TEÓRIA SPOTREBITEĽA: CHARAKTERISTIKA, POUŽITIE, PRÍKLADY - HOSPODÁRSTVO - 2026

Teória spotrebiteľa je odvetvie mikroekonómie, ktorý je venovaný štúdiu, ako sa ľudia rozhodnú , aby utrácať peniaze, s prihliadnutím na ich preferencie a rozpočtových obmedzení. To znamená, že táto teória ukazuje, ako jednotlivci prijímajú rozhodnutia o spotrebe podľa určitých obmedzení, ako sú napríklad ich príjem a ceny produktov a služieb.

Modely, ktoré tvoria spotrebiteľskú teóriu, sa používajú na znázornenie modelov dopytu, ktoré sa potenciálne pozorujú u jednotlivých kupujúcich. Prostredníctvom tejto teórie je možné lepšie pochopiť, ako vkus a príjmy ľudí ovplyvňujú dopytovú krivku. Tieto možnosti patria medzi najkritickejšie faktory formujúce celkovú ekonomiku.

Zdroj: pixabay.com

Spotrebitelia si môžu vybrať medzi rôznymi balíčkami výrobkov a služieb. Logicky si vyberajú tie, ktoré poskytujú z ekonomického hľadiska najväčší úžitok alebo maximalizujú užitočnosť.

Spotreba a výroba

Teória spotrebiteľa súvisí s dopytom, rovnako ako teória výrobcu súvisí s ponukou.

Spotreba sa líši od výroby, pretože sú zapojené dva rôzne hospodárske subjekty. V prvom prípade spotrebu vykonáva jednotlivec. V druhom prípade by výrobca mohol urobiť niečo, čo by nespotreboval. Preto sú zapojené rôzne motivácie a schopnosti.

Hlavný rozdiel spočíva v tom, že teória výrobcov predpokladá, že predajcovia sú motivovaní ziskom, ktorý možno merať priamo.

vlastnosti

Teória spotrebiteľa je založená na tom, čo sa ľuďom páči, tak to začína tým, čo sa nedá priamo zmerať, ale musí sa odvodiť.

To znamená, že teória spotrebiteľa je založená na predpoklade, že to, čo sa ľuďom páči, možno odvodiť z ich výberu. Zníženie toho, čo sa ľuďom páči na základe rozhodnutí, ktoré robia, nevylučuje chyby.

Východiskovým bodom je však zváženie dôsledkov teórie, podľa ktorej spotrebitelia nedopúšťajú chyby, ale prijímajú rozhodnutia, ktoré im najviac vyhovujú.

Povinné položky

Pri spracovaní prípadov a / alebo príkladov si spotrebiteľská teória zvyčajne vyžaduje tieto prvky:

- Kompletná sada na spotrebu C, ktorá predstavuje súbor všetkých možností balenia, ktoré môže spotrebiteľ konzumovať.

- Preferenčný vzťah k balíkom C, ktorý možno opísať ako poradovú funkciu obslužného programu, ktorá popisuje obslužný program, ktorý spotrebiteľ získa z každého balíka v tejto sade možností.

- systém určovania cien, čo je funkcia, ktorá každému balíku priraďuje cenu.

- Počiatočná dotácia, ktorá predstavuje balík C, ktorý spotrebiteľ pôvodne vlastní. Spotrebiteľ môže predať celé alebo časť svojho pôvodného balenia za dané ceny a môže si kúpiť ďalšie balenie, a to aj za dané ceny.

Musíte sa rozhodnúť, ktorý balík kúpiť, aby ste maximalizovali svoj zisk, na základe stanovenia ceny a vášho rozpočtu.

Účinok nahradenia a príjmu

Najvýznamnejšie premenné, ktoré sa používajú na vysvetlenie miery nákupu produktu, sú jednotková cena tohto tovaru, ceny súvisiacich výrobkov a bohatstvo spotrebiteľa.

Zákon dopytu uvádza, že miera spotreby klesá so zvyšovaním ceny produktu, aj keď spotrebiteľ dostáva peňažnú kompenzáciu za účinok tejto vyššej ceny.

Toto sa nazýva substitučný efekt. Keď sa cena výrobku zvyšuje, spotrebitelia ho nahradia výberom iného alternatívneho tovaru vo väčšom pomere.

Ak neexistuje kompenzácia za zvyčajné zvýšenie ceny, zníženie kúpnej sily v dôsledku zvýšenia ceny povedie u väčšiny výrobkov k ďalšiemu zníženiu požadovaného množstva. Toto sa nazýva efekt príjmu.

Okrem toho, ako sa zvyšuje bohatstvo jednotlivca, zvýši sa dopyt po väčšine výrobkov, čím sa zvýši dopytová krivka pre všetky možné ceny.

aplikácia

Indiferenčná krivka

Je to graf, ktorý ukazuje kombináciu dvoch výrobkov, ktoré poskytujú spotrebiteľovi rovnakú spokojnosť a užitočnosť, čo ho robí ľahostajným.

Indiferenčné krivky sú heuristické zariadenia používané v súčasnej mikroekonómii na preukázanie preferencií spotrebiteľov a rozpočtových obmedzení.

Nedávno ekonómovia prijali pri štúdiu ekonómie prosperity princípy ľahostajnosti.

Analýza štandardnej indiferenčnej krivky pracuje na jednoduchom grafe. Každá os predstavuje typ hospodárskeho statku. Po krivke nemá spotrebiteľ žiadnu preferenciu pre žiadnu kombináciu výrobkov, pretože obidva tovary poskytujú spotrebiteľovi rovnakú úroveň úžitkovej hodnoty.

Napríklad dieťa môže byť ľahostajné medzi vlastníctvom dvoch komiksov a autíčka, alebo štyroch autíčok a komiksu.

Náhrada za prácu a voľný čas

Teóriu spotrebiteľa možno použiť na analýzu výberu spotrebiteľa medzi voľným časom a prácou. Voľný čas sa považuje za jeden dobrý (často umiestnený na vodorovnej osi) a spotreba sa považuje za druhý dobrý.

Keďže spotrebiteľ má obmedzené množstvo času, musí si vybrať medzi voľným časom, ktorý nevytvára príjem na spotrebu, a prácou, ktorá vytvára príjem na spotrebu.

Starší model teórie výberu spotrebiteľa je použiteľný len s malými úpravami.

Celkové množstvo času, ktoré musí jednotlivec prideliť, je známe ako jeho „časová dotácia“ a označuje sa ako T. Čas, ktorý jednotlivec prideľuje na prácu (L) a voľný čas (O), je obmedzený T , takým spôsobom, že: O + L = T.

Spotreba osoby C je suma pracovného času, ktorú si vyberie, vynásobená sumou, ktorú dostáva za hodinu práce, čo je jeho plat a označuje sa. Preto množstvo, ktoré človek spotrebuje, je: C = s * (TO).

Ak si zákazník nezvolí voľný čas, znamená to, že O = 0. Preto (TO) = T a C = s * T.

Z tohto modelu kompenzácie medzi prácou a voľným časom je možné analyzovať substitučný účinok a účinok príjmu z rôznych zmien spôsobených sociálnymi dávkami, daňami z práce alebo daňovými dobropismi.

Obmedzenia teórie

Pri vývoji pragmatického vzorca, ktorý predpovedá, ako spotrebiteľ minú svoje peniaze, existuje veľa výziev. Ľudia napríklad nekonajú vždy racionálne a niekedy sú ľahostajní k dostupným možnostiam.

Rozhodnutie má emocionálnu zložku, ktorú nemožno zachytiť v ekonomickej funkcii. Taktiež je ťažké prijať niektoré rozhodnutia, pretože spotrebiteľ nie je s výrobkami oboznámený.

Preto sa v teórii spotrebiteľa uvádzajú rôzne predpoklady na uľahčenie procesu. Napríklad ekonómia môže predpokladať, že chápe preferencie spotrebiteľov pre rôzne balíčky výrobkov a služieb a môže rozhodnúť, koľko si každý chce kúpiť.

Taktiež sa v ňom predpokladá, že existuje dostatok balíkov výrobkov a služieb, aby si spotrebiteľ mohol vybrať množstvo, ktoré chce.

nedôslednosť

Jednou z najväčších nevýhod spoliehania sa príliš na teóriu spotrebiteľov je to, že spotrebitelia zriedka uplatňujú rovnaké kroky rovnakým spôsobom pri každom nákupe produktov a služieb.

To sťažuje obchodníkom snahu stimulovať potrebu alebo doručovať správy, ktoré zvyšujú pravdepodobnosť nákupu ich značky.

Preto musí väčšina spoločností robiť viac prieskumov v konkrétnych segmentoch trhu a ako pristupujú k svojej značke.

Obmedzený záujem kupujúceho

Ďalším hlavným obmedzením pre obchodníkov využívajúcich teóriu spotrebiteľov je to, že spotrebitelia sa niekedy oveľa menej podieľajú na rozhodovaní o kúpe.

Napríklad niekto, kto kupuje pracie prostriedky, je do nákupu menej zapojený ako niekto, kto si kúpi auto alebo práčku a sušičku.

Schopnosť predajcov ovplyvniť spotrebiteľov je preto obmedzená. Spotrebitelia, ktorí sú menej zapojení, trávia menej času hľadaním alebo zobrazovaním informácií o nákupe.

Príklady

Zoberme si spotrebiteľa menom Carlos, ktorý má v držbe 200 dolárov. Táto suma je preto vaším rozpočtovým obmedzením. Musíte si vybrať, ako rozdeliť svoje peniaze medzi pizzu a videohry, pričom ide o produktový balík.

Predpokladajme, že cena videohier je 50 dolárov a cena pizze 10 dolárov. Carlos si môže kúpiť akúkoľvek kombináciu videohier a pizze, ktoré stoja najviac 200 dolárov. Dalo by sa kúpiť tri videohry a päť pizze alebo štyri videohry alebo 20 pizze. Môžete si tiež ponechať 200 dolárov.

Ako však môže niekto predpovedať najpravdepodobnejší spôsob, ako Carlos minú svoje peniaze? Na zodpovedanie tejto otázky môže pomôcť teória spotrebiteľov.

Účinok nahradenia a príjmu

Predpokladajme napríklad, že príjem spotrebiteľov je 15 dolárov. Na druhej strane, cena jabĺk je $ 1 a cena pomarančov je 3 $.

Za tieto ceny si môže spotrebiteľ kúpiť šesť jabĺk a tri pomaranče. V okamihu, keď cena pomarančov klesne na 1 dolár, kúpi spotrebiteľ osem jabĺk a sedem pomarančov.

Na krivke dopytu po pomarančoch kupuje spotrebiteľ tri pomaranče, keď je hodnota 3 doláre, a sedem pomarančov, ak je hodnota 1 dolár.

Referencie

1. James Chen (2019). Teória spotrebiteľa. Investopedia. Prevzaté z: investopedia.com.
2. Wikipedia, bezplatná encyklopédia (2019). Voľba spotrebiteľa. Prevzaté z: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019). Kapitola 12 Teória spotrebiteľov. Prevzaté z: saylordotorg.github.io.
4. Eseje UK (2019). Teórie spotrebiteľského správania. Prevzaté z: ukessays.com.
5. Caroline Banton (2019). Indiferenčná krivka. Investopedia. Prevzaté z: investopedia.com.
6. Neil Kokemuller (2017). Obmedzenia správania spotrebiteľov pri nakupovaní. Bizfluent. Prevzaté z: bizfluent.com.