FAKTOR GENEROVANIA: TECHNIKY PREDAJA A PRÍKLAD - DUDAS - 2026

Rozhodnú udalosťou je hmotných alebo nehmotných výskyt alebo bariéru, ktorá, akonáhle je splnená alebo zlomený, spôsobuje nastať iná udalosť. Je to akákoľvek činnosť, ktorá dáva hospodárskej činnosti zmysel. Napríklad udalosť, ktorá zakladá daňovú povinnosť, ako napríklad udalosť, ktorá generuje daň z prevodu, ktorá je transakciou alebo zvýšením kapitálu.

Hlavné udalosti sú spoločné pre mnoho druhov zmlúv. Pomáhajú zabrániť tomu, aby sa v prípade katastrofickej zmeny mohli zmeniť aj podmienky pôvodnej zmluvy.

Zdroj: pixabay.com

Podľa daňového poriadku je rozhodujúcou skutočnosťou postulát hospodárskej alebo právnej povahy, ktorý je výslovne ustanovený zákonom na zostavenie každej dane. Jeho výskyt zvyšuje pôvod dane.

Mnohí zamestnávatelia požadujú, aby zamestnanci dosiahli obdobie, ktoré ich kvalifikuje na zamestnanie ako udalosť generovania, aby boli spôsobilí pre konkrétne podnikové výhody.

Vo svete investícií sú zastávky generačnou udalosťou, ktorú investor iniciuje, aby obmedzil svoje riziko poklesu.

Predajné techniky

Generujúca udalosť je niečo, čo signalizuje nákupnú príležitosť. Generátor by mohol byť perspektívou, ktorá zmení svoj pracovný pomer na LinkedIn alebo spoločnosti, ktorá dostáva nové kolo financovania. Môže to byť dokonca aj spravodajský článok, ktorý zdôrazňuje spoločnosť, ktorá bola identifikovaná ako ideálna perspektíva.

Nie také studené hovory

Namiesto toho, aby ste prechádzali zoznamom mien, aby ste mohli uskutočňovať chladné hovory, generovanie faktov vám môže pomôcť kvalifikovať a vylepšiť váš zoznam potenciálnych zákazníkov.

Aj keď sú kvalifikovaní potenciálni zákazníci kontaktovaní s nejakým dômyselným obsahom, niektorí ľudia nemusia byť úplne na chladné volanie.

To je miesto, kde hlavné fakty môžu ísť dlhú cestu a výrazne zlepšiť kvalitu konverzácií, ktoré máte s vyhliadkami.

Bez presvedčivého faktu môžete začať rozhovor s potenciálnym zákazníkom tým, že poviete: „Poviem vám niečo o mojej spoločnosti a mojom produkte.“ S presvedčivou skutočnosťou môžete zavolať a povedať: „Na LinkedIn som videl, že ste boli nedávno povýšený. Blahoželáme! Ako vám môžem pomôcť pri vašej novej úlohe?

Môžete vidieť, ako sa prvá konverzácia skončí rýchlo, zatiaľ čo druhá sa zdá byť osobnejšia a prospešnejšia pre potenciálnych zákazníkov. Generátori môžu pomôcť vytvoriť pocit osobného spojenia a zvýšiť tak pravdepodobnosť pokračovania v konverzácii.

Sledovacie nástroje

Nechcete stráviť hodiny skúmaním prospektívnych správ pred každým hovorom. Môžete nechať prácu na technológii.

Existuje mnoho rôznych spôsobov, ako nastaviť sledovanie konkrétnych spúšťačov, ktoré signalizujú nákupnú príležitosť, napríklad:

Sociálne monitorovanie

Nástroje, ako sú Hootsuite, TweetDeck a Social Mention, môžu poskytnúť prehľad, keď potenciálny zákazník diskutuje o spoločnosti na rôznych stránkach sociálnych médií, ako sú napríklad LinkedIn alebo Twitter.

Upozornenia na novinky

Služba Google Alerts, Newsle a Gagein pošle e-mailové upozornenia na najnovšie správy zamerané na spoločnosť alebo osobu, ktorá sa má sledovať.

Napríklad, ak dostanete upozornenie od spoločnosti Google o potenciálnej zákazníckej spoločnosti, ktorá zamestnáva veľký počet nových zamestnancov, môžete im zavolať a dať im špecifickú výzvu, ako by produkt mohol spoločnosti pomôcť zvýšiť produktivitu všetky tieto nové nájmy.

Toto vysoko personalizované vydanie špecifické pre spoločnosť je pravdepodobnejšie, že upúta viac pozornosti než všeobecné vydanie.

Sledovanie e-mailov

Yesware, Hubspot Signály a ďalšie nástroje vás môžu upozorniť, keď potenciálny zákazník otvoril váš e-mail.

Konajte rýchlo

Nestačí sledovať generatívne udalosti, musí sa s nimi tiež rýchlo konať. Ak sa spúšťacia udalosť nahlási prostredníctvom služby HootSuite, mal by sa uskutočniť hovor okamžite.

Čím skôr zavoláte, tým je pravdepodobnejšie, že budete mať produktívny rozhovor s týmto potenciálnym zákazníkom.

Aby sa to zabezpečilo, musia sa spúšťacie udalosti integrovať do procesu predaja a toku predajných volaní. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je vytvoriť štandardný skript predaja pre niektoré z najbežnejších generujúcich faktov.

Používanie generatívnych faktov môže byť neuveriteľne účinnou technikou predaja.

Keď začnete používať nástroje na sledovanie generatívnych udalostí, prispôsobenie výšky predaja situácii, začnete vidieť spoľahlivejšie výsledky prieskumu.

Poistné zmluvy

Poisťovacie spoločnosti zahŕňajú do poistných zmlúv generátory, ktoré sa nazývajú spúšťače krytia.

V prípade krytia majetku alebo úrazu je uvedený typ udalosti, ktorá sa musí uskutočniť, aby sa mohla uplatniť ochrana zodpovednosti. Poisťovatelia používajú generatívne fakty na obmedzenie vystavenia riziku. Niektoré bežné generatívne fakty zahŕňajú:

- Dosiahnutie dôchodkového veku podľa plánu.

- Ukončenie pracovného pomeru.

- Účastník sa stane zdravotne postihnutým, ako je opísané v pláne.

- smrť účastníka.

Odmena pracovníkov je poistenie, ktoré vyžaduje, aby sa udalosť generátora vyskytla skôr, ako nadobudne účinnosť. Napríklad, ak je osoba účastníkom úrazu počas práce, táto udalosť „spustí“ platby zdravotného postihnutia.

Poistné v životnom poistení môže obsahovať generujúcu udalosť na základe veku poisteného.

Príklady

- Míľnik, ktorý musí osoba dosiahnuť, aby získala nárok na dávku alebo anuitu. Vo všeobecnosti je spúšťacou udalosťou odchod do dôchodku, môže však dosiahnuť chronologický vek, napríklad 65 rokov.

- Pohyb v cene cenného papiera, ktorý vyvoláva záujem investora o obchodovanie s týmto cenným papierom. Napríklad. Ak sa obchoduje na úrovni 70 dolárov a jeho cena sa pohybuje na 75 USD, akcionár môže mať záujem o predaj svojich akcií.

- Udalosť, ktorá mení podmienky dohody alebo zmluvy. Napríklad študentská pôžička môže obsahovať klauzulu, ktorá odpustí dlh, ak študent, ktorému bola pôžička poskytnutá, zomrie. V tomto prípade je rozhodujúcou udalosťou smrť študenta.

Bankový dlh

Je bežné, že banky vydávajú dlh za špecifickú úrokovú sadzbu. Napríklad pri písaní úveru môže byť jednou z požiadaviek banky to, že dlžníkovi nevzniká počas životnosti úveru žiadny ďalší dlh.

Ak dlžníkovi vznikne viac dlhu, spustí sa spúšťacia udalosť zmluvnej doložky.

Banka potom môže podniknúť potrebné kroky na svoju ochranu, ktorá by mohla byť vylúčením majetku zabezpečeného úverom alebo zvýšením pôvodnej účtovanej úrokovej sadzby.

Referencie

1. Maya Dollarhide (2019). Definícia spúšťacej udalosti. Investopedia. Prevzaté z: investopedia.com.
2. Advokátska kancelária Rigoberto Paredes (2019). Čo je to generujúca udalosť? Prevzaté z: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Generujúca skutočnosť. Prevzaté z: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Slobodný slovník (2019). Spúšťacia udalosť. Prevzaté z: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Čo sú spúšťacie udalosti a ako ich efektívne používať. Insight Squared. Prevzaté z: insightsquared.com.