POTENCIÁLNY TRH: CHARAKTERISTIKY, AKO HO VYPOČÍTAŤ, PRÍKLADY - HOSPODÁRSTVO - 2026

Trhový potenciál je časť trhu, ktorý môže byť zachytený v budúcnosti. Zahŕňa to všetkých ľudí, ktorí dnes od spoločnosti nekupujú, ale ktorí by sa potenciálne mohli stať zákazníkmi.

Títo jednotlivci môžu nakupovať nové výrobky, ktoré spoločnosť zatiaľ nevyrobila, alebo si môžu kúpiť výrobky, ktoré spoločnosť zlepší alebo na trh uvedie efektívnejšie neskôr.

Zdroj: pixabay.com

Je to najdôležitejšia súčasť budúceho rastu spoločnosti. Potenciálnym trhom bude skupina spotrebiteľov, ktorí vyjadria určitý záujem o trhovú ponuku. Je to celková veľkosť trhu s výrobkom v konkrétnom čase.

Majte na pamäti, že potenciálny trh je iba fotografia v čase. Je to tekuté číslo, ktoré sa mení s hospodárskym prostredím.

Napríklad zvýšenie alebo zníženie úrokových sadzieb ovplyvní dopyt po výrobkoch, ktoré sú všeobecne financované, ako sú autá a domy.

Zamerajte sa na budúcnosť

Dnes môžete byť veľmi spokojní so svojím predajom a výkonom, ale to neznamená, že máte dostatok potenciálnych trhov pre budúcnosť.

Toto možno zmeniť prijatím rozhodnutia zamerať sa na potenciálny trh podniku. Zameraním sa na potenciálny trh dnes nezvyšujete svoj podiel na trhu. Je zabezpečené, že trhový podiel sa v budúcnosti zvýši.

vlastnosti

Potenciálny trh predstavuje odhad maximálneho predaja produktu alebo služby. Je to trochu imaginárny odhad, pretože predpokladá, že je možné zachytiť celý trh s výrobkom. Môže to však byť užitočný odkaz.

Predstavuje hornú hranicu trhu pre výrobok. Vo všeobecnosti sa meria hodnotou predaja alebo objemom predaja. Napríklad potenciálny trh pre desať-rýchlostné bicykle môže mať ročný predaj hodnotu 5 000 000 dolárov.

Na druhej strane potenciálny trh s motocyklami môže byť 500 000 kusov ročne, čo je skôr mierou objemu predaja ako hodnoty predaja.

druhy

Existujú nekonečné typy potenciálnych trhov. Jeden nájdete vždy, keď nájdete nový typ zákazníka, ktorému chcete predať, a uistite sa, že ste na všetky z nich mysleli skôr, ako sa pohnete ďalej.

Aj keď sa musíte zamerať na najväčšie skupiny, budete sa tiež snažiť chytiť tých najmenších.

ID

Vyhľadajte ľudí určitého veku a sociálno-ekonomického postavenia, aby preskúmali svoje konkrétne potreby.

Môžete sa zamerať na rozšírenie skupín ľudí, ktorým už predávate, alebo nájsť novú skupinu zákazníkov, ktorá nikdy predtým nebola braná do úvahy.

Napríklad spoločnosť, ktorá predáva iba vekovú skupinu 35 - 55 rokov, môže začať predávať vekovej skupine 18 - 34 rokov s novým alebo aktualizovaným produktom.

Oslovte potenciálny trh

Po identifikácii potenciálneho trhu bude kľúčom zaslanie správnej správy správnej osobe v pravý čas. Budete tiež musieť zistiť, ako s nimi môžete vytvoriť spojenie.

Majte na pamäti tieto dve veci, posolstvo a spôsob vytvorenia spojenia, musíte prispôsobiť svoj marketing tomuto potenciálnemu trhu. Je potrebné používať nielen správnu správu, ale aj správne marketingové kanály a médiá.

Využitie potenciálnych nových trhov si vyžaduje veľa plánovania a dôkladnosti.

Aké je použitie vedieť?

Potenciálny trh je niečo, čo sa dá očakávať v budúcnosti, a je to trh, ktorý v budúcnosti určite zarobí peniaze, ak sa naň spoločnosť sústredí.

Bez adresy však nemôžete zarobiť peniaze, a preto budete musieť o tomto trhu veľa premýšľať.

Stanovenie nových cieľov do budúcnosti je nevyhnutné. Spoločnosť sa mohla uspokojiť so súčasným predajom, ale to nerobí nič pre budúcnosť. Pochopenie potenciálneho trhu ukazuje, že máte budúcnosť.

Potenciálna veľkosť trhu

Veľkosť potenciálneho trhu pomáha spoločnosti pochopiť úroveň investícií, ktoré má na trhu vykonať, pričom zohľadňuje ďalšie faktory.

Veľkosť potenciálneho trhu poskytuje odhad toho, čo by mal podnik robiť a koľko by mal investovať.

Ak je potenciálny trh veľmi malý, znamená to, že existuje veľmi malá časť celkovej populácie, ktorá prejavuje záujem o produkt alebo kategóriu. To naznačuje, že spoločnosť by bola lepšia, keby neinvestovala viac do produktu alebo kategórie, pretože ľudia si ho nekúpia.

Ak je veľkosť potenciálneho trhu veľká, znamená to, že existuje veľká časť populácie, ktorá prejavuje záujem o produkt, takže je možné väčšie investície do vývoja alebo úpravy výrobku, marketingu, propagácie atď.

Ako to počítať?

Určenie potenciálneho trhu pre produkt je súčasťou úspešného marketingového procesu a vyžaduje si prieskum trhu.

Mali by sa preskúmať faktory, ktoré určia, či potenciálny trh s výrobkom stojí za investíciu.

Veľkosť trhu

Pri určovaní potenciálneho trhu je to prvý faktor. Toto je potenciálny predajný trh pre všetky spoločnosti spolu.

Ak sa plánuje nové mydlo, konkurujú spoločnosti ako HUL a P&G. Predaj mydla kombinujúci obchodný názov s neznačkovou značkou bude v plnej veľkosti trhu.

Na úrovni spotrebiteľov je veľkosť trhu obrovská. Boli by to milióny alebo dokonca stovky miliónov. Zmenšením na priemyselnú úroveň možno veľkosť trhu znížiť na tisíce.

Najlepším spôsobom, ako získať veľkosť trhu, je kontaktovanie miestnych výskumných agentúr, ak ste malý podnik. Pre veľké podniky je lepšie najať prieskum trhu od spoločností na vysokej úrovni.

Tempo rastu

Dá sa to zistiť kontrolou údajov za posledných päť rokov pre odvetvie, v ktorom sa nachádzate.

Tieto informácie poskytne veľa hlavných webových stránok. Dokonca aj noviny často analyzujú, ktoré odvetvia rastú a o aké percento.

Súčasný trend v priemysle je dôležitý, keďže je možné predvídať budúcnosť tohto produktu.

Efektivita nákladov

Je dôležité určiť a predvídať ziskovosť, aby sme pochopili potenciálny trh.

Ak bude podnik poskytovať nízku ziskovosť, potom objemy musia byť vysoké. Ak má podnik malé objemy, musí byť zisk vysoký.

Výpočet ziskovosti na určenie potenciálneho trhu môže použiť tieto ukazovatele: návratnosť investícií a návratnosť tržieb.

súťaž

Musí byť známa konkurencia na určenie potenciálneho trhu pre produkt, ktorý sa má uviesť na trh.

Ak má priemysel veľké konkurenčné prostredie, prekážky vstupu budú vysoké. Rovnako si zriadenie bude vyžadovať veľké zdroje. Výrobky môžu byť znížené napriek tomu, že ponúkajú vyššiu hodnotu.

Určenie potenciálneho trhu si vyžaduje poznať trhovú pozíciu rôznych konkurentov a tiež si vyžaduje potrebné plány, aby sme pochopili, ako sa s týmito konkurentmi vyrovnať, keď príde čas.

Analýza potenciálnych klientov

Musí sa určiť veľkosť a demografia potenciálnych spotrebiteľov.

Informácie, ktoré sa majú získať, zahŕňajú veľkosť cieľovej populácie na trhu, ich preferencie produktov a priemerný ročný príjem domácnosti. Uvádza to počet potenciálnych zákazníkov a to, či si môžu produkt skutočne dovoliť.

Túto zákaznícku základňu môžete posúdiť na základe existujúcich alebo sekundárnych údajov o demografii domácnosti, ako sú demografické údaje zhromaždené úradom pre sčítanie.

Môžete sa tiež rozhodnúť zhromaždiť primárne údaje, čo sú konkrétne údaje na analýzu potenciálneho trhu s produktom.

Medzi prostriedky primárneho zberu údajov patria telefonické prieskumy, ktoré využívajú náhodnú vzorku domácností, ktoré sa považujú za súčasť cieľového trhu.

Príklady

priemysel

Veľkosť odvetvia, napríklad rýchle občerstvenie. Tento typ odhadu má tendenciu byť presný, pretože vlády a priemyselné združenia môžu zverejňovať relevantné údaje.

Cieľový trh

Odhad potenciálneho trhu pre produkt so špecifickým cieľovým trhom na základe faktorov, ako sú cena, životný štýl alebo demografia. Napríklad veľkosť trhu detských snowboardových topánok.

distribúcia

Zohľadňuje sa rozsah distribučných kanálov. Napríklad, ak sa snowboardové topánky predávajú v Kanade a Európe, veľkosť týchto trhov sa dá odhadnúť. Toto je tiež známe ako dostupný užitočný trh.

Určenie potenciálneho trhu

V meste chcú otvoriť reštauráciu čínskej kuchyne. Potenciálny trh sa určuje takto.

Veľkosť trhu

Mesto má 2 000 obyvateľov. Sú z rôznych demografických údajov. Niektoré prieskumy trhu ukazujú, že mnohí z nich sú mladí dospelí.

Rast trhu

Keďže región má viac bytov a budov, trh bude skôr rásť, ako klesať.

Efektivita nákladov

Máte predstavu o cenách, ktoré si konkurenti udržiavajú, a za tieto ceny môžete určite získať dobrú maržu.

súťaž

Tam je silná konkurencia z miestnych čínskych reštaurácií. Pokiaľ ide o servírovanie čínskych jedál, kuchár a skúsenosti sa však považujú za lepšie ako konkurencia.

Typ zákazníka

Bude sa to opakovať, pretože zákazníci, ktorí majú radi jedlo, častejšie prichádzajú znova a znova.

Každý zákazník bude dôležitý, pretože v potravinárskom priemysle s jednou chybou môže dôjsť k strate mnohých zákazníkov a reputácie.

Referencie

1. Zostatok malých podnikov (2018). Identifikácia príležitosti na nových potenciálnych trhoch. Prevzaté z: thebalancesmb.com.
2. Štúdia (2018). Trhový potenciál produktu: Príklad definície a analýzy. Prevzaté z: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potenciálny trh. Prevzaté z: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Príklady trhového potenciálu. Prevzaté z: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Ako určiť trhový potenciál pre akýkoľvek produkt alebo službu? Marketing91. Prevzaté z: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Kedy, prečo a ako vypočítať potenciálny trh. US Small Business Administration. Prevzaté z: sba.gov.