15 PROPAGAČNÉ STRATÉGIE A ICH CHARAKTERISTIKY (S PRÍKLADMI) - DUDAS - 2026

Tieto stratégie propagácie sú v podstate plány, ktoré hovoria vám , ako sa bude povýšenie, kde a ako oni pracujú, a ako budú výsledky meraní. Musia hľadať konkurenčnú výhodu alebo „medzeru“ a navrhnúť kurz, ktorý spoločnostiam pomôže dosiahnuť ich ciele.

Nikto nebude kupovať produkt alebo službu, o ktorej ani nepočuli, a nebude ich kupovať, ak nevedia, čo spoločnosť ponúka. Preto má vynikajúca propagačná stratégia zásadný význam pre rast firmy.

Zdroj: pixabay.com

V súčasnosti sú spotrebitelia bombardovaní propagačnými stratégiami z mnohých rôznych kanálov. Obchodníci komunikujú s verejnosťou, aby ich informovali, vzdelávali a presvedčili, aby si kúpili váš produkt alebo službu.

Na tento účel existuje niekoľko propagačných kanálov, ktoré môžu obchodníci využiť na zabezpečenie toho, aby sa ich posolstvo dostalo k spotrebiteľovi tak či onak. V mnohých prípadoch je na udržanie aktuálnosti v mysliach spotrebiteľov potrebná viackanálová propagačná stratégia.

Plán propagácie výrobkov pre spotrebiteľov je propagačná stratégia.

Cieľ a výhody

Hlavným cieľom propagačnej stratégie je zvýšenie hodnoty predaja. Vo všeobecnosti existujú stratégie, ktoré sa zameriavajú predovšetkým na primárny dopyt, zatiaľ čo iné sa zameriavajú na selektívne požiadavky.

Niektoré spoločnosti sa za účelom zvýšenia objemu predaja zameriavajú na konkrétne publikum. Spoločnosti okrem zvyšovania hodnoty predaja implementujú aj propagačné stratégie, ktoré im majú pomôcť stabilizovať predaj.

Účinná propagačná stratégia má mnoho výhod. Podniku môže pomôcť poskytnúť správne informácie o firme, odlíšiť svoje výrobky, zvýšiť predaj, zdôrazniť hodnotu svojho produktu a stabilizovať predaj.

Spotrebitelia sa informovaním o konkrétnom produkte dozvedeli o dostupnosti produktu na trhu. Prostredníctvom diferenciácie produktov môže spoločnosť rozlíšiť svoje výrobky a služby od svojich konkurentov.

Bez ohľadu na produkt alebo službu spoločnosti môže silný súbor propagačných stratégií pomôcť spoločnosti zaujať priaznivé postavenie a zároveň otvoriť dvere pre budúcu komunikáciu.

Zoznam propagačných stratégií

Tradičná reklama

Propagácia výrobkov a služieb prostredníctvom masmediálnej reklamy v televízii, rozhlase, billboardoch, novinách, časopisoch a iných reklamných kanáloch je vynikajúcim spôsobom, ako upútať pozornosť spotrebiteľov.

Odborníci na reklamu vykonávajú podrobný prieskum cieľového publika a vytvárajú reklamy, ktoré špecificky zameriavajú ich bolesti, a ponúkajú produkt alebo službu ako riešenie.

Reklamy často obsahujú posudky od skutočných klientov, ktorí boli so spoločnosťou úspešní, a ďalej ich zapájajú do svojich programov.

Online reklama a sociálne médiá

Sociálne médiá sú skvelým spôsobom, ako podporiť podnikanie, a môžu byť tiež bezplatné alebo relatívne lacné.

Webové stránky sociálnych médií ako Facebook, Instagram a Twitter ponúkajú podnikom spôsob, ako propagovať produkty a služby v uvoľnenejšom prostredí.

Ide skôr o nepriamy spôsob propagácie podnikania ako o tvrdý predaj, napríklad o reklamu.

Je to priamy marketing v celej svojej kráse. Sociálne siete sa spájajú so svetom potenciálnych zákazníkov, ktorí môžu spoločnosť vidieť z inej perspektívy.

Namiesto toho, aby spoločnosť vnímala spoločnosť ako niečo, čo sa snaží predať, vidí, že spoločnosť je v kontakte s ľuďmi na osobnejšej úrovni. Pomáha to zmenšiť odstup medzi spoločnosťou a kupujúcim a zároveň predstavuje atraktívnejší a známy obraz spoločnosti.

Mnoho spoločností používa marketing obsahu aj ako spôsob propagácie svojich produktov alebo služieb, čo zahŕňa rozvoj atraktívneho a jedinečného obsahu súvisiaceho s problémom, ktorý spoločnosť rieši.

Priama pošta

E-mailový marketing je efektívny spôsob propagácie firmy. Niektoré organizácie nakupujú zoznamy mien na tento účel, zatiaľ čo iné zostavujú svoje zoznamy od nuly.

Je to vynikajúci spôsob, ako segmentovať svoje publikum a osloviť ho jednotlivo podľa mena a ponúknuť riešenie ich konkrétnych problémov.

súťaže

Súťaže sú často používanou propagačnou stratégiou. Veľa súťaží si nevyžaduje ani nákup.

Zámerom je propagovať značku a umiestniť logo a meno pred verejnosť namiesto zarobenia peňazí prostredníctvom tvrdej predajnej kampane.

Ľudia radi vyhrávajú ceny. Propagačné súťaže môžu upriamiť pozornosť na produkt bez toho, aby boli vystavené spoločnosti.

Vzťahy s verejnosťou a sponzorstvo

Pre vytvorenie priaznivej publicity značky je nevyhnutné rozvíjať dobré vzťahy s médiami v priemysle.

Pozitívna publicita pomáha spoločnosti minimalizovať negatívne situácie alebo škandály a môže zvýšiť podporu spotrebiteľa v stresových situáciách.

Vydávanie tlačových správ, keď spoločnosť dosiahne ciele alebo rokuje s dôležitými klientmi, je bežnou stratégiou udržiavania kontaktu s médiami.

Niektoré organizácie využívajú sponzorstvo ako spôsob, ako získať dobrú publicitu. Spoločnosť môže sponzorovať čokoľvek od školských veľtrhov až po športové podujatia so zameraním na oblasti, v ktorých môže váš cieľový trh oceniť vaše úsilie.

Osobný predaj

Osobný predaj zahŕňa obchodného zástupcu z organizácie, ktorý komunikuje priamo so zákazníkom. Môže sa to uskutočniť telefonicky alebo osobne.

Na uskutočnenie osobného predaja nie je potrebná veľká predajná sila. Cieľom je jednoducho spojiť sa so zákazníkom na individuálnej úrovni, identifikovať sa s ich problémom a ponúknuť podnikanie ako realizovateľné riešenie.

Je to vynikajúca príležitosť rozvíjať zmysluplné a trvalé vzťahy s klientmi.

Dary produktov

Propagačné predmety a získavanie potenciálnych zákazníkov na vyskúšanie produktu sú metódy, ktoré spoločnosti často používajú na predstavenie nových produktov.

Mnoho z týchto spoločností sponzoruje propagácie v obchode a rozdáva vzorky produktov, aby vyhrala nakupujúcu verejnosť a vyskúšala iné produkty.

Táto stratégia nielen prináša pridanú hodnotu k nákupu, ale vystavuje spotrebiteľov aj ďalšie produkty spoločnosti.

Propagácia miesta predaja

Miesto predaja je spôsob, ako predávať nové produkty a propagovať výrobky, ktoré sa musia v obchode presťahovať. Myšlienkou tejto propagačnej stratégie je dynamika.

Tieto položky sú umiestnené v blízkosti políčka pokladnice a zákazníci ich často kupujú na impulz, kým čakajú na zaplatenie za zakúpené produkty.

Program motivácie zákazníkov k sprostredkovaniu

Je to spôsob, ako povzbudiť existujúcich zákazníkov, aby do obchodu priviedli nových zákazníkov. Niektoré z podnetov, ktoré možno použiť, sú bezplatné produkty, hlboké zľavy a peňažné odmeny.

Toto je propagačná stratégia, ktorá využíva zákaznícku základňu ako predajnú silu.

Vznešené príčiny a charita

Efektívna propagačná stratégia môže byť propagácia výrobkov pri súčasnom podporovaní ich príčiny. Zákazníci získajú pocit, že sú súčasťou niečoho dôležitého, jednoducho tým, že používajú produkty, ktoré by mohli rovnako použiť, čím sa vytvorí situácia, kedy je možné získať výhru.

Spoločnosť získava klientov a obraz sociálneho svedomia. Zákazníci dostanú produkt, ktorý môžu použiť, a pocit, že mu pomáhajú.

Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je dať percentuálny podiel zo zisku produktu príčine, ktorú sa spoločnosť zaviazala pomáhať.

Propagačné darčeky so značkou

Poskytovanie funkčných darčekov značke, ktorá sa má propagovať, môže byť efektívnejšou propagačnou stratégiou než iba rozdávanie vizitiek.

Vizitku je možné pripevniť na magnet, pero alebo prívesok na kľúče. Sú to dary, ktoré môžu byť poskytnuté zákazníkom a ktoré môžu používať, mať na zreteli podnik, skôr ako ich uchovávať v koši alebo v šuplíku s inými vizitkami, ktoré zákazník nevidí.

Vzorky zadarmo

Táto stratégia funguje, keď je možné produkt rozdeliť na menšie komponenty, pričom stále poskytuje plný zážitok. Ľudia majú radi niečo, čo môžu vyskúšať pred nákupom.

Najlepšie sa podáva s jedlom, ale môže pracovať aj v kúpeľoch a salónoch, so vzorkami krémov a parfumov.

Časovo obmedzené ponuky

Ponuky na obmedzený čas sú psychologickou stratégiou, o ktorej sú konzultanti v oblasti reklamy dobre informovaní.

Časovo obmedzené ponuky sa vždy netýkajú špeciálnych produktov. Môžu to byť ponuky pre nedávno vydané alebo ukončené výrobky.

Udelenie dátumu vypršania platnosti je pre spotrebiteľov naliehavé. Často sa rozhodnú konať, skôr ako čakať a vynechať.

Udalosti v oblasti oceňovania zákazníkov

Udalosť zameraná na hodnotenie zákazníkov v obchode s občerstvením a tombolami priťahuje veľa zákazníkov.

Zdôraznenie, že udalosť je ocenením, bez toho, aby bolo potrebné nič kupovať, je účinným spôsobom, ako prostredníctvom dverí získať nielen súčasných zákazníkov, ale aj potenciálnych zákazníkov.

Pizze, párky v rožku a sódy sú lacné jedlá, ktoré môžu byť použité na zvýšenie príťažlivosti akcie.

Pohodlné nastavenie vzoriek produktov pred začatím akcie zabezpečí, že produkty, ktoré chcete propagovať, sú pri príchode zákazníkov vysoko viditeľné.

Prieskumy po predaji

Oslovenie zákazníkov po predaji, či už telefonicky alebo poštou, je reklamná stratégia, ktorá kladie na prvé miesto spokojnosť zákazníka. Na druhú stranu nechajte dvere otvorené pre propagačnú príležitosť.

Kvalifikovaní predajcovia zisťujú, či zákazníci získavajú informácie, ktoré potom môžu využiť na marketing, a kladú im otázky o tom, ako sa zákazníci cítia v súvislosti s nakupovanými výrobkami a službami.

Toto má dvojaký účel - propagácia spoločnosti. Najprv si robíme starosti s tým, čo si zákazník myslí. Po druhé, vždy sa snažíme poskytovať najlepšie služby a produkty.

Skutočné príklady

Darčeky zadarmo s nákupom

Existuje mnoho spôsobov, ako využiť túto konkrétnu techniku ​​podpory predaja. Napríklad reštaurácia môže ponúknuť dezert zdarma pri kúpe konkrétneho jedla.

Obchod s elektronikou môže zákazníkom ponúkať bezplatné batérie. Predajca kabátov môže pri kúpe kabátu ponúkať bezplatné rukavice. Maloobchodní predajcovia obuvi môžu pri kúpe kúpiť pár ponožiek.

Spoločnosť Chik-Fil-A nedávno spustila populárnu propagáciu, v rámci ktorej ponúkla prvým 100 zákazníkom, aby do svojich novo otvorených obchodov dorazili nealkoholické nápoje po dobu jedného roka.

Spoločnosť Massage Envy často ponúka bezplatnú hodinovú masáž s nákupom darčekovej karty 150 dolárov. Kto nemá rád bezplatnú masáž?

Vzorky zadarmo

Reštaurácie používajú bezplatné vzorky na predstavenie spotrebiteľov novým položkám ponuky.

Costco používa túto metódu s veľkým úspechom a poskytuje vzorky všetkým zákazníkom v obchode bez ohľadu na to, či niečo kúpi. Zákazníci spoločnosti Costco sa hrnú na vzorkovacie stanice, aby ochutnali potravinové výrobky.

Predajcovia digitálnych kníh umožňujú spotrebiteľom čítať prvé stránky alebo prvú kapitolu knihy. Softvérové ​​spoločnosti ponúkajú skúšobnú dobu.

Zvýhodnené ceny

Každý má rád zľavu, pretože Čierny piatok a Cyber ​​pondelok rok čo rok dokazujú. Tieto dátumy sú kultúrnymi fenoménmi, v ktorých spotrebitelia hľadajú to, čo chcú, za znížené ceny.

Železiarstvá môžu ponúknuť malú množinu nástrojov za veľmi nízke ceny. Toto povzbudzuje spotrebiteľov, aby sa pohybovali po obchode a zbierali ďalšie položky s vysokými ziskovými maržami.

Súťaže a stávky

Obzvlášť sú obľúbené u potravinových výrobkov, ako sú zemiakové lupienky a sóda. Tieto výrobky ponúkajú obchodné ceny v obale alebo poskytujú kódy na uzáveroch fliaš.

Výrobky súvisiace s príčinou

Spoločnosti GAP a Apple boli srdečne vítané svojimi značkovými výrobkami (ČERVENÉ), z ktorých percento z predajných cien smerovalo na podporu programov HIV / AIDS v Afrike.

Vernostné programy pre zákazníkov

Punch karty sú príkladom stimulácie vzťahov so zákazníkmi. Napríklad zákazník dostane známku za každý kávový nápoj, ktorý kúpi. Po šiestej pečiatke máte nárok na bezplatný nápoj.

Časovo obmedzené ponuky

Spoločnosť McDonald's nezastaví sendvič McRib ako stálu súčasť svojej bežnej ponuky, pretože pridaním tohto nového produktu do ponuky spoločnosť neuvidí potrebnú návratnosť investícií. Nestačí však garantovať špeciálnu položku ponuky ročne.

Referencie

1. Carl Hose (2018). Desať najlepších propagačných stratégií. Small Business - Chron.com. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmed (2018). Propagačné stratégie v marketingu. Bizfluent. Prevzaté z: bizfluent.com.
3. Štúdia (2018). Propagačné stratégie v marketingu: príklady a koncepcia. Prevzaté z: study.com.
4. Trh produktov 2 (2018). 3 Stratégie propagácie produktov zaručujú úspech. Prevzaté z: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Príklady podpory predaja. Prosperovať úľ. Prevzaté z: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Príklady propagačných stratégií vo výrobku. Small Business - Chron.com. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.