PRODUKTOVÁ STRATÉGIA: TYPY, AKO VYROBIŤ A PRÍKLAD - DUDAS - 2026

Produktová stratégia je súbor dosiahnuteľných cieľov a vízií, ktoré pracujú spoločne, aby zladiť tím okolo žiaducich výsledkov ako pre podnikanie a zákazníkov. Vyplýva z cesty smerom k dosiahnutiu cieľa. Týmto spôsobom sa testujú rôzne iniciatívy týkajúce sa charakteristík a platforiem produktu.

Primárnym cieľom tejto stratégie je zosúladiť vedúcich pracovníkov a ďalšie kľúčové zainteresované strany o tom, ako produkt dosiahne obchodné ciele na vysokej úrovni. Produktová stratégia je základom každého životného cyklu produktu.

Zdroj: pixabay.com

Keď vedúci produktov vyvíjajú a upravujú svoju produktovú stratégiu, zameriavajú sa na cieľové publikum a definujú kľúčové atribúty potrebné pre úspech produktu aj zákazníka.

Účel stratégie

Všetky skvelé produkty začínajú jasnou stratégiou orientovanou na zákazníka a trh. Stratégia definuje smer, ktorým sa produkt uberie a čo chcete dosiahnuť.

Vytvorenie stratégie najprv zladí organizáciu a udrží každého sústrediť sa na prácu, na ktorej záleží najviac. Rozpráva tímu, kam produkt ide a čo je potrebné urobiť, aby sa tam dostal.

Produktovému manažérovi tiež poskytuje jasný smer, ktorým povedie svoj tím počas celej implementácie a sprostredkúva hodnotu produktu cross-funkčným tímom, ako sú predaj, marketing a podpora.

Čo je to produktová stratégia?

Vytvorenie úspešného produktu vyžaduje plánovanie každého kroku procesu. Je nevyhnutné odlíšiť sa od konkurencie a poskytnúť zákazníkom dôvod na výber značky. Tam prichádza produktová stratégia.

Dobrá produktová stratégia načrtne kroky potrebné na oživenie myšlienky a jej úspešnosť.

Spoločnosti majú výraznú víziu, cestovnú mapu, ktorá definuje výrobky, ktoré sa majú stavať na dosiahnutie tejto vízie, a produktovú stratégiu, ktorá popisuje, ako sa vývoj produktov zosúladí s podnikateľskou víziou a stratégiou.

Pri každom uvedení nového produktu na trh je ťažké predvídať, ako ďaleko produkt prejde alebo ako sa vytvorí. V týchto chvíľach spoločnosti navrhujú produktovú stratégiu.

Preto je táto stratégia definovaná ako vízia produktu. Ak spoločnosť uvádza produkt na trh, musí mať víziu o tom, kam produkt pôjde.

Je to základné plánovanie krokov, ktoré zaisťujú, že produkt dosiahne požadovaný priestor. Pomáha určiť správny smer produktu.

Načo to je

Produktová stratégia určuje všetky kroky, ktoré značka musí podniknúť, aby produkt uspel. Na druhej strane značka musí tiež rozhodnúť, čo robiť, ak produkt zlyhá a nezíska na trhu dostatočný priestor.

Pomáha pri rozhodovaní o základných prvkoch produktu, napríklad o marketingovom mixe a dizajne. Pomáha tiež zacieliť produkt na správny segment, rozšíriť produktový rad atď.

Produktová stratégia popisuje, kto sú zákazníci, ako sa produkt zmestí na dnešný trh a ako sa dosiahnu obchodné ciele. Pomáha tiež pracovnému tímu zamerať sa na to, čo má najväčší vplyv na zákazníkov a podnikanie.

druhy

Všeobecne sa používajú štyri typy produktovej stratégie. Každý typ má výhody, ktoré je možné prispôsobiť každému podniku.

Vodca trhu

Stratégia s vedúcim postavením na trhu vyvíja nové a inovatívne výrobky v snahe rozširovať trh čoraz viac.

Vodca trhu výrazne investuje do výskumu a vývoja s cieľom vytvoriť nové produkty, ktoré sa odlišujú od svojich konkurentov.

Môže to byť drahá stratégia, čo sťažuje implementáciu v malom podniku, ale výhody môžu byť značné.

náročné

Náročná stratégia je podobná stratégii vedúceho trhu. Vyzývateľ investuje značné prostriedky do výskumu a vývoja, aby vytvoril produkty, ktoré sú inovatívne a vynikajú konkurenciou.

Hlavný rozdiel medzi náročnou stratégiou a lídrom na trhu spočíva v tom, že vodca na trhu je spoločnosť číslo jedna na trhu, zatiaľ čo výzva sa snaží túto pozíciu zaujať.

nasledovník

Spoločnosti, ktoré používajú stratégiu sledovateľov, neinvestujú veľa do výskumu a vývoja. Namiesto toho využívajú inovácie vyvinuté inými spoločnosťami.

V dôsledku toho sú výrobky skôr derivátmi ako originály, a preto majú nižšie ceny.

Vynikajúci príklad tejto produktovej stratégie sa nachádza vo farmaceutickom priemysle, kde niektoré spoločnosti vyrábajú skôr generické verzie liekov, než aby vyvíjali svoje vlastné.

výklenok

Táto nika stratégia zahŕňa vývoj produktu pre menšiu časť populácie. Napríklad výrobca softvéru sa môže zamerať na výklenok pre výučbu, alebo ešte presnejšie výklenok na strednú školu.

Táto stratégia môže byť prospešná pre malé spoločnosti s obmedzenými zdrojmi, pretože tieto zdroje je možné efektívne implementovať so zameraním na potreby medzery na trhu.

Ako vytvoriť produktovú stratégiu?

Vypracovanie stratégie si vyžaduje veľa analýzy produktov. Toto sú kroky na vytvorenie produktovej stratégie.

Marketingový mix

Produkt je najdôležitejším prvkom marketingového mixu. Dizajn výrobku hrá rozhodujúcu úlohu.

Dôvodom je, že zmena výrobku vedie k zmene všetkých ostatných prvkov marketingového mixu. Marketingový mix závisí predovšetkým od produktu pri prvkoch, ako sú propagácia, miesto predaja a cena.

V tomto kroku sa rozhoduje o hlavných aspektoch produktu a jeho prínose k marketingovému mixu.

Pri rozhodovaní o produktovej stratégii by sa mal brať ohľad na marketingový mix. Musia sa vziať do úvahy také aspekty, ako je šírka produktovej rady, ako bude zabalené a aký typ označenia bude mať.

Úrovne výrobku

Produkt má niekoľko úrovní. Predajca musí pri rozhodovaní o stratégii produktu vziať do úvahy rôzne úrovne produktu.

Napríklad výrobca automobilov musí popri výrobku poskytovať aj služby koncovému zákazníkovi. Ak výrobca neposkytuje služby, produkt sa nebude predávať.

Preto musí výrobca pochopiť dôležitú úlohu „rozšíreného výrobku“ v produktovej stratégii. Bez rôznych úrovní produktu a ich správnej implementácie môže produktová stratégia zlyhať.

druh produktu

Existuje niekoľko druhov výrobkov. Pri rozhodovaní o stratégii produktu by ste mali zvážiť, aký typ chcete:

- Odolný / trvanlivý výrobok.

- Špecializovaný / pohodlný článok.

- priemyselná spotreba / hromadná spotreba.

Rozhodnutie o type produktu pomáha určiť, ako preniknúť na váš cieľový trh. Tento krok určí, na ktorý segment bude produkt zacielený.

odlíšenie

Existuje niekoľko možností na rozlíšenie produktu. tieto príznaky môžu byť použité:

- Tvar a vlastnosti.

- úroveň výkonnosti.

- Spoľahlivosť / trvanlivosť.

- Štýl a dizajn.

- Jednoduchá inštalácia.

- Zákaznícky servis a záruka.

Toto sú kritické prvky, ktoré môže urobiť každý spotrebiteľ. Vytvorením produktovej diferenciácie sa produktová stratégia stáva solídnou stratégiou, ktorá bude konkurovať konkurentom za rovnakých podmienok.

Zmes výrobkov

S cieľom slúžiť rôznym typom existujúcich zákazníkov môže spoločnosť navrhnúť kombináciu produktov, aby bol každý zákazník spokojný s rôznymi variantami toho istého produktu. Zoberme si šampón ako príklad.

Šampón proti lupinám je najviac požadovaný. Hlavné značky šampónov však majú celý rad produktov, ktoré ponúkajú s malými rozdielmi v zložení. Toto je zmes produktov.

Keďže vysoký podiel na trhu je pokrytý takmer rovnakým výrobkom, musí sa v produktovej stratégii vážne zohľadniť sortiment výrobkov.

príklad

Predpokladajme, že ste produktový manažér v platforme Uber, ktorá umožňuje vodičom zaregistrovať sa.

vyhliadka

Víziou spoločnosti je urobiť z Uber ekonomickú a efektívnu alternatívu k vlastneniu vozidla a verejnej doprave.

Inými slovami, Uber chce, aby ľudia používali túto platformu ako jediný zdroj dopravy.

Hlavná výzva

Najprv by ste chceli vidieť, prečo niektorí ľudia namiesto Ubera používajú iné spôsoby dopravy.

Rozhovory s ľuďmi ukazujú, že v niektorých mestách, kde nie je Uber tak populárny, existuje veľmi dlhá čakacia doba na auto.

To sa porovnáva s inými problémami, aby sa zistilo, aká veľká je pomerne. Predpokladajme, že sa teraz stane najväčšou výzvou.

Prvým cieľom, ktorý je potrebné riešiť, je preto skrátenie čakacej doby v mestách, kde je mimoriadne dlhá.

Povedzme, že v priemere je príliš dlhá viac ako desať minút. Chce sa skrátiť na menej ako päť minút, pretože sa ukázalo, že v mestách s touto čakaciou dobou je pravdepodobnosť použitia Uberu o 80% vyššia.

To by bolo cieľom: skrátiť čakaciu dobu v mestách, kde je viac ako desať minút, a skrátiť ju na menej ako päť minút, pred nasledujúcimi tromi mesiacmi.

Cieľ

Snaží sa zistiť, čo spôsobuje túto dlhú čakaciu dobu. Problém je v tom, že nie je dostatok automobilov na obsluhu tejto oblasti. Takže metrika je teraz dôležitá na získanie nových potenciálnych klientov.

Cieľ musí byť merateľný a dosiahnuteľný. Napríklad do troch mesiacov musí byť v každom meste začlenený aspoň jeden vodič na každých 50 ľudí.

Ak chcete začleniť nových vodičov, musíte najprv vypočítať, koľko vodičov máte na osobu v každom meste.

Potom nájdete prekážky, ktoré bránia registrácii nových ovládačov. Nakoniec je každá prekážka odstránená, kým sa cieľ úspešne nedosiahne.

Referencie

1. Aha (2019). Úvod do produktovej stratégie. Prevzaté z: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Čo je dobrá produktová stratégia? Prevzaté z: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Čo je to produktová stratégia? Ako vyvinúť produktovú stratégiu? Marketing91. Prevzaté z: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Zoznam produktových stratégií. Small Business-Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Príklady produktovej stratégie. Prevzaté z: bizfluent.com.
6. Wikipedia, bezplatná encyklopédia (2019). Produktová stratégia. Prevzaté z: en.wikipedia.org.