VYJEDNÁVACIA SILA DODÁVATEĽOV: ASPEKTY, PRÍKLADY - DUDAS - 2025

Vyjednávacia sila dodávateľov je popisovaný ako tlak, že dodávatelia môžu mať na spoločnosti zvýšením cien, zníženie kvality alebo zníženie dostupnosti svojich výrobkov. To všetko predstavuje náklady pre kupujúceho.

Je to jedna zo síl v rámci priemyselnej analýzy piatich síl vytvorených Porterom. Je to obraz, ktorý je proti vyjednávacej sile kupujúcich.

Zdroj: pixabay.com

Vyjednávacia sila dodávateľov môže ovplyvniť konkurenčné prostredie kupujúcich v priemysle a zasahuje do schopnosti kupujúcich dosiahnuť ziskovosť. Spoločnosti sú kupujúcimi a dodávatelia týchto spoločností.

Je to jedna zo síl, ktorá formuje konkurenčné prostredie priemyslu a pomáha určovať príťažlivosť tohto odvetvia. Medzi ďalšie sily patrí konkurenčná rivalita, vyjednávacia sila kupujúcich, hrozba náhradníkov a hrozba nových účastníkov.

Aspekty, ktoré určujú vysokú silu vyjednávania

Všetky odvetvia potrebujú suroviny ako vstupy pre svoj proces. Toto je základná funkcia, ktorá si vyžaduje silný vzťah medzi kupujúcimi a predávajúcimi.

Ak je menej dodávateľov alebo ak majú určité silné stránky a vedomosti, budú schopní vykonávať značnú moc nad týmto odvetvím.

Sila predajcu, ktorú Porter študoval, zahŕňa niekoľko determinantov sily vyjednávania predajcu:

Počet dodávateľov vo vzťahu k počtu kupujúcich

Ak sú dodávatelia kondenzovaní v porovnaní s kupujúcimi, čo znamená, že existuje len málo dodávateľov a veľa kupujúcich, vyjednávacia sila dodávateľov bude vysoká.

Výmena nákladov kupujúcim

Ak sú náklady na zmenu zo strany kupujúceho, čo sú náklady na zmenu produktu jedného dodávateľa na produkt iného dodávateľa, vysoké, vyjednávacia sila dodávateľov bude vysoká.

Možnosť integrácie zo strany dodávateľov

Ak dodávatelia môžu byť ľahko integrovaní alebo môžu začať vyrábať produkt, ktorý kupujúci vyrába, potom je sila dodávateľa vysoká.

Dostupné náhradné výrobky

Ak na trhu nie sú dostupné žiadne náhradné výrobky, sila dodávateľa je vysoká.

Závislosť od predaja dodávateľa kupujúcemu

Vyjednávacia sila dodávateľov je vysoká, ak kupujúci nepredstavuje významnú časť predaja dodávateľa.

Závislosť kupujúceho na produkte dodávateľa

Ak je produkt dodávateľa vysoko diferencovaný, potom je vyjednávacia sila dodávateľa vysoká.

Sila dodávateľa je tiež vysoká, ak kupujúci nie je citlivý na cenu a nemá dobrú znalosť produktu.

Podobne aj dostupnosť dodávateľa, aby bol schopný uspokojiť okamžitý nákup.

Analýza vyjednávacej sily dodávateľov

Pri analýze dodávateľskej sily v priemysle nízka dodávateľská sila zvyšuje ziskový potenciál a vytvára atraktívnejšie odvetvie, pretože kupujúci nie sú obmedzovaní dodávateľmi.

Vysoká dodávateľská sila znižuje potenciálny zisk a vytvára menej atraktívne odvetvie, pretože kupujúci sa musia viac spoliehať na dodávateľov.

Ak sila dodávateľa na trhu narastie, spoločnosti sa pokúsia nájsť spôsoby, ako túto energiu znížiť. Ak je dopyt po výrobku dostatočne vysoký, môžu existovať spôsoby, ako vyvinúť alternatívy na výrobu alebo predaj výrobku, ktoré znižujú silu dodávateľa.

Príklady

-Rýchly potravinársky priemysel

Na určenie vyjednávacej sily dodávateľov, ktorým čelia spoločnosti McDonald's v odvetví rýchleho občerstvenia, sa berie do úvahy táto analýza:

Počet dodávateľov vo vzťahu k kupujúcim

Vo vzťahu k kupujúcim (spoločnostiam) existuje značný počet dodávateľov. Preto je kapacita poskytovateľa nízka.

Diferencované výrobky

Dodávatelia so silnými značkami budú môcť vykonávať väčšiu kontrolu. Napríklad dodávatelia korenín môžu využiť výhodu preferencie spotrebiteľa pre svoju značku pred generikami rovnakého typu.

Možnosti nápojov, ako napríklad preferovanie Coca-Coly pred Pepsi, môžu ľudí viesť z jedného reťazca do druhého.

Závislosť od predaja dodávateľa kupujúcemu

Za predpokladu, že dodávatelia majú málo zákazníkov, je pravdepodobné, že sa vzdajú dopytu kupujúcich.

Keďže nie je známe, či títo dodávatelia majú málo alebo veľa kupujúcich, primeraná odpoveď by bola stredná časť. Preto je sila poskytovateľa stredná.

Výmenné náklady

Pretože v odvetví rýchleho občerstvenia existuje značný počet dodávateľov, náklady na zmenu dodávateľa sú pre kupujúcich nízke. Výkon poskytovateľa je nízky.

integrácia

Integrácia dodávateľov v odvetví rýchleho občerstvenia je nízka a možnosť tohto výskytu je tiež nízka.

záver

Všeobecne platí, že McDonald's čelia nízkej vyjednávacej sile od dodávateľov. Dodávateľská sila preto nie je pre spoločnosť McDonald's problémom v odvetví rýchleho občerstvenia.

-Diamondový priemysel

Globálny diamantový priemysel bol v minulosti ovládaný svetovou spoločnosťou De Beers.

Diamantový dodávateľský reťazec je veľmi široký a zahŕňa procesy ako prieskum, ťažba, triedenie, rezanie a leštenie, výroba šperkov a maloobchod.

Problémy týkajúce sa vyjednávania

Na trhu rastie počet konkurentov, čo znamená väčšiu ponuku diamantov na trhu.

V minulosti De Beers vyriešil problém nadmerného zásobovania tým, že v prípade potreby zhromaždil a uskladnil diamanty na predaj.

To znamenalo obrovskú silu dodávateľa v tomto odvetví. So zmenou štruktúry trhu a tlakom zákonov proti kartelom sa táto moc trochu znížila.

De Beers sa teraz viac zameriava na zmenu pozície ako poskytovateľa výberu ako na jediného poskytovateľa. Zameriava sa viac na silnejšiu vertikálnu integráciu, prechod na maloobchod s pridanou hodnotou a aliancie s prémiovými módnymi značkami, ako je Louis Vuitton.

Na druhej strane je tu zvýšená informovanosť a protesty proti tzv. Krvným diamantom, čo si vyžaduje, aby dodávatelia používali lepšie postupy.

Okrem toho rastie trh so syntetickými diamantmi, pretože technológia ich výroby umožnila takmer na rovnakej úrovni ako hodnota prírodných. To zmenilo ziskovosť a vnímanie hodnoty zákazníkmi.

Referencie

1. CFI (2019). Vyjednávacia sila dodávateľov. Prevzaté z: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Dodávateľská sila (jedna z Porterových piatich síl). Strategický finančný riaditeľ. Prevzaté z: strategickécfo.com.
3. Martin (2014). Vyjednávacia sila dodávateľov - Porterov model piatich síl. Prevzaté z: cleverism.com.
4. Mars (2019). Vyjednávacia sila dodávateľov: Porter's Five Forces. Prevzaté z: learn.marsdd.com.
5. Hodnotiaca akadémia (2019). Porterova päť síl - vyjednávacia sila dodávateľov. Prevzaté z: valuationacademy.com.