SITUAČNÁ ANALÝZA: ČO TO JE, AKO TO UROBIŤ A PRÍKLAD - DUDAS - 2026

Situačný analýzy odkazuje na zbierku metód, ktoré manažéri využívajú k analýze vnútorného i vonkajšieho prostredia organizácie pochopiť schopnosti, zákazníkov a podnikateľského prostredia firmy.

Nezáleží na tom, či plánujete uviesť na trh nový produkt, alebo ak potrebujete zistiť, aké sú silné a slabé stránky spoločnosti, analýza mikro a makro environmentálnych faktorov môže naznačovať stratégie, ktoré treba sledovať. To je účel situačnej analýzy.

Zdroj: pixabay.com

Situačná analýza je kritickým krokom pri nadviazaní dlhodobého vzťahu s klientmi. V podnikovom živote pomáha situačná analýza definovať, aká je aktuálna situácia a aké kroky by mali byť, aby sa ďalej vyvíjal.

Rýchlo sa meniace prostredie a životný štýl ľudí si vyžaduje pravidelnú analýzu, ktorá poskytuje prehľad o pozícii spoločnosti v podnikateľskom prostredí, ako aj predstavuje príležitosti na rozvoj a zvyšuje jej rast.

Z čoho pozostáva?

Situačná analýza analyzuje faktory makroprostredia, ktoré ovplyvňujú mnoho spoločností, a faktory mikroprostredia, ktoré špecificky ovplyvňujú spoločnosť.

Účelom je oboznámiť spoločnosť s jej organizačnou a výrobnou pozíciou, ako aj s celkovým prežitím spoločnosti v prostredí. Znamená to aj predpovedanie výsledkov, ak sa rozhodne v oboch smeroch.

Pred vypracovaním marketingovej stratégie je dôležité vykonať situačnú analýzu.

dôležitosť

Je základnou súčasťou každého obchodného plánu a musí sa pravidelne overovať, aby sa zabezpečilo jeho aktualizovanie.

Situačná analýza vymedzuje vonkajšie aj vnútorné faktory spoločnosti, identifikuje jej podnikateľské prostredie, jej schopnosti, súčasných a potenciálnych zákazníkov a vplyv, ktorý môžu mať na organizáciu.

Pomáha identifikovať silné stránky, príležitosti, slabé stránky a hrozby pre organizáciu. Je to veľmi zložitý druh analýzy a vo všeobecnosti bude každý podnikateľský plán obsahovať koncepciu situačnej analýzy.

Interpretácia údajov

Aj keď má tento koncept jasné výhody pre identifikáciu súčasnej pozície na trhu, ako aj príležitosti na rozvoj, analýza situácie môže mať aj nevýhody, ktoré spočívajú hlavne v nesprávnom výklade zozbieraných údajov.

Zatiaľ čo niektoré zo zložiek koncepcie zahŕňajú kvantifikovateľné údaje, iné časti predstavujú iba kvalitatívne údaje.

Interpretácia preto môže mať rôzne formy. Aby sa tomu zabránilo a aby sa získala čo najjasnejšia fotografia, mali by sa zohľadniť pozorovania všetkých oddelení spoločnosti a spolupráca medzi nimi.

Ako sa to robí?

Situačná analýza pozostáva z niekoľkých metód: 5C analýza, SWOT analýza a Porterova analýza piatich síl.

-5C analýza

Vzhľadom na rozsiahle informácie, ktoré poskytuje, sa považuje za najužitočnejší a najbežnejší spôsob analýzy trhového prostredia.

spoločnosť

Zahŕňa hodnotenie cieľov, stratégií a kapacít spoločnosti. To naznačuje silu obchodného modelu, či existujú oblasti na zlepšenie a ako sa organizácia prispôsobuje vonkajšiemu prostrediu.

Pozostáva z analýzy poslania spoločnosti a cieľov stanovených na dosiahnutie tohto poslania.

súťažiaci

Pri analýze konkurenta sa berie do úvahy postavenie konkurencie v rámci odvetvia, ako aj jej potenciálne ohrozenie pre spoločnosť.

Hlavným cieľom je, aby spoločnosť analyzovala súčasné a potenciálne schopnosti konkurencie s cieľom pripraviť sa.

Spoločnosť musí byť schopná identifikovať konkurentov vo svojom odvetví. Musia sa identifikovať priami a nepriami konkurenti, ako aj potenciálni konkurenti.

zákazníci

Analýza zákazníkov môže byť rozsiahla a komplikovaná. Niektoré z dôležitých analyzovaných oblastí sú:

- Demografické údaje.

- Veľkosť trhu a potenciálny rast.

- Čo chce a potrebuje klient.

- Motivácia na kúpu produktu.

- Distribučných kanálov.

- množstvo a frekvencia nákupu.

- úroveň príjmu zákazníka.

spolupracovníci

Spolupracovníci sú pre spoločnosti užitočné, pretože umožňujú zvýšiť tvorbu nápadov a zvýšiť pravdepodobnosť získania ďalších obchodných príležitostí.

Agentúry sú sprostredkovateľmi podnikania. Dodávatelia poskytujú suroviny potrebné na výrobu výrobkov. Distribútori pomáhajú spravovať vzťahy s výrobcami, ako aj spravovať vzťahy s dodávateľmi.

Kontext

Na lepšie pochopenie podnikateľského prostredia je potrebné preskúmať mnoho faktorov, ktoré môžu ovplyvniť podnikanie. Analýza kontextu je známa aj ako PEST analýza.

Musí sa vykonať analýza politického a regulačného kontextu, hospodárskeho kontextu, sociokultúrneho a technologického kontextu.

-SWOT analýza

Preskúmajte súčasné a budúce situácie, analyzujte súčasné silné a slabé stránky a hľadajte budúce príležitosti a hrozby.

Cieľom je rozvíjať silné stránky a čo najviac znižovať slabé stránky. Budúca hrozba môže byť potenciálnou slabinou, zatiaľ čo budúca príležitosť môže byť potenciálnou silou.

- Analýza piatich Porterových síl

Zahŕňa prehľadávanie hrozieb zo strany konkurentov a identifikáciu problémov s cieľom minimalizovať tieto hrozby uložené konkurentmi.

Konečným cieľom modelu Porter's Five Forces Model je pomôcť spoločnostiam porovnávať a analyzovať svoju ziskovosť a pozíciu v priemysle proti priamej a nepriamej konkurencii.

príklad

Toto sú cenné prvky, ktoré treba zohľadniť pri písaní situačnej analýzy.

Situácia produktu

Kľúčovou otázkou je: aký je môj súčasný produkt? Táto definícia sa dá rozdeliť na segmenty, ako je hlavný produkt a akýkoľvek iný druhotný produkt, ktorý je tiež súčasťou toho, čo sa predáva.

Je dôležité, aby sa to dodržiavalo podľa rôznych strán, aby to mohlo súvisieť s hlavnými potrebami zákazníkov. Diskutujte tiež o tom, čo zákazník potrebuje, aby produkt vyhovoval.

Konkurenčná situácia

Analyzujte, kto sú hlavní konkurenti: ako porovnávajú, čo robia, analyzujú ich výhody a vlastnosti. Aké sú vaše konkurenčné výhody?

Enviromentálne faktory

Aké interné a externé environmentálne faktory existujú? Môže to zahŕňať sociologické aj ekonomické faktory, ktoré ovplyvňujú výkonnosť.

Distribučná situácia

Skontrolujte distribučnú situáciu: ako sa produkt uvádza na trh? Potrebujete to cez distribútorov alebo iných príjemcov?

Analýza príležitostí a hrozieb

Vyžaduje si to vykonanie analýzy SWOT (silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby).

Mali by sa uviesť príležitosti, ktoré sú na trhu k dispozícii, dôležité hrozby, ktorým spoločnosť čelí, ako aj tie, ktorým môže v budúcnosti čeliť, silné stránky, na ktoré sa spoločnosť môže spoľahnúť, a akékoľvek slabé stránky, ktoré môžu mať vplyv na jej výkon.

Referencie

1. Wikipedia, bezplatná encyklopédia (2018). Situačná analýza. Prevzaté z: en.wikipedia.org.
2. Zostatok malých podnikov (2018). Situačná analýza. Prevzaté z: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Analýza situácie. Marketing91. Prevzaté z: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Situačná analýza strategického marketingového plánu. Prevzaté z: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Situačná analýza strategického marketingového plánu. Small Business - Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.