NÁKLADY NA PREDAJ: CHARAKTERISTIKY, ÚČTOVNÍCTVO A PRÍKLADY - DUDAS - 2026

Náklady na predaj vznikajú v súvislosti s propagáciou a predajom výrobkov alebo služieb zákazníkom. Tieto náklady môžu zahŕňať čokoľvek od reklamných kampaní a výkladov obchodov až po doručenie produktov zákazníkom.

Akékoľvek náklady spojené s predajom výrobku sa preto považujú za predajné náklady. Sú jedným z troch druhov výdavkov, ktoré tvoria prevádzkové náklady podniku. Ostatné sú administratívne a všeobecné výdavky.

Zdroj: pixabay.com

Môžu sa rozdeliť na priame a nepriame náklady spojené s predajom produktu. Pokyny sa vyskytujú iba pri predaji produktu, napríklad pri dodávkach, poplatkoch za dodanie, predajných províziách, cestovaní a akomkoľvek hosťovaní obchodného zástupcu online s predajom.

Nepriame sú náklady, ktoré možno považovať za peniaze použité na získanie predaja. Nemusíte predávať položku, aby ste vynaložili nepriame výdavky. Zahŕňajú reklamu a marketing produktov, telefónne účty, cestovné náklady a platy administratívnych predajcov.

Z čoho pozostáva? vlastnosti

Zakaždým, keď sa produkt alebo služba predá, vznikajú náklady spojené s činnosťami, ktoré generujú tržby z predaja. Realizácia a splnenie predaja sa však nepovažujú za náklady na predaj.

Napríklad, ak podnik predáva solárne panely, predajné náklady nie sú náklady na výrobu solárneho panelu alebo jeho inštaláciu.

Sú to striktne výdavky spojené s tým, že osoba mieri do susedstva a trávi celý deň klepaním na dvere, až kým niekoho získa.

Mzda, provízia, počet najazdených kilometrov a parkovisko tohto predajcu budú zahrnuté do nákladov na predaj.

Niektoré zložky predajných nákladov sa môžu zmeniť, keď sa objem predaja zvýši alebo zníži, zatiaľ čo iné zostanú stabilné. Preto sa tieto náklady považujú za polo premenlivé náklady.

Administratívne výdavky

Výkaz ziskov a strát zoskupuje všeobecné a administratívne náklady do jednej kategórie. Toto sú všetky náklady, ktoré nesúvisia s predajom alebo výrobou produktu.

Napríklad tá istá spoločnosť so solárnymi panelmi má všeobecné a administratívne výdavky vo forme: nájom administratívnych kancelárií, administratívnych pracovníkov, verejných služieb, poistenia, kancelárskych potrieb a správnych výdavkov.

Náklady na predaný tovar

Výdavky, ktoré nie sú zahrnuté v predajných alebo správnych nákladoch, sú nákladmi na predaný tovar. Sú to všetky náklady zaplatené za výrobu predaného produktu.

Napríklad spoločnosť, ktorá predáva solárne panely, má výrobný závod na Taiwane, kde ich vyrába. Náklady na nájom, prácu a dodávku na výrobu týchto solárnych panelov sú náklady na predaj tovaru.

Dôležitosť diferenciácie

Pochopte, ako každá z týchto kategórií výdavkov ovplyvňuje ziskovosť podniku. Pri poklese predaja zvážte, na čo sa peniaze používajú a či sa míňajú na niečo, čo nie je potrebné.

Implementácia kontrol nákladov by mohla znamenať zníženie administratívnych nákladov, zníženie pomocných zamestnancov a presmerovanie úsilia na marketing.

Môžete tiež upraviť náklady na predaný tovar a usilovať sa o zníženie nákladov na výrobok, aby ste zvýšili ziskové rozpätie.

Ak výroba prevyšuje to, čo sa predáva, musí sa výroba znížiť alebo dosiahnuť viac predaja, zníženie režijných nákladov, kým spoločnosť nenájde vyvážený prevádzkový bod.

Vedenie účtovníctva

Náklady na predaj sa vykazujú vo výkaze ziskov a strát v časti zodpovedajúcej prevádzkovým nákladom, ktorá je nižšia ako cena predaného tovaru.

Vo výkaze ziskov a strát spoločnosti sú klasifikované ako nepriame výdavky, pretože priamo neprispievajú k výrobe produktu alebo poskytovaniu služieb.

Tieto výdavky môžu byť fixné alebo variabilné. Napríklad provízie z predaja sú variabilné náklady na predaj, ktoré závisia od úrovne predaja dosiahnutého predajným personálom.

Predajná sila však dostáva aj fixné základné platy, ktoré zostávajú rovnaké, nezávisle od akejkoľvek zmeny úrovne predaja.

Náklady na predaj sa tradične uvádzajú pred všeobecnými a správnymi nákladmi, pretože investori a veritelia sa často častejšie zaoberajú nákladmi súvisiacimi s vytváraním príjmu.

Všeobecné a administratívne náklady sú stále dôležité, ale v skutočnosti nevytvárajú predaj.

rozpočet

Pre nákladové položky v priebehu času sa v rozpočte jednoducho vyžaduje stanovenie ročnej sumy určenej z predchádzajúceho roku a upravené o všetky predpokladané zmeny.

Pri variabilných nákladoch je dôležité použiť rozpočtový postup, ktorý sa zameriava na výdavky, ktoré by sa mohli zvýšiť alebo znížiť na základe úrovne predaja v danom časovom období.

Napríklad náklady na províziu z predaja sa každý mesiac líšia v závislosti od počtu predaných kusov. Spoločnosť by tiež mohla mať v určitom období viac predajcov a predávať viac jednotiek.

Cestovné, reklamné a marketingové výdavky sa môžu tiež z mesiaca na mesiac meniť, a to z dôvodu: sezónnosti, uvedenia nových produktov na trh, zvýšeného cestovného predaja a iných udalostí.

Príklady

Náklady na predaj zahŕňajú všetky náklady, ktoré vzniknú predajnému oddeleniu. Medzi tieto výdavky patrí:

- Platy a platy predajcov a administratívnych pracovníkov.

- provízie z predaja.

- dane zo mzdy.

- Výhody.

- Cestovanie a stravovanie.

- Prenájom predajných priestorov / showroomov.

- Odpisy vybavenia obchodného oddelenia.

- reklamné a propagačné materiály.

- Dodávky a použitie telefónu v obchodnom oddelení.

- Ostatné administratívne výdavky rezortu.

Ak je marketingová funkcia zlúčená s obchodným oddelením, môžu sa do vyššie uvedeného zoznamu zahrnúť rôzne marketingové náklady, napríklad náklady na vývoj reklamných kampaní a náklady na umelecké diela súvisiace s propagáciou.

Zmeny v predajných nákladoch

Podiel vynaložených nákladov sa môže podstatne líšiť v závislosti od použitého modelu predaja v závislosti od podnikania.

Napríklad zákazkový produkt bude vyžadovať značný čas zamestnancov na získanie obchodných kontaktov a vytvorenie rozpočtov, čo si bude vyžadovať veľkú kompenzáciu plus cestovné náklady.

Ak sa väčšina predaja prevádza na externých predajcov, provízie môžu byť najväčšou zložkou predajných nákladov.

Internetový obchod môže mať nízke predajné náklady, ale jeho propagácia a propagácia prostredníctvom sociálnych médií bude vyžadovať veľké marketingové náklady.

Referencie

1. Steven Bragg (2017). Náklady na predaj - Náklady na predaj. Účtovné nástroje. Prevzaté z: Accountingtools.com.
2. Môj kurz účtovníctva (2018). Čo sú predajné náklady? Prevzaté z: myaccountcourse.com.
3. BDC (2018). Náklady na predaj. Prevzaté z: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Náklady na predaj V. Administratívne náklady. Small Business - Chron.com. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Predajné, všeobecné a administratívne náklady - PVA. Prevzaté z: investopedia.com.
6. Zostatok malých podnikov (2018). Rozpočet na predaj a administratívne výdavky. Prevzaté z: thebalancesmb.com.