PRESVEDČIVÁ REČ: CHARAKTERISTIKA, PRÍKLADY - LITERATÚRA

Presvedčivý prejav je definovaná ako vyjadrenie odôvodnením, že má ako hlavný účel na vplyv opatrenia či myšlienky druhých. Je to založené na presviedčaní: to je umenie vyjadrovania rétorických argumentov takým spôsobom, aby presvedčilo poslucháča a ovplyvnilo ho.

V tomto zmysle bolo presviedčanie definované ako symbolický proces. Týmto procesom sa komunikátori snažia presvedčiť ostatných ľudí, aby zmenili svoje postoje alebo správanie v súvislosti s určitou témou v scenári, v ktorom si môžu vybrať aspoň dve možnosti.

Presvedčenie sa považuje za symbolický proces vzhľadom na typ nástrojov, ktoré používa. Medzi najpoužívanejšie nástroje vyniká použitie jazyka s rôznymi bohatými a kultúrnymi význammi. Medzi ďalšie použité nástroje patria neverbálne symboly, ako sú vlajky, hviezdy, kríže alebo logá ochranných známok.

V presvedčivej reči sú dva prvky: presvedčujúci (alebo skupina presvedčujúcich) a presvedčený (na ktoré je presvedčivá stratégia nasmerovaná). Aby táto reč bola efektívna, musí existovať schopnosť presvedčiteľa rozpoznať, že presvedčený má stav mysle náchylný na zmenu.

Ďalšou z nevyhnutných podmienok pre presvedčivú reč je výlučné použitie symbolických nástrojov definovaných v predchádzajúcom odseku.

Použitie hrozby, vydierania alebo akejkoľvek formy nátlaku alebo fyzických prostriedkov ju skresľuje a transformuje na iný druh reči.

Charakteristika presvedčivej reči

Priamy a presný jazyk od začiatku

Presvedčivý prejav zaujme publikum od začiatku. Preto musí byť predmet prezentovaný od začiatku priamym a presným spôsobom. Na dosiahnutie tohto cieľa sa rečník spolieha okrem iného na vhodný telesný postoj.

Dôveryhodnosť na výstave

Úspech presvedčivej reči závisí od toho, ako priaznivo publikum hodnotí dôveryhodnosť alebo kompetenciu rečníka.

Rečník musí mať skúsenosti a znalosti, aby presvedčil svoje publikum o platnosti a relevantnosti jeho argumentov. Dôveryhodnosť vychádza zo spôsobu, akým rečník rieši možné námietky publika.

Logická prezentácia

Štruktúra je dôležitá pre riadenie toku informácií v presvedčivej reči. Keďže v určitom zmysle má tento druh reči manipulovať, musí byť štruktúrovaný spôsobom, ktorý je v súlade so schémou myslenia väčšiny divákov.

Vyvážený rytmus

Dobrý rečník uznáva, že dĺžka prejavu je rovnako dôležitá ako obsah. Musia sa vypočítať tak, aby strávili približne v rovnakom čase v každom hlavnom bode.

Tento prístup dáva vašej reči stabilné a merané tempo, ktoré je dôležité na udržanie dôveryhodnosti publika.

Motivačné závery

V presvedčivej reči by sa závery mali objaviť v mysli publika, keď rečník rozvíja svoje témy.

Vo všeobecnosti sú posledné odseky poslednou možnosťou presvedčiť poslucháčov. Z tohto dôvodu sú hlavné body v tejto časti zvyčajne krátko prehodnotené.

Formy presvedčivej reči

Sú známe dva typy presvedčivej reči: dispozičné a akčné. V prvom rade sa snaží ovplyvniť dispozíciu publika k spoločnej téme.

Zámerom aktuára je dosiahnuť určité správanie pred konceptmi vydávanými reproduktorom.

Príklady

Prejav Martina Luthera Kinga (28. augusta 1963)

"Som rád, že sa k vám dnes môžem pripojiť v histórii, ktorá je najväčšou demonštráciou slobody v histórii nášho národa. Pred piatimi rokmi veľký Američan, v ktorého symbolickom tiene stojíme dnes, podpísal vyhlásenie o emancipácii."

Táto okamžitá vyhláška bola veľkým majákom nádeje pre milióny čiernych otrokov, ktoré boli spálené v plameňoch uschnutej nespravodlivosti. Dlhá noc jeho zajatia skončila šťastný deň.

Ale o sto rokov neskôr, černoch stále nie je slobodný. O sto rokov neskôr je život černocha bohužiaľ ochromený putami segregácie a reťazami diskriminácie. O sto rokov neskôr žije černoch na osamelom ostrove chudoby uprostred obrovského oceánu materiálnej prosperity.

O sto rokov neskôr černoch stále mrzne v kútoch americkej spoločnosti a ocitá sa vo vyhnanstve vo vlastnej krajine. A tak sme sem dnes prišli, aby sme dramatizovali hanebný stav.

V istom zmysle sme prišli do hlavného mesta nášho štátu, aby preplatili šek. Keď architekti našej republiky napísali úžasné slová ústavy a Deklarácie nezávislosti, podpísali zmenku, ku ktorej by bol každý Američan dedičom… “.

Jesse Williams, BET Award Acceptance Speech (27. júna 2016)

„Jeden pôst za zdravie podľa zákonov, ktorými sa riadi zdravie, pôst ako pokánie za zločin a cíti sa ako jeden. V týchto postoch nemusí pôst veriť v Ahimsu.

Existuje však pôst, ktorý je niekedy nútený oddaný nenásilia, aby protestoval proti niektorým nesprávnym činom spoločnosti, a to robí vtedy, keď ako oddaný Ahimsy nemá inú možnosť. Takáto príležitosť prišla mojou cestou.

Keď som sa 9. septembra vrátil z Kalkaty do Dillí, musel som ísť do západného Pandžábu. Ale to nemalo byť. Gay Dillí vyzeral ako mesto mŕtvych. Keď som vystúpil z vlaku, videl som smútok na každej tvári, ktorú som videl. Ani Sardar, ktorému humor a radosť, ktorú humor ponúka, nie je nikdy opustený, tentokrát nebola výnimkou.

Príčinu nevedel. Bol na platforme, aby ma pozdravil. Nestrácal čas tým, že mi priniesol smutnú správu o nepokojoch, ktoré sa odohrali v metropole Únie. Hneď som videl, že musím byť v Dillí a „robiť alebo zomrieť“… “.

Referencie

Ortega Pérez, N.; Triguero Martínez, LA; Iboleón Salmerón, B. a Muñoz González, S. (2016). Sila komunikácie. Kľúče k strategickej komunikácii v právnych a politických priestoroch. Madrid: Dykinson.
Perloff, RM (2003). Dynamika presvedčovania: komunikácia a postoje v 21. storočí. Prevzaté z žurnalistiky.uoregon.edu.
Cherry, K. (2018, 14. marca). Psychológia presviedčania a sociálneho vplyvu. Prevzaté zo stránky verywellmind.com.
Heibutzki, R. (2017, 17. marca). Charakteristika presvedčivého prejavu. Prevzaté z webu penandthepad.com.
Sellnow, D. (2004). Jistý prejav na verejnosti. Belmont: Cengage Learning.

PRESVEDČIVÁ REČ: CHARAKTERISTIKA, PRÍKLADY - LITERATÚRA - 2026