DISTRIBUČNÉ KANÁLY: TYPY, CHARAKTERISTIKY, PRÍKLADY - DUDAS - 2025

Tieto distribučné kanály sú rôzne subjekty, ktoré zasahujú v obchodnej štruktúre a uvádzaní výrobku na trh. Jeho cieľom je zabezpečiť, aby bol výrobok prevedený z továrne na konečného spotrebiteľa.

Distribučný kanál produktu tvoria jednotlivci alebo spoločnosti, ktoré sú zodpovedné za jeho fyzický prevod a vlastníctvo bez toho, aby ho modifikovali. Pretože keď sa to stane, potom sa zrodí nový produkt.

Aby sa sprostredkovateľ mohol považovať za kanál produktu, musí nadobudnúť svoj majetok od výrobcu alebo sprostredkovateľa (kanál) a potom ho predať inému alebo konečnému spotrebiteľovi.

Distribučný systém môže zahŕňať primárnych účastníkov alebo kanály (veľkoobchod alebo maloobchod). Zúčastniť sa môžu aj špecializovaní účastníci.

Patria sem dopravné spoločnosti, špeditéri, sklady, sprostredkovatelia provízie a obchodníci s výrobkom. Distribučný kanál je jednou zo štyroch zložiek marketingového systému spolu s produktom, cenou a trhom alebo miestom.

Druhy distribučných kanálov a ich vlastnosti

Distribučné kanály možno rozdeliť do:

Kanál spotrebného tovaru

Tieto sa zasa delia na:

Priamy kanál

Je to ten, ktorý ide od výrobcu k spotrebiteľovi. Tento kanál je najjednoduchší a najrýchlejší, ktorý existuje na distribúciu spotrebného tovaru, pretože nezahŕňa sprostredkovateľov.

Maloobchodný kanál

Distribúcia sa riadi schémou výrobcu - maloobchodníka - spotrebiteľa. Zahŕňa veľké reťazce supermarketov a obchodných domov.

Je to najviditeľnejší kanál pre konečného spotrebiteľa. Nákupy, ktoré sa týkajú širokej verejnosti, sa často uskutočňujú prostredníctvom tohto kanála.

Veľkoobchodný kanál

Distribúcia sa uskutočňuje podľa schémy: výrobca - veľkoobchod - maloobchod - spotrebiteľ. Distribúcia liekov, hardvéru a potravín sa uskutočňuje pomocou tohto kanála.

Prostredníctvom týchto kanálov sa vo všeobecnosti distribuuje tovar s vysokým dopytom. To umožňuje výrobcom pokryť celý trh.

Agent / sprostredkovateľský kanál

Postupujte podľa vzoru výrobca - agent - maloobchod - spotrebiteľ. Výrobcovia uprednostňujú namiesto toho, aby využívali veľkoobchodný kanál, aby zahrnuli sprostredkovateľov alebo províznych agentov, aby dostali svoje výrobky na maloobchodný trh.

Výrobky sa zvyčajne predávajú veľkým maloobchodným spoločnostiam. Táto schéma je veľmi častá v distribučných reťazcoch potravín a oleja podliehajúcich skaze.

Dvojitý kanál

Predaj výrobku od výrobcu spotrebiteľovi sa uskutočňuje podľa schémy: výrobca - sprostredkovateľ / sprostredkovateľ - veľkoobchod - maloobchod - spotrebiteľ.

Výrobcovia sa niekedy uchyľujú k sprostredkovateľským agentom. Títo zase zamestnávajú veľkoobchodníkov, ktorí predávajú veľké obchodné reťazce alebo malé obchody.

Kanály na distribúciu priemyselného tovaru

Tieto typy kanálov distribuujú suroviny a iné výrobky, ktorých konečnými spotrebiteľmi sú iné spoločnosti, ktoré ich používajú pri výrobe nových výrobkov.

Distribúcia priemyselných výrobkov sa líši od distribúcie spotrebiteľských výrobkov. Pri tomto type distribúcie sa používajú štyri kanály.

Priamy kanál (Výrobca - priemyselný užívateľ)

Je najbežnejšia pri získavaní výrobkov na priemyselné použitie, pretože je najkratšia a najpriamejšia.

Výrobcovia, ktorí nakupujú veľké množstvá surovín, spotrebného materiálu, vybavenia alebo spracovaných materiálov od iných výrobcov, sú na tomto kanáli.

Výrobcovia alebo výrobcovia používajú svoju vlastnú predajnú silu na predaj a predaj svojich výrobkov.

Priemyselný distribútor

Postupujte podľa schémy výrobcu - priemyselného distribútora - priemyselného používateľa. Výrobcovia používajú priemyselných sprostredkovateľov ako sprostredkovatelia na predaj svojim zákazníkom. Príkladom toho sú výrobcovia klimatizačných zariadení.

Agent / sprostredkovateľský kanál

Sprostredkovateľom môže byť výrobca, agent alebo priemyselný užívateľ. Je to veľmi užitočný kanál pre spoločnosti, ktoré nemajú vlastné obchodné oddelenie.

Agent / sprostredkovateľský kanál - priemyselný distribútor

Sprostredkovateľ tu môže byť priemyselný distribútor, výrobca, agent alebo priemyselný užívateľ. Tento typ kanála sa používa, ak schéma predaja neumožňuje priemyselnému užívateľovi priamo predávať.

Služby distribučných kanálov

Vzhľadom na povahu poskytovaných služieb vznikajú tieto kanály rôznym osobitným potrebám distribúcie.

Výrobca - spotrebiteľ

Nehmotnosť poskytovaných služieb si vyžaduje osobné kontakty medzi výrobcom / výrobcom a spotrebiteľom. K tomu dochádza vo výrobnom procese aj pri odvodenej predajnej činnosti.

Ide napríklad o lekárske alebo právne konzultácie, elektrickú službu a iné.

Producent - agent - spotrebiteľ

Osobný kontakt medzi výrobcom a spotrebiteľom tu nie je nevyhnutne potrebný na splnenie distribúcie služby. Potom agent alebo sprostredkovateľ vstúpi ako aktívna súčasť.

Túto charakteristiku spĺňa napríklad cestovná kancelária pre predaj cestovných lístkov alebo ubytovanie.

Viaceré distribučné kanály alebo duálna distribúcia

Na lepšie pokrytie trhu sa používa niekoľko kanálov.

Netradičné kanály

Slúžia na zistenie rozdielov medzi jednotlivými výrobkami od rôznych spoločností (konkurentov).

Reverzné kanály

Používajú sa, keď sa výrobky vracajú výrobcovi na opravu alebo recykláciu, ale robí sa to rôznymi distribučnými kanálmi.

Príklady distribučných kanálov

Priamy kanál

Formy distribúcie, ktoré sa pri tomto type kanálov používajú najčastejšie, sú: tradičný priamy predaj, telemarketing, telefónny predaj alebo zásielkový predaj. Sprostredkovatelia sa nezúčastňujú na tomto type kanála.

To je prípad spoločností ako Avon a Amway.

Maloobchodný kanál

Toto je prípad obchodov Wal-Mart, ktoré nakupujú priamo od svojich exkluzívnych výrobcov. Patria sem aj supermarkety, ktoré nakupujú poľnohospodárske výrobky priamo od výrobcu.

Ďalšími príkladmi sú predajne automobilov, čerpacie stanice a obchody s odevmi.

Veľkoobchodný kanál

Reprezentatívnym prípadom tohto kanála sú cestovné agentúry, ktoré nakupujú zájazdy od veľkoobchodníkov. Ďalším prípadom sú malé obchody v mestách, ktoré predávajú produkty nakupované od veľkoobchodných distribučných spoločností.

dvojitý

Príkladom tohto typu kanála sú rôzne franšízy na trhu a výhradní dovozcovia.

Referencie

1. Rodríguez, RH Marketing s distribučnými kanálmi. Vydania Struo. Obnovené z books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strategický marketing distribučných kanálov: obchodný marketing, konkurencia, vlastná značka. Obnovené z books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Základné typy distribúcie rastlín. Získané z sisbib.unmsm.edu.pe
4. Distribučných kanálov. Získané z leadershipymercadeo.com.
5. Distribučné kanály: hlavné charakteristiky veľkoobchodných distribútorov ťažobných stavebných materiálov v Barranquille - Kolumbia. Získané z publikácií.
6. Typy distribučných kanálov. Získané z promonegocios.net.
7. Borrero, JC Strategický marketing. Editorial San Marcos. Obnovené z books.google.co.ve.