PRÍJMOVÉ STREDISKÁ: CHARAKTERISTIKA, VÝHODY A NEVÝHODY - DUDAS

Tieto príjmy strediská sú rozpory, ktoré sú zodpovedné za získanie príjmov z predaja a distribúcie produktov organizácie. Oddelenia predaja alebo marketingu sú najbežnejšou formou výnosového centra v malých alebo veľkých podnikoch.

Napríklad obchodný dom môže považovať každé z oddelení v obchode za vstupné stredisko, ako sú napríklad pánska obuv, dámska obuv, pánske oblečenie, dámske oblečenie, šperky, doplnky atď. ,

Výnosové centrum je jednou z piatich divízií zodpovedného centra: nákladové stredisko, výnosové stredisko, ziskové stredisko, príspevkové centrum a investičné centrum. Výnosové centrum je hodnotené výlučne na základe svojej schopnosti generovať predaj; nie ste súdení podľa výšky nákladov, ktoré vám vzniknú.

Tieto centrá sa používajú v organizáciách, ktoré sa zameriavajú predovšetkým na predaj. Meria iba príjem; preto sú to marketingové zariadenia, ktoré sú oslobodené od vytvárania ziskov a zodpovednosti.

vlastnosti

Výkonnosť výnosového strediska sa meria porovnaním skutočného predaja s plánovaným predajom (ako aj výšky výnosov za časovú os). Ako ukazovateľ výkonnosti sa používa aj porovnanie predajných kvót s rozpočtovanými.

Na účely riadenia ich riadenia by sa výnosové centrá mali sústrediť na analýzu príjmu z predaja rozdeleného podľa trhov, zákazníkov a výrobkov, ako aj na stanovenie nákladovej štruktúry centra.

Kritériá pre oddelenie výnosových stredísk môžu byť: geografický región, produkt alebo skupina výrobkov, zákazník alebo skupina zákazníkov, priemysel alebo segment trhu.

Veľkosť výnosových stredísk meraná podľa veľkosti ich zamestnancov by sa mala určiť s prihliadnutím na pracovné zaťaženie potrebné na podporu očakávaného počtu klientov.

Manažérska zodpovednosť

Vo výnosovom centre má manažér zvyčajne kontrolu nad marketingovými a predajnými záležitosťami. Toto je na vás delegované, pretože obe oblasti si vyžadujú rozsiahle explicitné znalosti pre miestny trh.

Manažér v príjmovom centre je primárne zodpovedný za úroveň výnosov podniku; to je dôvod, prečo môžete nastaviť ceny.

Riadiaci tím je zodpovedný za predaj tovaru alebo služieb, ktoré spoločnosť vyrába, za konkrétne náklady. Tím stanovuje predajnú cenu na základe výrobných nákladov plus ziskové rozpätie.

Vaším cieľom je dosiahnuť alebo prekročiť ciele týkajúce sa výnosov pri zachovaní dohodnutých ziskových marží.

Využitie technológie

Technologický pokrok môže znížiť výdavky v príjmových strediskách, ako aj poskytovať netradičné (online) príjmové centrá pre maloobchodné spoločnosti vo výrobnom alebo servisnom priemysle.

To sa dá dosiahnuť vytvorením webových stránok, ktoré priamo ponúkajú produkty dodávateľa. To znižuje náklady skrátením distribučného kanála, čím sa vylučujú veľkoobchodníci a maloobchodníci.

Výdavky na centrum

Príjmové centrum má výdavky. Pre manažéra výnosového centra je to menej dôležité, pretože príjem je jeho jediným ukazovateľom výkonnosti.

Vo výnosovom stredisku sa však ignorujú všetky náklady. Napríklad jeho manažér je zodpovedný za výdavky svojho oddelenia.

V príjmovom centre môžu byť životné náklady nájomné, mzdy, dane a zabezpečenie. Náklady spojené s predajom a výrobou výrobku však nie sú zahrnuté v týchto nákladoch.

výhoda

Výnosové stredisko je zvyčajne subjekt, ktorý predáva výrobky vyrobené inými jednotkami. Vašou úlohou je maximalizovať príjmy a zvyšovať podiel na trhu pod tvrdou konkurenciou.

Spravidla sa vytvárajú v organizáciách, ktoré sa snažia zvýšiť svoj podiel na trhu výrazným podporovaním predaja. V prípade spomalenia v priemysle je vaším cieľom udržať úroveň obratu.

Na výnosové centrum sa často pozerá, alebo sa na ne zaobchádza iba ako na úvod k diskusii o ziskovom stredisku, keď v skutočnosti je výnosové stredisko zodpovedné za získanie výnosov a náklady na ich získanie.

Náklady, ktoré súvisia s činnosťou výnosového strediska, do istej miery pôsobia ako sekundárny faktor, ale v konečnom dôsledku je rozdiel v príjmoch a nákladoch na predaj tým, čo dáva marže, prostredníctvom ktorých je zaručená existencia spoločnosti.

nevýhody

Jedným z najväčších problémov v príjmovom centre je to, že takmer všetky výdavky sa ignorujú. Ak náklady nie sú monitorované inou divíziou podniku, môže byť znemožnený zisk.

Počiatočné náklady na otvorenie výnosových stredísk sú vysoké a je veľmi pravdepodobné, že bude trvať dlho, kým budú tieto centrá ziskové a pokryjú počiatočné náklady.

Je ľahké vypočítať výkonnosť výnosového strediska, pretože príjem je jedinou premennou, oproti ktorej sa meria. Znamená to však, že hodnotenia výkonnosti sa obmedzujú aj na jednu premennú, čo nestačí na zobrazenie výkonnosti obchodnej divízie.

Manažérske problémy

Jedným rizikom pri zvažovaní výkonnosti predaja iba v príjmovom stredisku je to, že manažér nemusí byť opatrný pri vynakladaní finančných prostriedkov alebo pri podávaní zbytočných rizík pri vytváraní tohto predaja.

Napríklad manažér by mohol začať predávať zákazníkom nízkej kvality s cieľom generovať predaj. Tým sa zvyšuje riziko straty z dôvodu nedobytných pohľadávok.

Okrem toho nemá správca výnosového strediska víziu potrebnú na prijímanie rozhodnutí o marketingu, takže nie je možné stanoviť zodpovednosť.

Napríklad, ak má správca povolené stanoviť cieľ výnosu, maximalizuje svoje príjmy až do tohto bodu. To spôsobí, že sa marginálny príjem stane nulovým.

Vo veľkých spoločnostiach s viacerými produktmi budú za splnenie cieľového príjmu každého produktu zodpovedné výnosové centrá. Problém nastáva, ak sa požaduje všeobecný celkový príjem, ktorý pripočítava príjem všetkých výrobkov.

Manažér výnosového centra bude potom schopný vyrovnať akúkoľvek stratu v príjmoch z produktov tým, že vezme prebytok od tých, ktorí prekročili stanovené ciele, kompenzuje tých, ktorí nedosiahli lepšie výsledky a skreslí celkový zisk.

Referencie

Alejandro Rodríguez Martín (2018). Centrum zodpovednosti. Wolters Kluwer. Prevzaté z: dictionaryempresarial.wolterskluwer.es.
Dennis Hartman (2018). Čo je ziskové stredisko a nákladové stredisko pre súvahové položky? Hlas Houstonu. Prevzaté z: pyme.lavoztx.com.
Wikipedia, bezplatná encyklopédia (2018). Príjmy centrum. Prevzaté z: en.wikipedia.org.
Steven Bragg (2017). Príjmy centrum. Účtovné nástroje. Prevzaté z: Accountingtools.com.
Ian Linton. Aký je rozdiel medzi výnosovým strediskom a nákladovým strediskom? Small Business - Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
Ceopedia (2018). Príjmy centrum. Prevzaté z: ceopedia.org.

PRÍJMOVÉ STREDISKÁ: CHARAKTERISTIKA, VÝHODY A NEVÝHODY - DUDAS - 2025