PRODUKTOVÝ MIX: Z ČOHO POZOSTÁVA, NÁKLADY A PRÍKLADY - DUDAS - 2025

Zmes produktov , tiež známy ako sortimentu, sa vzťahuje k celkovému počtu produktových radách spoločnosť ponúka svojim zákazníkom. Spoločnosť môže predať viac produktových radov.

Je to súbor všetkého, čo spoločnosť predáva. Skladá sa z produktových radov, ktoré sú príbuznými položkami, ktoré spotrebitelia zvyčajne používajú spoločne alebo zvažujú podobné výrobky alebo služby. Produktová línia je podmnožinou produktovej zmesi.

Zdroj: pixabay.com

Produktový rad sa vzťahuje na produkty, ktoré spoločnosť ponúka. Napríklad spoločnosť Patanjali sa zaoberá rôznymi produktovými radmi vrátane šampónu, múky, zubnej pasty atď.

Jedná sa o rôzne produktové rady pre spoločnosť a spolu vytvárajú mix spoločnosti.

Produktové rady môžu byť dosť podobné, napríklad tekuté prostriedky na umývanie riadu a tyčové mydlo, ktoré sa používajú na čistenie a používajú podobné recepty. Môžu byť tiež veľmi odlišné, napríklad plienky a britvy.

Z čoho pozostáva?

Produktový mix je podmnožinou marketingového mixu a je dôležitou súčasťou obchodného modelu spoločnosti. Má nasledujúce rozmery:

šírka

Táto dimenzia zodpovedá počtu produktových radov, ktoré spoločnosť predáva.

Predpokladajme napríklad, že spoločnosť EZ Tool má dve produktové rady: kladivá a kľúče. Šírka sortimentu produktov je dve.

Spoločnosti spravidla nemajú širokú škálu výrobkov. Je praktickejšie začať s niekoľkými komoditami a zvýšiť podiel na trhu.

Podniková technológia umožní spoločnosti postupne sa diverzifikovať do iných odvetví a rozšíriť šírku sortimentu výrobkov.

dĺžka

Dĺžka je celkový počet položiek v sortimente spoločnosti.

Napríklad EZ Tool má dve produktové rady. V produktovej rade kladív sú kladivá, guľové kladivá, kladivá, strešné kladivá a priemyselné kladivá.

Linka kľúčov obsahuje imbusové kľúče, nástrčkové kľúče, ráčnové kľúče, kombinované kľúče a nastaviteľné kľúče.

Dĺžka produktového mixu EZ Tool by preto bola 10. Spoločnosti s viacerými produktovými radmi vypočítajú priemernú dĺžku na produktový rad.

hĺbka

Zodpovedá celkovému počtu variácií pre každý produkt. Variácie môžu zahŕňať veľkosť, príchuť a akékoľvek ďalšie charakteristické vlastnosti.

Napríklad, ak spoločnosť predáva tri veľkosti a dve príchute zubnej pasty, táto konkrétna línia bude mať hĺbku šesť.

konzistencia

Opisuje, ako úzko súvisia produktové rady, pokiaľ ide o použitie, výrobu a distribúciu.

Čím je rozdiel medzi výrobkami menší, tým väčšia je konzistentnosť. Napríklad spoločnosť, ktorá uvádza na trh iba mliečne výrobky, má väčšiu konzistentnosť ako spoločnosť, ktorá sa zaoberá všetkými druhmi elektronických výrobkov.

Produktový mix spoločnosti môže byť jednotný v distribúcii, ale môže sa veľmi líšiť v používaní. Napríklad spoločnosť môže predávať výživové bary a zdravotnícke časopisy v maloobchodných predajniach.

Produktové rady zubnej pasty sú však rovnaké. Majú rovnaké použitie, vyrábajú sa a distribuujú rovnakým spôsobom. Preto sú tieto produktové rady konzistentné.

náklady

Ceny sú rozhodujúcim faktorom v sortimente výrobkov. Spoločnosti musia robiť strategické rozhodnutia o tom, ako oceniť svoje výrobky, aby dosiahli svoje obchodné ciele.

Stratégie kalkulácie siahajú od vedúceho postavenia v oblasti nákladov až po vysoko kvalitnú možnosť s vysokou cenou pre spotrebiteľov.

-Vysoké náklady

Najvyššia cena je najzákladnejším typom nákladov. Jednoducho predstavuje nastavenie nákladov na výrobok na vyššiu úroveň, ako sú jeho náklady na distribúciu a výrobu.

Napríklad klenotník sa môže rozhodnúť, že ceny svojich výrobkov ohodnotí na 100%, a to na základe nákladov spojených s výrobou produktu.

- Na základe hospodárskej súťaže

Sú to náklady stanovené osobitne s cieľom čeliť cenám konkurencie za ich výrobky a reagovať na ne.

Spoločnosti sa môžu rozhodnúť, že budú mať vyššiu cenu, nižšiu cenu alebo rovnakú úroveň hospodárskej súťaže. Ich rozhodnutia sa však zakladajú na hodnotení toho, čo konkurenti robia a ako chcú umiestniť svoj sortiment výrobkov.

-Anticipated

Je to stratégia, ktorú často používajú noví účastníci trhu alebo spoločnosti, ktoré vyvinuli nové výrobky, ktoré majú malú alebo žiadnu konkurenciu.

Stanovte vysoké ceny, aby ste mohli využiť predaj, ktorý vznikne pred vstupom konkurentov na trh.

-Penetration

Je to stratégia určovania cien zmesí produktov navrhnutá tak, aby získala podiel na trhu zavedením nového produktu za nízku cenu, aby prilákala spotrebiteľov, aby vyskúšali váš produkt.

Dokonca aj spoločnosti môžu ceny svojich výrobkov znížiť, aby zachytili veľký podiel na trhu.

Príklady

Coca Cola

Coca-Cola má pod obchodným názvom značky ako Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, atď. Celkom 3 500 výrobkov spracováva značka Coca-Cola. Tieto tvoria dĺžku produktovej zmesi.

Šťava Minute Maid má rôzne varianty, napríklad jablkovú šťavu, pomarančovú šťavu, miešané ovocie atď. Predstavujú hĺbku produktovej rady „Minute Maid“.

Ak spoločnosť vyrába iba sódy a džúsy, znamená to, že ich zmes má dve produktové rady. Coca-Cola sa zaoberá šťavami, nealkoholickými nápojmi a minerálnou vodou, a preto je sortiment výrobkov Coca-Cola široký tri produktové rady.

Coca-Cola sa zaoberá predovšetkým nápojovými výrobkami, a preto má vo svojom sortimente produktov väčšiu konzistenciu.

P & G

Zoberme si spoločnosť P&G ako spoločnosť, ktorá porozumie zmesi produktov. Toto nie je presný príklad a nemusia sa brať do úvahy všetky produkty spoločnosti P&G, ale tento príklad vám pomôže pochopiť kombináciu produktov v organizácii.

Čistiace prostriedky: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.

Šampóny: Hlava a ramená normálne, Proti lupinám, Pantene, Pantene pro-v, Oprava poškodenia Pantene.

Z tohto príkladu je možné vyvodiť nasledujúce informácie o sortimente produktov P&G:

- Šírka miešania produktu: 2.

- Dĺžka zmesi produktov: 12.

- Hĺbka miešania produktu: 7 v detergentoch a 5 v šampónoch.

- Konzistentnosť zmesi výrobkov: vysoká, pretože obidva sú čistiace prostriedky.

Referencie

1. Rick Suttle (2018). Čo je produktový mix? Small Business - Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Čo je produktový mix? Vysvetlenie s príkladmi. Feedough. Prevzaté z: feedough.com.
3. CFI (2018). Produktový mix. Prevzaté z: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Produktový rad a produktová rada. Marketing91. Prevzaté z: marketing91.com.
5. Neil Kokemuller (2017). Prvky mixu produktov. Bizfluent. Prevzaté z: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Stratégie stanovovania cien za kombinovaný produkt. Small Business - Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.