ANALÝZA PONUKY: Z ČOHO POZOSTÁVA A AKO SA TO ROBÍ - DUDAS - 2025

Cieľom analýzy ponuky je zistiť podmienky a množstvá tovaru alebo služby, ktoré sú určené na predaj na trhu. Ponuka je množstvo výrobkov, ktoré sú dostupné spotrebiteľskej verejnosti (trhu) v určitých množstvách, cenách, časoch a miestach.

Analýza ponuky umožňuje vyhodnotiť silné a slabé stránky a implementovať stratégie na zlepšenie konkurenčnej výhody. Malo by sa vykonať historické, súčasné a budúce preskúmanie dodávok s cieľom zistiť, koľko tovaru dodali konkurenti, koľko dodalo a koľko budú môcť ponúknuť na trh.

Podmienky, za ktorých sa uvedená ponuka spracúva, sa musia tiež analyzovať, aby sa dosiahli minimálne prvky potrebné na stanovenie možností, ktoré bude mať projekt alebo tovar v závislosti od existujúcej hospodárskej súťaže.

Z čoho pozostáva?

Účelom analýzy ponuky je určiť množstvo tovaru, ktoré sú výrobcovia, ktorí sú súčasťou hospodárskej súťaže, schopní ponúknuť na trhu, ako aj podmienky, za ktorých by boli ochotní uvedenú ponuku ponúknuť.

Štúdium ponuky produktu analyzuje konkurenciu, ktorej musí čeliť. Čím viac poznatkov sa získa od konkurentov, tým lepšie budú dostupné prvky na posúdenie pri navrhovaní marketingových stratégií, ktoré zvyšujú úspech týchto výrobkov na trhu.

Faktory určujúce ponuku

Pri analýze ponuky sa musia zohľadniť faktory, ktoré ju určujú, a podmienka ponúkaných množstiev. Sú to tieto faktory:

Cena produktu

Ponúkané množstvo produktu rastie podľa zvýšenia ceny. Vyššie ceny generujú vyššie zisky, čo ich robí atraktívnejšími pre uchádzačov. Spotrebitelia však môžu znížiť požadované množstvo a vytvoriť nadmernú ponuku.

To vytvára silnú konkurenciu, ktorá spôsobí zníženie ceny, až kým nedosiahne rovnovážny bod s danou cenou.

Ak sa cena výrobku zníži, znížia sa dodávané množstvá a zvýši sa dopyt. To môže viesť k zvýšeniu cien do novej rovnováhy.

technológie

Začlenenie technológie vedie k zníženiu nákladov a zvýšeniu vyrobeného množstva, pretože sa dosiahne vyššia účinnosť.

Dostupnosť vstupov a ich ceny

Ak sú vstupy obmedzené, množstvo vyrobeného tovaru je obmedzené. Podobne, ak sa ich cena zvýši, zvýši sa cena výrobku, ktorého sú súčasťou.

Splynutie na trhu

Uplatňovaním dotácií a daní štát narúša dodávky výrobkov. Akákoľvek daň zvyšuje náklady, a teda aj zmluvy o dodávkach. Dotácia vytvára opačný účinok: znižuje výrobné náklady a zvyšuje ponuku.

súťaž

S rastúcim počtom spoločností v priemysle bude mať každá z týchto spoločností tendenciu znižovať svoju ponuku.

Konkurenčné prostredie

Priamym konkurentom je každá spoločnosť, ktorá uvádza na trh podobný výrobok ako ten istý v tej istej zemepisnej oblasti. Nepriamym konkurentom je spoločnosť, ktorá ponúka iný alebo náhradný produkt vo vzťahu k nášmu.

Napríklad existuje nepriama konkurencia medzi výrobcom masla a margarínom, ktorí predávajú rovnakým zákazníkom. Medzi výrobcami okuliarov existuje nepriama súťaž, ktorá nepriamo súťaží s výrobcami kontaktných šošoviek.

Konkurenčné prostredie pre analýzu dodávok môže byť jedným z týchto spôsobov:

Konkurenčná ponuka

Uchádzači sú vo voľnej súťaži. Je to počet dodávateľov tej istej položky, že ich trhový podiel je určený kvalitou, cenou a službami ponúkanými spotrebiteľovi.

Oligopolistická ponuka

Niekoľko uchádzačov dominuje na trhu a určuje ponuku a ceny. Príkladom je trh s novými automobilmi.

Monopolná ponuka

Existuje len jeden poskytovateľ služby alebo produktu. Úplnou dominanciou trhu implantáciou ceny, kvality a množstva. Klasickým prípadom sú štátne monopoly.

Ako sa robí analýza ponuky?

Uskutočňuje sa pomocou nasledujúcich krokov:

- Zhromažďovať informácie z primárnych zdrojov.

- Zhromažďovať informácie zo sekundárnych zdrojov.

- Analyzovať informácie o ponuke.

- Stanoviť konkurenčné postavenie.

Zhromažďujte informácie z primárnych zdrojov

Musíte poznať kvantitatívne aj kvalitatívne prvky, ktoré ovplyvňujú ponuku. Prieskum trhu sa uskutočňuje so spotrebiteľmi prostredníctvom diskusných skupín a dotazníkov, ktoré poskytujú cenné informácie o ponuke.

Mali by ste dostať odpovede na tieto otázky:

- Kto sú hlavní konkurenti?

- Aký je rozsah ponúkaných produktov a služieb?

- Sú konkurenti ziskové? Rozširujú sa alebo zmenšujú sa?

- Ako dlho pracujú?

- Aké sú pozitívne a negatívne atribúty podľa zákazníkov?

- Ako nás vidia súčasní zákazníci v porovnaní s konkurenciou?

- Ako môžete odlíšiť spoločnosť od jej konkurentov?

- Aká je vaša marketingová a propagačná stratégia?

- Aké sú vaše cenové štruktúry?

- Pôsobia v rovnakej zemepisnej oblasti?

- Aký je váš percentuálny podiel na trhu?

- Aký je váš objem predaja?

Zhromažďujte informácie zo sekundárnych zdrojov

Sekundárne zdroje obsahujú informácie týkajúce sa konkurentov na určitý účel a sú prístupné verejnosti. Príkladom sú knihy, články z časopisov a predajné brožúry.

Marketingové správy sa tiež považujú za sekundárne zdroje, rovnako ako všetok obsah, ktorý možno nájsť na internete.

Ďalšími sekundárnymi zdrojmi sú:

- Reklama, ktorá ukazuje cenu a informácie o produktoch a navyše poskytuje ukazovateľ propagačného plánu súťaže.

- Výročné správy, ktoré ponúkajú finančné informácie vrátane objemu predaja, zvýšenia príjmu a celkového trhového podielu.

- Vlastná predajná sila.

- Priame pozorovanie výrobkov v obchodoch.

Analyzujte informácie o ponuke

Po zhromaždení všetkých informácií o ponuke sa analyzuje, aby sa stanovili informácie o produkte a marketingové stratégie a identifikovali silné a slabé stránky konkurencie.

Konkurenčné postavenie produktu alebo služby je určené jeho cenou a tým, ako sa líši od konkurencie.

Atribúty produktu sú zoradené podľa dôležitosti a je pripravená porovnávacia tabuľka, ktorá ukazuje, či ich každý z konkurentov má alebo nemá.

Stanovte konkurenčné postavenie

Nakoniec sa výrobok hodnotí v porovnaní s konkurenciou. Ako sa produkt porovnáva s produktom najbližšieho konkurenta? Aké atribúty sú jedinečné pre každý produkt?

Čím viac jedinečných atribútov má výrobok, tým silnejšie je konkurenčné postavenie na trhu.

príklad

Vedenie logistiky spoločnosti XYZ žiada svojich dodávateľov o cenovú ponuku na nákup dodávky ABC, ktorá je potrebná na výrobu obalov. Táto citácia musí obsahovať aspoň tieto informácie:

- Dodávacia cena.

- Dodacia lehota v dňoch.

- Kreditné dni na zaplatenie.

Ponuky dostávajú traja dodávatelia. Na základe týchto informácií sa pripraví nasledujúca tabuľka na vyhodnotenie ponuky dodávok ABC:

Manažér logistiky musí vybrať uchádzača, od ktorého sa bude táto dodávka nakupovať, na základe nasledujúcich úvah:

- Cena je najdôležitejším atribútom, pretože je nevyhnutné, aby spoločnosť dosiahla najvyššiu ziskovosť pri predaji obalov.

- Čas existencie dodávky ABC v zozname bude 15 dní.

- Finančná kapacita spoločnosti je veľmi solventná.

Pri analýze ponuky v tabuľke si manažér vyberie dodávateľa AA, pretože ponúka najlepšiu cenu, má dodaciu lehotu kratšiu ako 15 dní existencie dodávky a ponúka konkurenčnú platobnú lehotu.

Referencie

1. Bacca Urbina (1990). Štúdia trhu, časť II, kapitola 2.6. Hodnotenie projektu. McGraw-Hill 2nd. Vydanie.
2. Susan MaGee (2018). Ako vykonať a pripraviť konkurenčnú analýzu. Nadácia Edwarda Loweho. Prevzaté z: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Ako napísať analýzu trhu. Bplans Ľahké začatie podnikania. Prevzaté z: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Sprievodca štúdiom trhu pre hodnotenie projektu. Čilská univerzita. Fakulta ekonomických a správnych vied. Prevzaté z: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Vývoj a vykonávanie marketingových stratégií. Redakčná Norma. Druhá dotlač 1991.