PODIEL NA TRHU: TYPY, UKAZOVATELE A PRÍKLADY - HOSPODÁRSTVO - 2026

Podiel na trhu je percentuálny podiel, ktorý získal určitú spoločnosť v súvislosti s celkovým predajom v priemysle alebo trhu za určité časové obdobie. Je to podiel spoločnosti na celkovom predaji v pomere k trhu alebo odvetviu, na ktorom pôsobí.

Napríklad, ak spoločnosť predáva celoštátne traktory v hodnote 100 miliónov dolárov ročne a celkový počet traktorov predaných v krajine je 200 miliónov dolárov, trhový podiel spoločnosti v traktoroch v krajine by bol 50%.

Zdroj: pixabay.com

Podiel môže byť percentuálnou mierou celkového predaja v meste, regióne, krajine alebo kontinente. Môže to byť aj percento z globálneho trhu.

variácie

Investori a analytici starostlivo monitorujú zvyšovanie a znižovanie podielu na trhu, pretože to môže byť znakom relatívnej konkurencieschopnosti produktov alebo služieb spoločnosti.

S rastúcim celkovým trhom s výrobkom bude spoločnosť, ktorá si udržuje svoj podiel na trhu, rásť príjmy rovnakou mierou ako celkový trh.

Spoločnosť, ktorá zvyšuje svoj podiel na trhu, zvýši svoje príjmy rýchlejšie ako jej konkurenti.

Zvýšenie podielu na trhu môže spoločnosti umožniť dosiahnuť väčší rozsah svojich operácií a zlepšiť svoju ziskovosť.

Spoločnosť sa môže pokúsiť rozšíriť svoj podiel na trhu, buď znížením cien, využitím reklamy, alebo predstavením nových alebo odlišných produktov. Okrem toho môžete tiež zväčšiť veľkosť svojho trhu prilákaním ďalších divákov.

druhy

Existuje niekoľko druhov trhového podielu. Podiely na trhu môžu byť v hodnote alebo objeme. Trhový podiel hodnoty vychádza z celkového podielu spoločnosti na celkovom predaji segmentu.

Objem sa týka skutočného počtu jednotiek, ktoré spoločnosť predáva v súvislosti s celkovým počtom jednotiek predaných na trhu.

Rovnica trhového podielu na hodnote alebo objeme zvyčajne nie je úplne lineárna. Jednotka môže mať vysokú peňažnú hodnotu a malé množstvá. To znamená, že trhový podiel na hodnote môže byť vysoký, ale objemový podiel môže byť nízky.

V odvetviach, ako je napríklad spotrebný tovar, kde sú výrobky nízke hodnoty, veľkoobjemové a darčekové, je normálne porovnávať trhový podiel podľa hodnoty.

Podiel na trhu v jednotkách

Sú to jednotky predávané konkrétnou spoločnosťou ako percento z celkového predaja na trhu, merané v rovnakých jednotkách.

Trhový podiel v jednotkách (%) = 100 * Predaj v jednotkách / Celkový predaj na trhu v jednotkách.

Tento vzorec sa môže usporiadať tak, aby generoval predaj v jednotkách alebo celkový predaj na trhu v jednotkách ďalších dvoch premenných, ako je uvedené nižšie:

Predaj v jednotkách = podiel na trhu v jednotkách (%) * Celkový predaj na trhu v jednotkách / 100

Celkový predaj na trhu v jednotkách = 100 * predaj v jednotkách / podiel na trhu v jednotkách (%).

Trhový podiel na výnosoch

Trhový podiel na výnosoch sa líši od trhového podielu v jednotkách tým, že odráža ceny, za ktoré sa výrobky predávajú.

Jednoduchý spôsob výpočtu relatívnej ceny je vydelenie trhového podielu na výnosoch trhovým podielom v jednotkách.

Trhový podiel na výnosoch (%) = 100 * Výnosy z predaja / Celkové tržby z predaja.

Rovnako ako v prípade podielu na trhu v jednotkách, rovnica pre podiel na trhu v príjmoch môže byť prepočítaná na výpočet tržieb z predaja alebo celkových tržieb z predaja z ostatných dvoch premenných.

ukazovatele

Podiel na trhu je kľúčovým ukazovateľom konkurencieschopnosti trhu. Znamená to, ako dobre sa spoločnosť darí svojim konkurentom na trhu.

Tento ukazovateľ pomáha manažérom posúdiť nielen celkový rast alebo pokles trhu, ale aj trend výberu zákazníkov medzi konkurentmi.

Rast tržieb v dôsledku celkového rastu trhu je menej nákladný a rentabilnejší ako rast dosiahnutý účasťou konkurentov.

Naopak, strata trhového podielu môže naznačovať vážne problémy, ktoré si budú vyžadovať strategické úpravy.

Spoločnosti sa usilujú o vysoký podiel na trhu, pretože vo všeobecnosti súvisia s vysokým ziskom. Avšak veľmi vysoký podiel na trhu znamená aj vyššie riziko.

To vytvára agresívnu konkurenciu, dokonca vedie k protimonopolným opatreniam. Spoločnosti sa preto snažia udržať svoj podiel na trhu na nižšej úrovni, ako sa požaduje, aby sa predišlo útokom na hospodársku súťaž a prísnymi nariadeniami.

Podiel na trhu možno rozdeliť do troch ukazovateľov. Tieto tri základné ukazovatele sa používajú na identifikáciu príležitostí na zvýšenie trhového podielu

Penetračný podiel

Penetrácia označuje počet ľudí, ktorí si zakúpili výrobok od spoločnosti v porovnaní s produktmi v meranej kategórii.

Podiel prieniku (%) =% prieniku značky /% prieniku na trhu.

zúčastnil

Označuje, koľko zákazníkov minú spoločnosť v porovnaní s ostatnými v rovnakej kategórii.

Portfóliový podiel (%) = Útraty s firmou / Celkové výdavky vynaložené v kategórii.

Indikátor intenzívneho používania

Ukazuje, ako intenzívne zákazníci používajú naše výrobky v porovnaní s inými spoločnosťami v rovnakej kategórii. Môže sa brať v jednotkách alebo v peňažnej hodnote.

Ukazovateľ intenzívneho využívania = priemerný nákup v kategórii našimi zákazníkmi / Priemerný nákup v kategórii na celom trhu.

Ukazovateľ trhového podielu

Podiel na trhu (%) = Podiel prieniku * Podiel portfólia * Ukazovateľ intenzívneho využívania.

Ako vypočítať podiel na trhu?

Podiel na trhu je podiel predaja na celom trhu, ktorý prijíma konkrétna organizácia. Je zastúpená ako percento z trhu.

Na výpočet podielu na trhu sa predaj spoločnosti za určité obdobie vydelí predajom celého trhu za to isté obdobie. Vzorec je:

Podiel na trhu = predaj spoločnosti / celkový predaj na trhu

Tento ukazovateľ sa používa na poskytnutie všeobecnej predstavy o veľkosti spoločnosti vo vzťahu k jej trhu a jej konkurentom.

Investori môžu získať údaje o podiele na trhu z rôznych nezávislých zdrojov, ako sú obchodné skupiny, regulačné orgány. Tiež často od samotnej spoločnosti. Niektoré odvetvia sú však ťažšie merať presnejšie ako iné.

Metódy výpočtu

Aj keď je podiel na trhu pravdepodobne najdôležitejším marketingovým ukazovateľom, neexistuje žiadna jediná metóda na jeho výpočet.

Je to nešťastné, pretože rôzne metódy môžu v rôznych časoch vygenerovať rôzne odhady trhového podielu. Rovnakým spôsobom tiež vytvárajú navzájom veľmi odlišné trendy.

Dôvodom týchto rozdielov sú rozdiely v objektívoch, prostredníctvom ktorých sa pozerá trhový podiel: jednotky namiesto výnosov, pri ktorých sa vykonávajú merania kanálov (zásielky výrobcov vs. nákupy spotrebiteľov), definícia trhu (rozsah konkurenčného vesmíru) a chyby v meraní.

Príklady

Predpokladajme napríklad, že spoločnosť XYZ Electronics predala v Spojených štátoch televízory v hodnote 5 miliónov dolárov, na celkovom trhu, kde sa televízory v rovnakom období predali v hodnote 100 miliónov dolárov.

Trhový podiel spoločnosti XYZ Electronics je 5%. Spoločnosti používajú toto číslo na posúdenie svojej príslušnej sily na trhu so svojimi cieľovými kupujúcimi.

Podiel na trhu možno rozdeliť do veľmi špecifických kategórií, aby spoločnosť vedela, kde má konkurenčnú výhodu. Tento príklad televízie by sa mohol rozdeliť na segmenty televízneho predaja, napríklad plazmové, LED alebo 3D televízory.

Dalo by sa tiež rozdeliť na geografické regióny. Spoločnosť s národným 5% trhovým podielom v priemysle sa môže cítiť veľmi silná, ak má jediné sídlo v malom štáte.

5% podiel na trhu nemusí byť veľký počet, ak má táto spoločnosť 50 miest v každom z 50 štátov.

Apple na čínskom trhu

Všetky nadnárodné spoločnosti merajú svoj úspech na základe svojej účasti na konkrétnych trhoch. Čína bola pre spoločnosti dôležitým trhom. Táto krajina je naďalej rýchlo rastúcim trhom s mnohými výrobkami.

Napríklad spoločnosť Apple Inc. používa čísla svojho podielu na trhu v Číne ako kľúčový ukazovateľ výkonnosti pre rast svojho podnikania.

Apple má obrovský podiel na trhu v priemysle smartphonov. V priemysle osobných počítačov má však malý podiel na trhu.

Podiel spoločnosti Apple na čínskom trhu so smartfónmi klesol z 13,6% na konci roka 2015 na 9,6% v roku 2016. Stalo sa to napriek tomu, že celkový trh s čínskymi smartphonmi vzrástol o 9% v roku 2016.

Predaj Apple v tom roku poklesol v Číne, pretože sa mu nepodarilo spustiť nový iPhone. Potom stratil väčší podiel na trhu, pretože čínski konkurenti OPPO a Vivo uviedli na trh niekoľko smartfónov strednej triedy.

Referencie

1. Investopedia (2018). Podiel na trhu. Prevzaté z: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definícia „podielu na trhu“. Prevzaté z: ekonomictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, bezplatná encyklopédia (2018). Podiel na trhu. Prevzaté z: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Podiel na trhu. Prevzaté z: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Čo je podiel na trhu? Small Business-Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
6. Môj kurz účtovníctva (2018). Čo je podiel na trhu? Prevzaté z: myaccountcourse.com.
7. Ekonomické hodinky (2018). Čo je podiel na trhu? Metriky trhového podielu, vzorec trhového podielu. Prevzaté z: economywatch.com.