ANSOFFOVA MATICA: ŠTYRI KVADRANTY A PRÍKLAD - DUDAS - 2026

Ansoff Matrix je strategický plánovací nástroj, ktorý pomáha senior manažéri a obchodníci vytvárať stratégie pre budúci rast. Bola vyvinutá rusko-americkým Igorom Ansoffom a uverejnená v Harvard Business Review v roku 1957 v článku s názvom „Stratégie diverzifikácie“.

Ansoff navrhol, že existujú iba dva účinné prístupy k rozvoju stratégie rastu: obnovenie toho, čo sa predáva (vývoj produktov) a komu sa predáva (vývoj trhu). Ak sa tieto prístupy kombinujú ako matica, ponúkajú štyri strategické možnosti, z ktorých každá má inú úroveň rizika.

Úspešní lídri chápu, že ak má spoločnosť dlhodobo rásť, nemôže pokračovať v „podnikaní ako obvykle“, aj keď sa veci vyvíjajú dobre.

Existuje mnoho možností, napríklad vývoj nových produktov alebo otvorenie nových trhov, ale ako viete, ktorá z nich bude pre spoločnosť najlepšie fungovať?

To je prípad, keď sa na analýzu potenciálnych rizík každej možnosti použije pomoc, napríklad matica Ansoff, a pomôže navrhnúť najvhodnejší plán pre danú situáciu.

Štyri kvadranty

Matica Ansoff ukazuje štyri stratégie, ktoré možno použiť na rast, a pomáha analyzovať riziká spojené s každou z nich. Ansoff popisuje štyri alternatívy rastu:

Prienik na trh

Je v ľavom dolnom kvadrante a je najbezpečnejšou zo štyroch možností. Produkt je známy tým, že známy trh má málo prekvapení.

V rámci tejto stratégie sa spoločnosť zameriava na rozširovanie objemu predaja pomocou existujúcich produktov na súčasnom trhu. Inými slovami, snažíte sa zvýšiť svoj podiel na trhu v rámci existujúcich trhových segmentov.

To možno dosiahnuť predajom viacerých výrobkov prostredníctvom agresívnejšej propagácie a distribúcie etablovaným zákazníkom alebo hľadaním nových zákazníkov na existujúcich trhoch.

Vývoj produktov

Nachádza sa v pravom dolnom kvadrante. Je to o niečo riskantnejšie, pretože sa snaží predstaviť nový produkt na existujúcom trhu.

V rámci tejto stratégie sa spoločnosť zameriava na vytváranie nových produktov zameraných na svoje existujúce trhy s cieľom dosiahnuť rast.

Na tento účel je potrebné odpovedať na túto otázku: Ako je možné produktové portfólio rozšíriť úpravou alebo vytvorením produktov?

Zahŕňa to rozšírenie sortimentu dostupných na existujúcich trhoch spoločnosti.

Vývoj trhu

Je to v ľavom hornom kvadrante. Existujúci produkt sa umiestňuje na úplne nový trh.

V rámci tejto stratégie sa spoločnosť snaží expandovať na nové trhy (geografické, krajiny atď.) Pomocou svojich existujúcich produktov. Táto stratégia bude s väčšou pravdepodobnosťou úspešná, keď:

- Existuje jedinečná technológia produktu, ktorú možno použiť na novom trhu.

- Spoločnosť má úžitok z úspor z rozsahu, ak sa zvýši výroba.

- Nový trh sa príliš nelíši od súčasného, ​​s ktorým už máme skúsenosti.

- Kupujúci na novom trhu sú veľmi ziskoví.

diverzifikácia

Je to v pravom hornom kvadrante. Je to najrizikovejšia zo štyroch možností, pretože nový a netestovaný produkt sa uvádza na úplne nový trh, ktorý nemusí byť úplne pochopený.

V diverzifikácii sa spoločnosť snaží zvýšiť svoj trhový podiel zavedením nových produktov na nové trhy.

Je to najodvážnejšia stratégia, pretože si vyžaduje vývoj výrobkov aj trhu. Diverzifikácia môže byť spojená alebo nesúvisiaca.

Súvisiaca diverzifikácia

Existuje vzťah, a teda potenciálna synergia medzi spoločnosťou a novým výrobkom / trhom.

Neprepojená diverzifikácia

Organizácia sa presúva na trh alebo do odvetvia, s ktorými nemá žiadne skúsenosti. Toto sa považuje za vysoko rizikovú stratégiu.

príklad

Pre spoločnosť ABC je ľahké použiť maticu Ansoff na váženie rizík spojených s množstvom strategických možností.

Krok 1: analyzujte možnosti

Prienik na trh

Pokúsite sa predať viac rovnakých výrobkov na rovnakom trhu. Preto môžete:

- Vypracovať novú marketingovú stratégiu s cieľom povzbudiť viac ľudí, aby si vybrali alebo používali produkty spoločnosti.

- Znížte cenu výrobkov.

- Urobte malé vylepšenia výrobkov.

- Prezentujte zákazníkom vernostnú schému.

- Znovu spustite cenu alebo propagujte špeciálne ponuky.

- Zvýšiť činnosť predajných síl.

- kúpiť konkurenčnú spoločnosť (zvlášť platnú na vyspelých trhoch).

Vývoj produktov

Rovnakým ľuďom sa predávajú ďalšie rôzne produkty, takže môžete:

- Rozšírte výrobok jeho rôznymi variantmi alebo prebalením existujúcich výrobkov.

- Vyvíjať výrobky alebo služby súvisiace s hlavným produktom.

- Investovať do výskumu a vývoja nových výrobkov.

- Získať práva na to, aby mohli vyrábať výrobky inej spoločnosti.

- Nakúpte generický produkt a označte ho ako svoj vlastný.

- Spoločne vyvinúť produkt, ktorý vlastní iná spoločnosť, ktorá potrebuje prístup k distribučným kanálom alebo značke spoločnosti.

Vývoj trhu

Cieľom sú nové trhy alebo nové oblasti súčasného trhu. Pokúšate sa predať iným ľuďom viac rovnakých vecí. Tu môžete:

- Zamerať sa na rôzne geografické trhy na miestnej alebo zahraničnej úrovni. Vykonajte analýzu PEST, aby ste identifikovali príležitosti a hrozby na novom trhu.

- Nájdite priemyselných kupcov produktu, ktorý sa predtým predával iba koncovým spotrebiteľom.

- Ak v súčasnosti predávate prostredníctvom agentov alebo sprostredkovateľov, použite nové a rôzne predajné kanály, napríklad priamy alebo online predaj.

- Segmentácia trhu použite na zacielenie na iné skupiny ľudí, pravdepodobne s rôznymi vekovými, pohlavnými alebo demografickými profilmi ako bežní zákazníci.

diverzifikácia

Táto stratégia je dosť riskantná: často existuje malý priestor na využitie existujúcich skúseností alebo na dosiahnutie úspor z rozsahu. Pokúšate sa predávať úplne iné výrobky novým zákazníkom.

Okrem možnosti rozšírenia podnikania je hlavnou výhodou diverzifikácie to, že ak jedna spoločnosť utrpí nepriaznivé okolnosti, druhá nemusí byť ovplyvnená.

Krok 2: riadenie rizík

Vykonajte analýzu rizika, aby ste lepšie porozumeli nebezpečenstvám spojeným s každou možnosťou. Ak existuje veľa nebezpečenstiev, uprednostnite ich pomocou tabuľky pravdepodobnosti rizika.

Potom vytvorte pohotovostný plán pre riziká, ktorým pravdepodobne čelíte.

Krok 3: vyberte najlepšiu možnosť

Možno máte predstavu, ktorá možnosť je pre vaše podnikanie najvhodnejšia. S posledným krokom môžete zaistiť, že ste skutočne najlepší: pomocou matice analýzy rozhodnutí môžete vyhodnotiť rôzne faktory v každej možnosti a urobiť najlepší výber.

Príklad Ansoffovej matrice pre Coca-Cola možno vidieť:

Referencie

1. Tím pre obsahové myslenie (2018). Ansoffova matica. Mind Tools. Prevzaté z: mindtools.com.
2. Profesijná akadémia (2018). MARKETINGOVÉ TEORIE - VYSVETLENIE ANSOFF MATRIX. Prevzaté z: profesionalita.sk.
3. Wikipedia, bezplatná encyklopédia (2018). Ansoffova matica. Prevzaté z: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). Použitie Ansoff Matrix na rozvoj marketingovej stratégie. Prevzaté z: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Ansoffov model. Inteligentné informácie. Prevzaté z: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ansoffova matica alebo ako inteligentne rásť. Profesionálny kanál blogu. Prevzaté z: blogcanalprofesional.es.