NEPRIAMA HOSPODÁRSKA SÚŤAŽ: CHARAKTERISTIKY A PRÍKLADY - HOSPODÁRSTVO - 2025

Nepriama konkurencia je konkurencia medzi poskytovateľmi rôznych typov výrobkov, ktoré spĺňajú rovnaké potreby. Napríklad pizzeria nepriamo súťaží s vyprážanou kuriarňou, ale priamo s inou pizzeriou.

Inými slovami, nepriama hospodárska súťaž je hospodárska súťaž medzi spoločnosťami, ktoré vyrábajú mierne odlišné výrobky, ale sú po tých istých zákazníkoch. Tento výraz možno použiť aj pre poskytovateľov služieb.

Zdroj: pixabay.com

Použitím pojmu nepriama hospodárska súťaž by sa dalo hovoriť o výrobkoch alebo o dodávateľoch výrobkov. Inými slovami, mohli by ste hovoriť o dvoch reštauráciách rýchleho občerstvenia alebo o hamburgeroch verzus pizze.

Spoločnosti si musia byť vedomé, kto sú ich nepriami konkurenti pri navrhovaní stratégií, pretože v tomto type konkurenčných spoločností nemusia konkurovať priamo, ale klienti ich môžu považovať za alternatívy.

Aj keď dve spoločnosti ponúkajú rôzne výrobky alebo služby alebo patria do rôznych odvetví, môžu si navzájom konkurovať.

Napríklad v posledných rokoch klesol predaj stolových počítačov, pretože rad spotrebiteľov namiesto toho kupovalo notebooky. Predajcovia oboch typov počítačov sú nepriami konkurenti.

vlastnosti

Nepriama hospodárska súťaž je konflikt medzi dodávateľmi, ktorých produkty alebo služby nie sú rovnaké, ale ktorí by mohli uspokojiť tú istú potrebu spotrebiteľa.

V prípade nepriamej hospodárskej súťaže sú dvoma konkurenčnými podnikmi nepriami konkurenti. Sú na rozdiel od priamych konkurentov, ktorí sa nezameriavajú iba na rovnakú skupinu zákazníkov, ale predávajú to isté.

Každá spoločnosť, ktorá nekonkuruje na základe toho istého produktu s iným, ale môže odniesť potenciálnych zákazníkov, robí nepriamu konkurenciu.

-Získavanie zákazníkov

Spoločnosti môžu mať veľa stratégií na čelenie priamej hospodárskej súťaži, ale čeliť nepriamej hospodárskej súťaži je ťažké, pretože možnosť voľby patrí spotrebiteľom a nie spoločnosti.

Nepriamu konkurenciu vidia najmä predajcovia, pretože sú to tí, ktorí majú priamy vzťah so zákazníkom. Preto tiež pomáhajú propagovať konkrétnu značku produktu prostredníctvom priameho marketingu.

Najťažšia časť získavania zákazníkov je na nepriamej konkurenčnej úrovni. Značky môžu úspešne umiestňovať svoje výrobky do myslí zákazníkov, ale v okamihu okamihu môžu nepriamy konkurenti kradnúť spotrebiteľov.

Cieľom spoločnosti je preto umiestniť výrobky a prilákať zákazníkov takým spôsobom, aby sa prekonala nepriama hospodárska súťaž a aby zákazníci boli priťahovaní k výrobkom značky.

- Náhradné výrobky

Náhradné výrobky sú dva alebo viac výrobkov, ktoré by sa mohli použiť na ten istý účel. Mnoho predajcov náhradných výrobkov sa nachádza v nepriamej konkurencii. Obaja majú schopnosť uspokojiť tú istú potrebu, takže zákazníci si môžu vybrať medzi nimi.

Napríklad náhradné výrobky sú hamburgery a pizze. Ak nie je možné získať prvú možnosť, alternatíva vo všeobecnosti uspokojuje tú istú potrebu.

Dôležité je vedieť, aké značky, tie, ktoré predávajú pizzu alebo tie, ktoré predávajú hamburgery, sú tie, ktoré najviac priťahujú spotrebiteľa. Na základe toho sa bude hľadať produkt, ktorý vyhovuje potrebám.

Ide o to, že zákazníci nezažijú produkt vo vákuu. Prežívajú to spolu so všetkými ostatnými produktmi, službami a nápadmi, ktoré bojujú o svoju pozornosť.

Niektoré z nich budú súťažiť so značkou a iné ju budú znevažovať. Pochopenie všetkých týchto síl im pomáha pôsobiť proti marketingovému úsiliu.

Perfektné náhradné výrobky

Tieto dva výrobky sú prakticky rovnaké, okrem ich obchodných značiek. Napríklad Pepsi-Cola a Coca-Cola sú dokonalými náhradami. V takom prípade by sme hovorili o priamej hospodárskej súťaži.

Náhradné výrobky v okolí

Tieto dva produkty sa mierne líšia, ale zameriavajú sa na rovnakú skupinu zákazníkov a uspokojujú rovnaké potreby.

V prípade studených nápojov existuje mnoho nepriamych konkurentov. Jednou skupinou sú studené nápoje ako Coca-Cola, Sprite, Fanta atď. Ďalšou skupinou je studený čaj, studená káva, tretia skupina je ovocné džúsy, limonáda a štvrtá je ochutená voda.

Môžu existovať predajcovia, ktorí predávajú iba horúce nápoje. Tu by napríklad existovala krížová súťaž medzi horúcim a studeným čajom, ako aj horúcou a studenou kávou.

Skutočné príklady

Jonathan Klein, bývalý prezident CNN, kedysi identifikoval nepriamu konkurenciu svojej siete týmto spôsobom: „Obávam sa viac ako 1 miliardy ľudí, ktorí sú každý deň na Facebooku, v porovnaní s 2 miliónmi ľudí, ktorí sledujú Fox. Novinky ».

Príklady náhradných výrobkov, tj výrobkov v nepriamej hospodárskej súťaži, sú tieto:

- Kindle a brožované výtlačky.

- aspirín, ibuprofén, tylenol a paracetamol.

- Maslo a margarín.

- Automobily a motocykle.

- Hrušky, jablká a ostatné ovocie.

Pizzy vs. hamburgery

Hamburská reštaurácia s rýchlym občerstvením nepriamo súťaží s reštauráciou s rýchlym občerstvením na pizzu. Je však v priamej konkurencii s inými hamburgerskými reštauráciami pre rýchle občerstvenie.

Hamburger aj pizza sú zamerané na rovnakú skupinu zákazníkov, teda hladných ľudí. Konkrétne vaši cieľoví zákazníci majú hlad a chcú lacné jedlo.

Títo klienti tiež majú niečo spoločné. Nechcú čakať dlho po zadaní objednávky. Preto sa nazývajú reštaurácie rýchleho občerstvenia.

Napríklad Pizza Hut a Domino's Pizza predávajú pizzu. To znamená, že sú priamymi konkurentmi. McDonald's a Burger King predávajú hamburgery. Sú tiež priamou konkurenciou.

Domino a McDonald's predávajú pizzu a hamburgery. Obaja sa však zameriavajú na hladných zákazníkov, ktorí chcú rýchlu obsluhu a lacnú cenu. Preto sú nepriamymi konkurentmi.

Na danom mieste, kde sú prítomné všetky štyri značky, si spotrebiteľ vyberie na základe určitých parametrov. Je zaujímavé, že nepriama hospodárska súťaž sa objaví pred priamou konkurenciou. Je to preto, že zákazníci si najprv vyberú, či chcú jesť pizzu alebo hamburger.

Čaj vs káva

Čaj Tetley a Nescafé sú nepriami konkurenti. Hoci predávajú nápoje, jeden predáva čaj, ktorý je populárnejší vo Veľkej Británii a na niektorých ázijských miestach, zatiaľ čo druhý predáva kávu, ktorá je populárnejšia v západných krajinách.

Nescafé nemôže urobiť nič pre zmenu preferencie ľudí, ktorí majú radi čaj. Rovnakým spôsobom, ak má niekto rád kávu, Tetley nemôže zmeniť svoje preferencie. Vždy budú uprednostňovať kávu.

Obe spoločnosti môžu zaútočiť na svojich priamych konkurentov. Môžu však ovplyvniť iba malú časť podnikania nepriamych konkurentov.

Referencie

1. Obchodný slovník (2019). Nepriama hospodárska súťaž. Prevzaté z: businessdictionary.com.
2. Novinky o trhu (2019). Čo je to nepriama hospodárska súťaž? Definícia a príklady. Prevzaté z: marketbusinessnews.com.
3. Tech Target (2019). Nepriama hospodárska súťaž. Prevzaté z: whatis.techtarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Čo je nepriama hospodárska súťaž? Marketing91. Prevzaté z: marketing91.com.
5. Mba Skool (2019). Nepriama hospodárska súťaž. Prevzaté z: mbaskool.com.