PRIAMA HOSPODÁRSKA SÚŤAŽ: CHARAKTERISTIKY A PRÍKLADY - HOSPODÁRSTVO - 2026

Priama konkurencia je situácia, keď dve alebo viac spoločností ponúkať produkty alebo služby, ktoré sú v podstate rovnaké. Tieto spoločnosti ako také súťažia o rovnaký potenciálny trh.

Je to pojem, ktorý opisuje spoločnosť, ktorá vyrába prakticky identické tovary alebo služby ponúkané na predaj na rovnakom trhu ako výrobky vyrábané jednou alebo viacerými alternatívnymi spoločnosťami.

Zdroj: picryl.com

Priamy konkurent je tým, čo sa zvyčajne premýšľa, keď myslíme na pojem konkurencia, a to je zvyčajne ten typ, ktorý najviac priťahuje pozornosť spoločností pri navrhovaní stratégií.

Dodávatelia často používajú konkurenčné diferenciačné stratégie na odlíšenie svojich výrobkov, služieb a značiek od produktov svojej priamej konkurencie. Účelom je presvedčiť potenciálnych zákazníkov nielen o tom, že sa váš produkt líši od ostatných v tejto kategórii, ale že je nad nimi lepší.

Priama hospodárska súťaž je v rozpore s nepriamou hospodárskou súťažou, v ktorej dve alebo viac spoločností ponúka výrobky alebo služby, ktoré by mohli uspokojiť tú istú potrebu spotrebiteľa, aj keď sú odlišné.

vlastnosti

Nazýva sa aj súťaž v kategórii alebo značke a týka sa scenára, v ktorom si navzájom konkurujú výrobky, ktoré vykonávajú rovnakú funkciu. Inými slovami, rôzne spoločnosti ponúkajú prakticky rovnaké výrobky alebo služby na rovnakom cieľovom trhu pre rovnakú zákaznícku základňu.

Pri zvažovaní nákupu budú zákazníci hľadať niekoľko atribútov, napríklad cenu, miesto, úroveň služieb a vlastnosti produktu. V každom porovnaní však nemusia nevyhnutne zvoliť rovnakú kombináciu týchto možností.

Pravdepodobne preskúmajú čo najviac možností, ktoré vyhovujú vašim potrebám, medzi ktoré môže patriť hľadanie iného modelu služby alebo úplne iného produktu.

Tu sa stáva hlavným faktorom hospodárska súťaž. Poznanie potenciálnej konkurencie je kľúčovým faktorom pri určovaní najsilnejších trhov pre podnikové riešenia.

Pre spoločnosť je vždy dôležité, aby si udržala kontrolu nad relatívnymi cenami a významnými technologickými inováciami priamych konkurentov, aby sa vyhla konkurenčným nevýhodám a udržala si svoj trhový podiel.

Konkurenčné faktory

Dizajn, kvalita, cena, vlastnosti a podpora sú niektoré z faktorov, ktoré môže predajca propagovať ako jedinečné predajné miesta.

Umiestnením firmy tak, aby ponúkla jedinečnú kombináciu možností, je možné dosiahnuť iný typ spotrebiteľa.

Napríklad konkurenčné spoločnosti, ktoré sa zameriavajú na bohatých spotrebiteľov, pravdepodobne nebudú súťažiť v cene, zatiaľ čo konkurenti zo zákazníkov pracujúcich v triede sa môžu pokúsiť ponúknuť rovnaký produkt ako ich konkurenti, ale za najnižšiu možnú cenu.

Pochopenie, kde sa nachádzajú konkurenti, je kľúčom k identifikácii medzier, ktoré môže spoločnosť vyplniť.

Pretože produkt je veľmi podobný, ako v prípade Pepsi a Coca-Cola, značky musia vytvárať mierne rozdiely v parametroch, ako sú ceny, miesta, úroveň služieb a vlastnosti produktu.

Musia sledovať pozíciu priamych konkurentov, aby našli najlepšie strategické obchodné riešenia.

Dôležitosť analýzy priamej hospodárskej súťaže

Po vykonaní priamej analýzy konkurencie dostanete odpovede na nasledujúce štyri otázky, ktoré sú veľmi dôležité v súvislosti s podnikaním.

- Vedieť, kde sú výrobky na trhu a aký je ich podiel na trhu.

- Vedieť, s ktorými sú bezprostrednými konkurentmi a konkurentmi opatrní.

- Orientácia hlavných konkurentov, ktorí chcú poraziť, aby vyšplhali na konkurenčný rebrík

- Pochopte svoje slabé stránky podľa konkurenčného hodnotenia. A čo sa dá urobiť na zlepšenie.

Odpoveď na vyššie uvedené otázky je dôležitá, ak má podnik rásť na trhu. Žiadnu z týchto odpovedí nemožno získať, ak sa neanalyzuje priama hospodárska súťaž.

Väčšina spoločností vie, kto je ich priamou konkurenciou na trhu. Analýza obchodnej stratégie vašich konkurentov vám však môže poskytnúť oproti nim výhodu.

Skutočné príklady

Spotrebiteľ, ktorý potrebuje dopravný prostriedok, si logicky kúpi auto. Tento spotrebiteľ má na výber veľa vozidiel vrátane pick-upov, kompaktných automobilov, športových automobilov a úžitkových vozidiel.

Títo priami konkurenti majú rôzne ceny a vyhovujú rôznym potrebám. Niektoré sú priestrannejšie, iné rýchlejšie a iné úspornejšie.

Rôzne príklady

Priama hospodárska súťaž nastáva, keď spoločnosti ako AT&T a T-Mobile predávajú mobilné telefónne služby a produkty na podobných trhoch. Ďalším príkladom by mohol byť aj vyhľadávací nástroj Google, ktorý priamo konkuruje vyhľadávaniu v systéme Bing. Podobne Boeing proti Airbusu, Chevy proti Fordovi.

Priama hospodárska súťaž sa rozširuje aj na nižší maloobchodný trh, ako je Amazon Seller X, ktorý predáva puzdro iPhone, a Seller Y, ktorý predáva podobný prípad.

Pokiaľ existujú spoločnosti, ktoré predávajú podobné výrobky a ktoré predávajú na podobných trhoch, existuje priama hospodárska súťaž.

Napríklad iPhone spoločnosti Apple priamo konkuruje Samsung Galaxy na trhu so smartfónmi. Spoločnosť Macbook line priamo konkuruje s radom Dell XPS v kategórii notebookov.

Priama konkurencia vytvára viacero firiem ponúkajúcich podobné výrobky a služby. Burger King a McDonald's sú priamymi konkurentmi. Rovnako je tu obchod s potravinami, pekáreň a cukrárstvo na ulici alebo nezávislý inštalatér a miestna franšíza pána Rootera.

Slávne súperenie

Život si dnes nemôžete predstaviť bez mobilných telefónov a internetu, ale ak by maličká MCI nepopierala titanickú AT&T, komunikačná revolúcia by sa odohrala úplne inak.

Globálna ekonomika, ktorá by nemohla fungovať bez cestovania lietadlom, je omnoho rýchlejšia a lepšia, pretože Airbus a Boeing museli každý deň bojovať 40 rokov.

Silné súperenie môže byť oslepujúce. Coca-Cola a Pepsi boli tak zaneprázdnení, že bili na seba svetla, že zmeškali úplne novú predstavu, a dnes je nepredstaviteľné, že najpredávanejší energetický nápoj v amerických obchodných domoch nevyrába ani jedna spoločnosť. Je to Red Bull.

General Motors a Ford sa navzájom posadli, až jedného dňa Toyota nezískala väčšinu svojich ziskov.

Referencie

1. Tech Target (2019). Priama hospodárska súťaž. Prevzaté z: whatis.techtarget.com.
2. Obchodný slovník (2019). Priamy konkurent. Prevzaté z: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Priama hospodárska súťaž. Prevzaté z: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Ako analyzovať a poraziť svoju priamu konkurenciu? Marketing91. Prevzaté z: marketing91.com.
5. Majetok (2013). 50 najväčších obchodných súperení všetkých čias. Prevzaté z: fortune.com.