či musí nasledovať vodcovské správanie konkurentov.

náklady

Spoločnosť nemôže ignorovať výrobné náklady ani nákup produktu, pokiaľ ide o stanovenie predajnej ceny.

Z dlhodobého hľadiska podnik zlyhá, ak predáva za cenu nižšiu ako náklady, alebo ak je jeho hrubé ziskové rozpätie príliš nízke na pokrytie fixných nákladov podniku.

Stav trhu s výrobkom

Ak existuje vysoký dopyt po produkte, ale je nedostatok ponuky, môže spoločnosť zvýšiť ceny.

Stav hospodárstva

Niektoré výrobky sú citlivejšie ako iné na zmeny v nezamestnanosti a mzdách pracovníkov. Výrobcovia luxusných výrobkov budú musieť znížiť ceny, najmä keď je ekonomika v recesii.

Vyjednávacia sila klienta

Kto kupuje tento produkt? Majú nejaké vyjednávacie právomoci nad stanovenou cenou? Jednotlivý spotrebiteľ má malú vyjednávaciu silu v supermarkete, aj keď môže nakupovať inde.

Priemyselný zákazník, ktorý nakupuje značné množstvo produktu od spoločnosti, však môže vyjednávať nižšie alebo špeciálne ceny.

Ďalšie prvky

Je dôležité pochopiť, že ceny nemôžu byť stanovené bez odkazu na iné prvky, ktoré tvoria marketing.

Použité distribučné kanály ovplyvnia cenu. Za rovnaký predaný produkt sa môžu účtovať rôzne ceny, či už sa vyrábajú priamo spotrebiteľom alebo prostredníctvom sprostredkovateľov.

Cena produktu vo fáze rozkladu životného cyklu produktu by mala byť nižšia, ako bola uvedená na trh.

Ako sa identifikujú?

Poznať trh

Mali by ste sa spýtať, koľko platia vaši konkurenti, ako aj to, koľko vaši zákazníci zaplatia. Potom sa môžete rozhodnúť, či ich chcete porovnať alebo prekročiť. Tento bod sa nazýva „bod zlomu“.

Je však nebezpečné jednoducho porovnávať cenu. Musíte si byť istí, že sú kryté všetky nepriame aj priame náklady.

Preštudujte si súťaž

Vždy je dobré poznať konkurenciu, aby ste ich mohli napadnúť v ich najslabšom mieste, a tým sa dostať do dobrej pozície. Vyžaduje si to SWOT analýzu (silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby).

Po zistení svojich slabých stránok môžete ísť za zákazníkmi, ktorí nie sú spokojní s výrobkami a službami ponúkanými vašou konkurenciou, a ísť ďalej.

Môžete tiež zacieľovať na miesta, kde je hospodárska súťaž relatívne slabá, aby ste získali dostatočne rýchly podiel na trhu.

Vypočítajte náklady

Mali by sa zahrnúť všetky priame náklady vrátane peňazí vynaložených na vývoj služby alebo produktu. Potom sa vypočítajú variabilné náklady (balenie, materiály atď.). Čím viac sa vyrába alebo predáva, tým vyššie sú tieto náklady.

Vypočítajte, aké percento fixných nákladov, ktoré sú režijné náklady, ako sú mzdy a nájomné, musí produkt pokryť. Všetky tieto náklady sa spočítajú a vydelia objemom, aby sa vytvorili priemerné jednotkové náklady.

Dodatočná cena k cene

Cena navyše k nákladom zahŕňa pripočítanie percenta zisku k nákladom. Tým sa zabezpečí úplné pokrytie celkových nákladov spoločnosti plus vopred stanovená zisková marža.

Toto je klasická cena za limonády a je bežná v priemysle výroby medzi podnikmi.

Cena založená na hodnote

Je stanovená hodnotou hodnoty, ktorú zákazníci pripisujú produktu. Musíte si byť dobre vedomí trhu, aby ste určili cenu, ktorá je založená na hodnote.

Napríklad náklady na uvedenie mixéra na trh by mohli byť 11 dolárov. Zákazníkom sa však môže účtovať 26 dolárov, ak je to súčasná trhová hodnota.

Príklady

Označená cena

Väčšina maloobchodníkov používa cenové prirážky. Znovu predávajú tovar, ktorý kúpili od veľkoobchodníka, a potom stanovia predajnú cenu konečnému spotrebiteľovi, ktorá pozostáva z pôvodnej veľkoobchodnej ceny plus zvýšenej maloobchodnej ceny.

Napríklad kníhkupectvo môže predávať knihy o 10% nad náklady, ktoré vznikli v obchode pri nákupe jeho inventára.

Tento príplatok by mal pokrývať náklady na správu zásob mimo podniku (práca, poistenie, nájomné, atď.) A poskytovať ďalšie ziskové rozpätie.

Cenová psychológia

Ukázalo sa, že stanovenie ceny hodiniek na 199 dolárov prilákalo viac zákazníkov ako ich nastavenie na 200 dolárov, hoci skutočný rozdiel je tu pomerne malý.

Jedným z vysvetlení tohto trendu je to, že spotrebitelia majú tendenciu venovať viac pozornosti prvému číslu na cenovke ako predchádzajúce číslo.

Cieľom cenovej psychológie je zvýšiť dopyt vytvorením ilúzie vyššej hodnoty pre spotrebiteľa.

Ceny balíkov

Ceny balíkov sú najúčinnejšie pre spoločnosti, ktoré predávajú doplnkové produkty. Napríklad reštaurácia môže využiť cenu balíka zahrnutím zákusku do každého jedla predaného v určitý deň v týždni.

Malé podniky by mali mať na pamäti, že zisky z položiek s vyššou hodnotou by mali prevažovať nad stratami, ktoré dostávajú z produktov s nižšou hodnotou.

Referencie

1. Marketingová šiška (2019). Sedem spôsobov, ako oceniť váš produkt. Prevzaté z: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Ceny produktov ako marketingová stratégia. Small Business - Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Ceny - faktory, ktoré je potrebné zohľadniť pri stanovovaní ceny. Prevzaté z: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Faktory ovplyvňujúce cenový produkt: Interné faktory a externé faktory. Vaša knižnica článkov. Prevzaté z: yourarticlelibrary.com.
5. Apríl Maguire (2019). 6 rôznych stratégií stanovovania cien: Čo je pre vaše podnikanie najvhodnejšie? Intuit Quickbooks. Prevzaté z: quickbooks.intuit.com.